7. Dự kiến nội dung đồ án tốt nghiệp
2.3. PHÂN TÍCH HOẠT ĐỘNG MARKETING CỦA CÔNG TY CỔ PHẦN DU
2.3.2. Chính sách giá
Cũng nhƣ các doanh nghiệp lữ hành khác, tuy cơng ty có niêm yết giá cho từng chƣơng trình du lịch cụ thể nhƣng không chỉ dừng lại ở bảng giá niêm yết công bố,
công ty sử dụng giá linh hoạt cho từng mùa, từng thời điểm và từng đối tƣợng khách trên thị trƣờng.
Đối với tour trọn gói và tour thiết kế theo yêu cầu, trẻ em đƣợc hƣởng một mức giá ƣu đãi.
Nhằm mở rộng quan hệ hợp tác đơi bên cùng có lợi với các tổ chức lữ hành trong và ngồi nƣớc, cơng ty có mức hoa hồng hấp dẫn nhằm kích thích việc gửi khách đến cơng ty.
Hiện nay cơng ty đang áp dụng chính sách giá phân biệt. Đó là chính sách giá phân biệt theo số lƣợng khách, theo mùa. Chính sách này đƣợc cơng ty thực hiện rất tốt thời gian qua.
Tùy theo đặc tính của thị trƣờng và của sản phẩm mà VITOURS linh hoạt trong sử dụng các ngun tắc lập giá, vì chính sách sảm phẩm của VITOURS hƣớng đến việc sử dụng những dịch vụ vận chuyển, lƣu trú, ăn uống có chất lƣợng cao, nện giá sẽ phản ánh chất lƣợng. hiện chính sách giá của VITOURS cho thị trƣờng có những nét linh hoạt chính sau:
+ Định giá dựa trên chi phí dịch vụ Ƣu điểm: Là phƣơng pháp đơn giản nhất
Phƣơng pháp định giá này hƣớng vào mục tiêu chi phí và lợi nhuận của doanh nghiệp
Nhƣợc điểm: Phƣơng pháp này tuy đơn giản nhƣng nhìn chung chƣa hợp lý vì bỏ qua yếu tố cầu và cạnh tranh trên thị trƣờng
+ Định giá dựa trên đối thủ cạnh tranh
Ƣu điểm: Phƣơng pháp này có thể định giá bằng, cao hơn hay thấp hơn đối thủ cạnh tranh
Tạo một doanh thu thỏa đáng cho cơng ty
Nhƣợc điểm: Cơng ty có thể định giá thấp hơn phí tổn mà có thể làm thiệt hại đến cơng ty
Vì xem xét một yếu tố duy nhất là giá mà bỏ qua các yếu tố quan trọng khác mà thực tế đáng quan tâm, nhƣ: mối quan hệ, tiền hoa hồng, thời gian cung cấp, phƣơng thức thanh toán, bảo hành sản phẩm…