3.2. Giải pháp tín dụng nhằm phát triển DNV&N tại VPBank
3.2.3. Xây dựng chiến l-ợc Marketing trong đó trọng tâm là chính sách
sách khách hàng nhằm mở rộng và tăng c-ờng mối quan hệ chặt chẽ giữa VP Bank và DNV&N
Việc tăng c-ờng hỗ trợ vốn cho các doanh nghiệp cũng chính là việc tăng doanh số cho vay, tăng d- nợ của ngân hàng. Chính vì vậy ngân hàng cần phải có chiến l-ợc lơi kéo khách hàng về phía mình. Nền kinh tế càng phát triển thì vai trị của hoạt động Marketing càng đ-ợc khẳng định. Trong điều kiện thị tr-ờng ngày càng có nhiều đối thủ cạnh tranh gay gắt khơng những đó là các ngân hàng trong n-ớc mà còn với cả các ngân hàng n-ớc ngồi. Tr-ớc tình hình đó để tháo gỡ khó khăn này VP Bank cần quan tâm đến hoạt động Marketing mà trọng tâm vào chính sách khách hàng nhằm giới thiệu quảng cáo các dịch vụ, các cơ chế, điều kiện cũng nh- những quy định về nghiệp vụ tín dụng để khách hàng hiểu và thơng cảm trong quan hệ tín dụng, thấy đ-ợc quyền lợi cũng nh- trách nhiệm của họ đối với VP Bank.
Để làm đ-ợc điều này VP Bank cần tăng c-ờng công tác Marketing nh- xây dựng phòng Marketing riêng, mỗi một nhân viên ngân hàng đều phải coi mình nh- một nhân viên Marketing, thu hút khách hàng bằng thái độ lịch sự, ân cần, nhiệt tình, chu đáo. Một đội ngũ nhân viên xinh xắn, ln niềm nở, hồ nhã, nhiệt tình sẽ làm cho khách hàng khơng cảm thấy xa lạ, khách sáo khi quan hệ
với ngân hàng. Ngoài ra VP Bank cần phải đào tạo một đội ngũ chuyên làm công tác Marketing, chủ động tìm kiếm khách hàng tìm hiểu thị tr-ờng, để đ-a ra chiến l-ợc Marketing phù hợp, nhằm thoả mãn tốt nhất mọi nhu cầu của khách hàng.
Để thực hiện tốt điều này VP Bank cần quan tâm đến vấn đề sau:
- Có sự linh hoạt đối với từng loại hình doanh nghiệp về lãi suất, điều kiện vay vốn, ph-ơng thức cho vay,... nhằm thoả mãn tốt nhất từng loại hình doanh nghiệp cụ thể.
- Vì đối t-ợng khách hàng DNV&N là chủ yếu nên VP Bank cần có sự -u tiên hơn đối với đối t-ợng này bằng các có những -u đãi đặc biệt hoặc thành lập một quỹ cho vay riêng đối với DNV&N nhằm tạo điều kiện thuận lợi, tạo tính chuyên nghiệp khi cho vay đối t-ợng này nhằm tăng khả năng tiếp cận vốn tín dụng cả VP Bank hơn.
- Mở rộng phạm vi hoạt động bằng cách thành lập thêm chi nhánh, phòng giao dịch để tiếp xúc với đa dạng loại hình doanh nghiệp, ngành nghề kinh doanh.
- Tạo sự khác biệt về loại sản phẩm này bằng cách có thể cung cấp tín dụng tại nhà để giảm bớt thời gian giao dịch đi lại của khách hàng, tăng c-ờng bổ sung các dịch vụ đi kèm nh- dịch vụ t- vấn khách hàng, đơn giản hố các thủ tục vay vốn.
- VP Bank có thể tổ chức các cuộc hội thảo, hội nghị khách hàng để tạo ra các cơ hội cho các DNV&N gặp gỡ, trao đổi kinh nghiệm trong sản xuất kinh doanh cũng nh- trong việc tiếp cận vốn tín dụng.
- Kết hợp với các tổ chức hỗ trợ DNV&N nh- Trung tâm hỗ trợ DNV&N, Quỹ bảo lãnh tín dụng cho DNV&N... nhằm tạo thêm nhiều cơ hội mở rộng khách hàng cũng nh- tạo cho DNV&N dễ dàng tiếp cận đ-ợc vốn tín dụng của VP Bank. Phối hợp với các tổ chức này kiểm soát, kiểm tra tình hình, năng lực của các doanh nghiệp nhằm thu thập thêm thơng tin cũng nh- tìm hiểu nhu cầu của đối t-ợng khách hàng này nhằm phục vụ tốt nhất các nhu cầu đó.
- Có những ch-ơng trình quảng cáo trên các ph-ơng tiện thông tin đại chúng nh- sách báo nhằm giới thiệu, quảng bá sản phẩm -u việt của mình với các doanh nghiệp. Có thể đăng trên báo diễn đàn doanh nghiệp, Thời báo kinh tế, Kinh tế Việt Nam...