• Các ch ơng trình quảng cáo: Do là một Nhà máy liên doanh với nớc ngoài nên hoạt động quảng cáo của Nhà máy đợc tiến hành rất nhiều và rầm rộ. Từ khi mới đa sản phẩm bia Halida và Carlsberg vào thị trờng, Nhà máy đã liên tục thực hiện các chơng trình quảng cáo trên các phơng tiện thông tin đại chúng, đặc biệt Nhà máy thờng xuyên tài trợ cho các cuộc thi hoa hậu và các chơng trình thể thao trong nớc cũng nh trên thế giới nhằm giới thiệu sản phẩm của mình một cách rộng rãi cho ngời tiêu dùng. Ngoài ra, Nhà máy còn cho đặt rất nhiều các panô áp phích nhằm quảng cáo cho hai loại sản phẩm Halida và Carlsberg ở những địa điểm nhiều ngời qua lại và ở các nhà hàng. Về mặt này Nhà máy bia Đông Nam á hơn hẳn so với Công ty Bia Hà Nội .
• Các hình thức hỗ trợ bán hàng : Nhà máy áp dụng một cách triệt để các hình thức xúc tiến bán hàng nh các chơng trình bật nắp lon trúng thởng hay các hình thức khuyến mại cho khách hàng khi mua sản phẩm của Nhà máy nhằm tăng khả năng tiêu thụ và tạo cho khách hàng có đợc hình ảnh về sản phẩm của Nhà máy.
PHần III
Đánh giá chung về tình hình tiêu thụ SảN PHẩM củA Công ty Bia Hà Nội
––––––––––––––
–––––––––––––––
Hiện nay, ngoại trừ bia lon thì sản phẩm bia Hà Nội là loại sản phẩm có sức cạnh tranh rất lớn trên thị trờng bia bình dân ở Miền Bắc, sản lợng bia của Công ty sản xuất ra luôn không đáp ứng đủ nhu cầu của thị trờng. Mặc dù, so với các đối thủ cạnh tranh việc áp dụng các hoạt động Marketing nhằm tăng khả năng tiêu thụ cho sản phẩm của Công ty kém hơn hẳn, nhng sản phẩm của Công ty vẫn đợc ngời tiêu dùng biết đến và rất a chuộng. Việc sản xuất không đủ cung cấp cho thị trờng chứng tỏ sản phẩm của Công ty đang có uy tín và u thế cạnh tranh
rất lớn, Công ty không phải tìm kiếm thị trờng tiêu thụ cho sản phẩm mà tự khách hàng tìm đến với Công ty. Điều này chứng tỏ Công ty đang rất phát triển, tuy nhiên cũng còn những mặt tồn tại đòi hỏi Công ty phải có những chính sách kịp thời nhằm đảm bảo cho Công ty có thể phát triển lâu dài và ổn định.
• Thứ nhất: Hiện nay, Công ty vẫn chỉ khai thác trên đoạn thị trờng bình dân và khu vực tiêu thụ sản phẩm chính là ở Miền Bắc nhng chủ yếu tập trung ở khu vực Hà Nội. Mặc dù, hiện tại lợng cung của Công ty không đáp ứng đủ nhu cầu của thị trờng nhng trong tơng lai khi năng lực sản xuất của Công ty đợc nâng cao thì với một thị trờng hẹp nh vậy sẽ gây cho Công ty rất nhiều khó khăn trong vấn đề tiêu thụ sản phẩm.
• Thứ hai: Thị phần của Công ty trong những năm qua đang có xu hớng giảm sút (từ 9,45% năm 2000 xuống còn 8,67% năm 2001 cho đến năm 2002 thị phần của Công ty chỉ còn 8,02%) nguyên nhân chủ yếu là do sản lợng của Công ty không theo kịp đợc với tốc độ tăng trởng của ngành bia nhng điều này cũng cho thấy sản phẩm của Công ty đang bị cạnh tranh rất mạnh mẽ.
• Thứ ba: Do chính sách phân phối sản phẩm đang sử dụng hiện nay nên Công ty cha kiểm soát giá cả của sản phẩm một cách chặt chẽ do đó vào những thời điểm khan hiếm bia các đại lý tự do nâng giá lên cao gây ảnh hởng lớn đến uy tín và làm giảm sức cạnh tranh của Công ty trên thị trờng.
• Thứ t : Hệ thống và chính sách phân phối của Công ty hiện nay còn nhiều yếu kém đã gây rất nhiều phiền hà cho các đại lý nhất là các đại lý ở xa. Điều này sẽ làm ảnh hởng lớn tới việc mở rộng thị trờng tiêu thụ cho sản phẩm trong tơng lai của Công ty.
