2. Nhu cầu
2.2.2 Những mặt hạn chế
Nhìn chung Công ty đã có cố gắng sử dụng nhiều biện pháp kinh tế để đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm. Nhng những biện pháp đó đã đem lại hiệu quả nhất định trong công tác tiêu thụ sản phẩm. Mặc dù vậy còn có nhiều hạn chế trong việc sử dụng các biện pháp trên của Công ty có thể thấy một số hạn chế.
Chính sách giá của Công ty có những lúc không sử dụng hợp lý. Việc tăng quá và giảm giá ở một số mặt hàng là cha hợp. Việc tăng giá chỉ khi mà hàng đó khâu chi phí cho sản phẩm đầy cao thì mới đợc tăng giá nhng cũng phải phù hợp
với thị hiếu của khách hàng. Nếu không sản phẩm cuả Công ty không bán đợc đem đến việc ứ đọng.
- Trong công tác quảng cáo giới thiệu sản phẩm, Công ty cha thực sự hoạch định đợc một chiến lợc quảng cáo thích hợp. Mọi hình thức quảng cáo của Công ty đều mang hình thức đơn lẻ, khập khiễng. Việc tham gia hội chợ triển lãm lẽ ra phải là cơ hội để Công ty tìm kiếm bạn hàng; mở rộng thị trờng nhng Công ty lại không thực hiện đợc, các thông tin thu đợc từ hội chợ triển lãm cũng ít ỏi, tản mạn, ít có giá trị.
Bên cạnh đó việc điều tra nghiên cứu thị trờng là một phần không kém phần quan trọng trong công tác tiêu thụ sản phẩm lại cha đợc Công ty chú trọng đến việc thăm dò thị trờng chỉ đợc thực hiện thông qua đợt thanh toán với các công nợ với khách hàng, không có sự giao lu trực tiếp với khách hàng. Tại Công ty đội ngũ Marketing cha năng động trong công tác nghiên cứu thị trờng.
Nh vậy, Công ty cần khắc phục những tồn tại và thiếu sót để nâng cao hiệu quả công tác tiêu thụ của sản phẩm.
Chơng III
Những giải pháp và kiến nghị chủ yếu để đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm ở Công ty Thiết bị chiếu sáng
đô thị Hùng Cờng
Qua 3 năm học ở trờng lợng kiến thức tích luỹ còn ít ỏi về mọi vấn đề của các doanh nghiệp, việc đánh giá tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty Thiết bị chiếu sáng đô thị Hùng Cờng còn nhiều hạn chế. Với bài viết này em chỉ di qua một số vấn đề về tiêu thụ sản phẩm ở Công ty. Với gần 10 năm tồn tại và phát triển Công ty mới có bề dày kinh nghiệm và sản xuất bàn ghế nhng nhiệm vụ tiêu thụ sản phẩm mới chỉ trở thành nhiệm vụ của Công ty. Do đó trong công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty không thể tránh khỏi những tồn đọng và hạn chế nhất định. Những tồn đọng đó đã cản trở rất nhiều trong công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty dẫn đến việc Công ty không hoàn thành kế hoạch tiêu thụ sản phẩm.
Để có thể đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty tất yếu phải có sự tác động nỗ lực từ nhiều phía, kinh tế, kỹ thuật, quản lý, tài chính...với cá nhân sau một thời gian thực tập tại Công ty đã cố gắng nghiên cứu tìm hiểu quá trình tiêu thụ sản phẩm của Công ty cũng xuất phát từ quan điểm quản trị kinh doanh, tôi xin phép đề bạt một số giải pháp và kiến nghị nhằm góp phần đẩy mạnh công tác tiêu thụ sản phẩm của Công ty. Những giải pháp và kiến nghị này từ giác độ quản trị doanh nghiệp nhìn nhận quá trình đánh giá tiêu thụ sản phẩm nên cha đợc toàn diện chúng cần đợc đặt trong sự kết hợp hài hoà mới có thể phát huy tác dụng mạnh mẽ.
3.1-/ Những giải pháp đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm.
