PHẦN 1 CƠ SỞ LÝ LUẬN VỀ CHUNG VỀ MARKETING
2.2. Hoạt động marketing của công ty
2.2.2.1. Chính sách sản phẩm
Sản phẩm phải thường xuyên cải tiến để đáp ứng nhu cầu không ngừng thay đổi của người tiêu dùng, cùng với lý do bắt kịp với kỹ thuật công nghệ mới và để đối phó với sự cạnh tranh khốc liệt trên thương trường công ty đã nhập khẩu dây chuyền công nghệ từ Hàn Quốc và Nhật Bản nhằm nâng cao chất lượng sản phẩm. Hiện nay công ty đang sản xuất các loại máy móc phục vụ cho việc xây dưng cơng trình.
Bảng 2.6 Cơ cấu chủng loại sản phẩm
Cơng ty Cơng ty Công ty CTCP đầu tư
TNHH
TNHH TNHH Duy xây dựng Hải
Trường
Thanh Tú Tùng Phòng
Thịnh
I - Sản phẩm máy trộn,máy phát điện,máy cơ khí
Máy trộn bê tơng X X
cưỡng bức 2501
Máy trộn bê tông X X
động cơ xăng
Máy trộn bê tông tự X X X
hành 2501
Máy phun xịt áp lực X
cao
Máy nén khí X X X
Máy sấy khơng khí X X
Máy khoan đá X X X
II- Sản phẩm thiết bị vật liệu xây dựng
Búa phá bê tông X
Giáo chống định vị X X X Cốp pha X X III-Sản phẩm vận thăng Vận thăng nâng hàng X X TP17 Vận thăng lồng X X X VPV100 Vận thăng lồng X VPV100/100 Vận thăng lồng X X X VPV75
(Nguồn: phòng kinh doanh) Qua bảng trên ta thấy sản phẩm máy móc thiết bị của công ty hiện nay chưa đa dạng bằng các đối thủ cạnh tranh. Tuy sản phẩm máy là sản phẩm chủ
lực trong doanh thu bán hàng của công ty, nhưng trên thực tế ta thấy được sản phẩm máy của cơng ty có máy trộn bê tơng cưỡng bức 2501, máy trộn bê tông đông cơ xăng, máy trộn bê tong tư hành 2501, máy khoan đá. Còn sản phẩm máy của đối thủ cạnh tranh là công ty TNHH Trường Thịnh lại nhiều hơn gồm có máy trộn bê tơng cưỡng bức 2501, máy trộn bê tơng đơng cơ xăng, máy nén khí, máy sấy khơng khí, máy khoan đá, máy phun xịt áp lực cao của công ty CP đầu tư xây dựng Hải Phịng gồm có máy trộn bê tơng động cơ xăng, máy trộn bê tơng tự hành 2501, máy nén khí, máy sấy khơng khí, máy khoan đá. Và của cơng ty TNHH thương mại Duy Tùng gồm có máy trộn bê tơng đông cơ xăng, máy trộn bê tơng tư hành 2501, máy nén khí. Cơng ty TNHH Trường Thịnh và cơng ty CP đầu tư xây dựng Hải Phòng là hai đối thủ cạnh tranh lớn về mặt sản phẩm thép của công ty.
=> Vì vậy để đẩy mạnh hoạt động tiêu thụ của mình đồng thời đáp ứng được nhu cầu mua của khách hàng, công ty cần phải vận hành tổ chức kinh doanh sản phẩm theo hướng đa dạng hóa sản phẩm - nhập sản phẩm có chất lượng đồng thời đảm bảo được độ đa dạng của sản phẩm.
Sản phẩm thiết bị vật liệu xây dựng của doanh nghiệp gồm có chống định vị và cốp pha cịn doanh nghiệp đối thủ cạnh tranh cơng ty TNHH Trường Thịnh gồm búa phá bê tông, giáo chống định vị, cơng ty Thanh Tú có giáo chống định vị và cơng ty đâu tư xây dựng Hải Phịng có sản phẩm cốp pha.
Sản phẩm máy vận thăng Thanh Tú có vận thăng nâng hàng TP17, vận thăng lồng VPV100, VPV75. Đối thủ cạnh tranh là công ty TNHH Trường Thịnh gồm các sản phẩm vận thăng nâng hàng TP75, VPV100/100, VPV75. Cơng ty Duy Tùng có 2 sản phẩm là vận thăng lồng VPV100 và VPV75
Hiện nay, đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp khá đa dạng không chỉ là doanh nghiệp trong nước mà cịn nước ngồi. Do sản phẩm của doanh nghiệp không phải sản phẩm độc quyền mà là sản phẩm sản xuất thông thường nên yếu tố cạnh tranh được chủ yếu là chất lượng sản phẩm và giá cả. Hiện nay, theo khảo sát của phòng kinh doanh cơ cấu thị trường của doanh nghiệp chỉ chiếm 6- 7% thị trường sắt máy móc thiệt bị vật liệu xây dựng tại khu vực TP Hải Phòng.