Nhà xuất bản là một đơn vị sản xuất và kinh doanh các loại sách và văn hoá phẩm, nhng quy mơ sản xuất khơng lớn do có sự giới hạn về các loại sách mà Bộ giao thơng vận tải trong đó, sản xuất chủ yếu là sách khoa học kỹ thuật giao thông vận tải.
Là một doanh nghiệp Nhà nớc hoạt động trong cơ chế thị trờng có nhiều biến động, Nhà xuất bản cũng nh các Công ty khác mục đích chính vẫn là kinh doanh có hiệu quả. Vì vậy, điều tất yếu là Công ty phải tiến hành hoạt động marketing trong quá trình kinh doanh của mình. Tuy nhiên các hoạt động marketing chỉ mang tính lẻ tẻ, thiếu tính đồng bộ, cha có một chơng trình hay chiến lợc marketing nào cho quá trình kinh doanh của mình.
+ Về hoạt động quảng cáo thì Cơng ty cha có hoạt động quảng cáo nào về sản phẩm của mình, cho nên khách hàng đặc biệt là những ng ời nghiên cứu khoa học ít dợc biết đến sản phẩm của Cơng ty.
+ Về chính sách giá, Cơng ty cha có một chính sách giá cụ thể nảo, hầu hết các mức giá của sản phẩm đều rất cứng nhắc, dập khn theo sự xác định của phịng nghiepẹ vụ riêng biệt. Điều này làm giảm đi khả năng thích ứng của sản phẩm đối với thị trờng và nhất là sự thay đổi về giá của đối thủ cạnh tranh.
+ Hệ thống phân phối của Công ty cịn rất kém ngồi các đại lý ở Hà nội và một số trong Thành phố Hồ Chí Minh và Thành phố Đà Nẵng thì Cơng ty khơng hề có một đại lý đại diện bất kỳ nơi nào trên toàn quốc, các đại lý mà Cơng ty hiện có là theo quyết định cứng nhắc của cấp trên. Cịn Cơng ty cha có sự nhạy cảm với thị trờng và chính sách phân phối sản phẩm cho nên mạng lới phân phối của Công ty quá kém cỏi và cịn nhiều hạn chế.
Về chính sách sản phẩm : Số lợng chủng loại sản phẩm của Công ty không nhiều chủ yếu là những mảng sách khoa học kỹ thuật và sách giao thông vận tải, sản phẩm không đa dạng. Để theo đuổi kịp với các đối thủ
cạnh tranh thì cơng ty cần có chính sách sản phẩm hữu hiệu cần đa dạng chủng loại sản phẩm để có thể thích ứng với thị trờng .
+ Hoạt động xúc tiến hỗn hợp hầu nh cha có, mà nếu có chimang tính mờ nhạt cha có một kế hoạch cụ thể nào. Việc đầu t kinh phí cho hoạt động marketing ở doanh nghiệp còn là một vấn đề nan giải hoạt động nghiên cứu marketing cha thực sự đi theo đúng hớng.
Tóm lại, mọi hoạt động marketing trong cơng ty hiện nay đều mang tính mờ nhạt, khơng rõ nét, các hoạt động khơng đồng bộ giữa các phịng ban.Vì vậy, mọi hoạt động marketing phải đợc đa ra nghiên cứu một cách khoa học, có định hớng chiến lợc phù hợp với khả năng của Công ty, điều này cần phải có đội ngũ chuyên gia nghiên cứu marketing.
Đây chính là điều mà bài viết này xin đề cập đến và đa ra một số giải pháp marketing nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh ở chơng III.
Chơng III
các giải pháp marketing nhằm nâng cao hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh Của