III. MỘT SỐ GIẢI PHÁP MARKETING CHO SẢN PHẨM TRÀ TĂNG
1. Thị trường mục tiờu
Khỏch hàng mục tiờu củõn phẩm trà tăng cường sữa LEROS đú là cỏc bà mẹ đang cho con bỳ. Cỏc bà mẹ này tập trung chủ yếu ở độ tuổi từ 22 tuổi đến 35 tuổi. Hiện nay sản phẩm trà tăng cường sữa LEROS được bỏn chủ yếu, quảng cỏo rộng rói nhắm vào đối tượng khỏch hàng mục tiờu là cỏc bà mẹ đang cho con bỳ ở thành phố, cú mức thu nhập trung bỡnh khỏ trở lờn.
Sản phẩm trà tăng cường sữa LEROS cú giỏ cao hơn sản phẩm của đối thủ cạnh tranh Cốm lợi sữa Bokimink, mặt khỏc đõy là sản phẩm gàn như là thuốc bổ là chớnh vỡ vậy những người cú thu nhập trung bỡnh khỏ trở lờn mới mua sản phẩm cũn khụng họ sẽ sử dung cỏch chữa dõn gian.
Mặt khỏc sản phẩm cũng tập trung vào đối tượng khỏch hàng mục tiờu ở thành phố như Hà Nội, Hải Phũng, Thành phố Hồ Chớ Minh… Tuy những người nụng thụng cú mức thu nhập ngày càng tăng, sự hiểu biết về cỏc sản phẩm cũng tăng nhưng chỉ chiếm một phần nhỏ. Chớnh vỡ vậy để
cú một chiến lược marketing phự hợp với đối tượng khỏch hàng mục tiờu khụng bị lóng phớ nguồn lực đối với thị trường nhỏ thỡ trước mắt sản phẩm cần tập trung vào đối tượng khỏch hàng mục tiờu là cỏc bà mẹ đang cho con bỳ sống ở thành phố. Khi sản phẩm đó cú chỗ đứng vững chắc trờn thị trường này thỡ lỳc đú mới tiếp tục mở rộng thị trường sang cỏc bà mẹ đang cho con bỳ sống ở nụng thụn và những bà mẹ đang cho con bỳ cú thu nhập thấp.