• Thứ năm: Mặc dù trong thời gian qua Công ty đã không ngừng đầu t, đổi mới công nghệ nhằm nâng cao chất lợng sản phẩm cũng nh cải tiến hình thức mẫu mã, bao bì sản phẩm nhng sản phẩm của Công ty vẫn còn khá đơn điệu, không đủ sức cạnh tranh với các loại bia khác trên thị trờng nh Tiger, Heineken... Thêm vào đó là cơ cấu sản phẩm của Công ty hiện nay chỉ có ba loại sản phẩm trong đó sản phẩm chính là bia chai, sau đó là bia hơi, bia lon mặc dù là loại sản phẩm có mức lơi nhuận cao nhất trong ba loại sản phẩm trên nhng lại có tỷ trọng rất thấp trong cơ cấu sản phẩm của Công ty. Trong tơng lai Công ty cần có những chính sách hợp lý nhằm đa dạng hoá về mẫu mã, bao bì cũng nh đa dạng hoá về sản phẩm để tăng sức cạnh tranh và giảm thiểu mức độ rủi ro trong hoạt động sản xuất kinh doanh của Công ty. Đồng thời Công ty cũng cần quan tâm đến việc phát triển loại sản phẩm bia lon do loại sản phẩm có tỷ suất lợi nhuận rất cao.
• Thứ sáu: Hiện tại do quy mô sản xuất của Công ty cha đáp ứng đủ nhu cầu của thị trờng, sản phẩm sản xuất ra đến đâu đợc tiêu thụ ngay đến đó nên các hoạt động quảng cáo tiếp thị cũng nh công tác nghiên cứu thị trờng của Công ty cha cần thiết, nhng trong thời gian tới đòi hỏi Công ty cần quan tâm nhiều đến vấn đề này do mức độ cạnh tranh trên thị trờng bia ngày một trở lên gay gắt.
Kết luận
Qua thời gian tìm hiểu và nghiên cứu về Công Ty bia Hà Nội với những tài liệu Tạp chí, Sách ,Báo, Truyền hình về hoạt động sản xuất kinh doanh của một công ty thực tế trên thị trờng và với những kiến thức đợc học ở nhà trờng em có một số nhận xét nh sau về tình hình tiêu thụ sản phẩm chung của bất kỳ công ty nào trong nền kinh tế thị tờng và một số nhận định mang tính cá nhân về hoạt động thực tế về hoạt động tiêu thụ sản phẩm của Công Ty Bia Hà Nội nh sau.
Hoạt động tiêu thụ sản phẩm luôn là vấn đề sống còn đối với các doanh nghiệp, đặc biệt là trong cơ chế thị trờng hiện nay, tất cả các doanh nghiệp suy cho cùng đều hớng tới mục tiêu bán đợc nhiều hàng hoá, tăng doanh thu nhằm tìm kiếm mức lợi nhuận cao, doanh nghiệp nào nắm bắt đợc nhu cầu của thị trờng một cách nhanh nhậy và kịp thời doanh nghiệp đó sẽ thành công.
Trong bối cảnh hiện nay, nền kinh tế Việt Nam đang đạt đợc nhịp độ tăng tr- ởng cao, đời sống ngời dân đang ngày càng đợc cải thiện đồi hỏi các doanh nghiệp sản xuất kinh doanh phải luôn luôn có sự đầu t, đổi mới không ngừng để đáp ứng nhu cầu ngày càng cao của ngời tiêu dùng.
Công ty Bia Hà Nội là một doanh nghiệp hoạt động trong cơ chế thị trờng cạnh tranh, do đó Công ty cần phải thờng xuyên nghiên cứu nhằm phát triển và đa dạng hoá sản phẩm để có thể đáp ứng tối đa nhu cầucủa thị trờng, từng bớc khẳng định vị trí của mình trên thị trờng để có thể đạt đợc mức tăng trởng cao cả về quy mô và chất lợng, tạo niềm tin yêu của khách hàng. Song để đạt đợc những thành tựu đó trong cơ chế thị trờng cạnh tranh quyết liệt hiện nay, Công ty cần phải lựa chọn cho mình một con đờng đi hết sức hợp lý, mà một trong những yếu tố quan trọng dẫn đến sự thành công đó chính là nhờ việc tổ chức khoa học các hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp, đặc biệt là các hoạt động Marketing. Mặc dù hiện nay Công ty cha thực sự quan tâm đến các vấn đề này nhng trong tơng lai để đảm bảo cho Công ty có đợc sự phát triển ổn định và lâu dài, đồng thời nâng cao dần uy tín cũng nh vị thế của Công ty trên thị trờng thì Công ty không thể không quan tâm đến các lĩnh vực hoạt động Marketing.