2.3.1. Các loại thị trờng.
Thị trờng nhập khẩu là nguồn cung ứng hàng hoá chủ yếu và quan trọng của Công ty, chiếm tỷ trọng lớn trong tổng giá trị nguồn hàng của Cơng ty. Ta có thể chia thị trờng nhập khẩu của Công ty thành 3 khu vực sau: Khu
vực thị trờng Châu á, Khu vực thị trờng Châu âu và khu vực thị trờng Châu Mỹ.
Trong 3 khu vực thị trờng trên, khu vực thị trờng châu á là thị trờng nhập khẩu quan trọng nhất và chiếm tỷ trọng cao nhất. Khu vực thị trờng Châu á bao gồm các nớc sau: Nhật Bản, Singapore, Malaysia. Cụ thể năm 2003 Công ty nhập khẩu từ thị trờng khu vực châu á đạt: 42.586.731.440 đồng chiếm 68% tổng giá trị hàng hố nhập khẩu của Cơng ty trong khu vực thị trờng này thì Nhật Bản là thị trờng quan trọng nhất. Với mặt hàng chủ lực là ôtô chuyên dùng. Tuy nhiên, Công ty cần mở rộng thị trờng nhập khẩu sang một số nớc trong khu vực nh: Hàn quốc, Trung quốc để làm phong phú nguồn hàng và có điều kiện mua đợc hàng hố với giá rẻ và đảm bảo chất l- ợng hàng hoá.
Khu vực thị trờng châu âu bao gồm một số nớc nh: Pháp, Đức, Thuỵ sỹ. Trong năm 2003, tổng giá trị nhập khẩu từ thị trờng này đạt 12.415.012.750 đồng chiếm 20% tổng giá trị hàng hoá nhập khẩu với mặt hàng chủ yếu là các thiết bị, công nghệ và phụ tùng in ấn trong đó thị trờng Đức là thị trờng quan trọng.
Năm 2003, Công ty đã nhập khẩu từ thị trờng khu vực châu Mỹ giá trị hàng hoá đạt 7.455.070.400 đồng chiếm 12% tổng giá trị hàng nhập khẩu với mặt hàng chủ yếu là các thiết bị kiểm tra tiền giả. Do khu vực thị trờng này có vị trí địa lý xa nên việc mở rộng nhập khẩu từ thị trờng này gặp khó khăn do cớc phí vận chuyển cao.
của Công ty
Khu vực thị trờng Khu vực thị trờng Khu vực thị trờng Châu Âu Châu á Châu Mỹ
Pháp Đức Thuỵ Nhật Singapore Malaysia Hoa sỹ Bản Kỳ
2.3.2. Phơng thức giao dịch của Công ty.
Nhập khẩu là một trong những hoạt động ngoại thơng mà biểu hiện của nó là các hợp đồng mua bán ngoại thơng.
Theo điều 81 của luật thơng mại Việt nam, hợp đồng mua bán quốc tế có hiệu lực khi có đủ các điều kiện sau:
- Chủ thể của hợp đồng là bên mua và bên bán phải có t cách pháp lý. - Hàng hoá theo hợp đồng là hàng hoá đợc phép mua bán theo quy định của pháp luật nớc bên mua và nớc bên bán.
- Hợp đồng mua bán với thơng nhân nớc ngoài phải đợc lập thành văn bản.
Thông qua giao dịch đàm phán các bên xác lập lên các điều khoản của hợp đồng đó chính là điều kiện giao dịch xác lập quyền và nghĩa vụ của mỗi bên. Hợp đồng mua bán ngoại thơng đợc thực hiện dới hình thức văn bản, tuỳ vào từng thơng vụ mà các điều khoản của hợp đồng chặt chẽ, đầy đủ hoặc đợc nới lỏng, nó bao gồm các điều kiện nh: Điều kiện cơ sở giao hàng, điều kiện tên hàng, điều kiện phẩm chất, số lợng, bao bì, giá cả, điều kiện thanh tốn... Với bố cục hạn chế của chun đề tơi chỉ trình bày hai điều kiện cơ bản đó là điều kiện cơ sở giao hàng và điều kiện thanh toán.
Điều kiện cơ sở giao hàng quy định những cơ sở có tính ngun tắc của việc giao nhận hàng hoá giữa bên mua và bên bán, những nguyên tắc này đợc phòng thơng mại quốc tế (ICC) xây dựng và đợc các nớc công nhận áp dụng làm quy tắc chung cho các giao dịch ngoại thơng. Có 13 điều kiện cơ sở giao hàng và đợc chia thành bốn nhóm :
- Nhóm E là một điều kiện giao tại nơi đến với hình thức tiêu biểu là giao tại xởng (EXW - exwork).
- Nhóm F với điểm chung là ngời mua phải trả cớc phí chính .
- Nhóm C có bốn điều kiện với đặc điểm chung là ngời bán trả cớc cho trạm vận tải chính.
- Nhóm D có năm điều kiện với điểm chung là ngời bán phải mang hàng tới tận nơi của ngời mua.
Ngoài các điều kiện trên trong giao dịch ngoại thơng ngời ta còn sử dụng những biến dạng của các điều kiện đó. ở Việt nam ta hiện nay sử dụng hai hình thức cơ sở giao hàng là FOB và CIP.
2.3.2.2. Điều kiện thanh toán.
Thanh toán quốc tế là việc thực hiện chi trả bằng tiền liên quan đến các dịch vụ mua bán hàng hoá hay cung ứng lao vụ khơng mang tính chất hàng hoá giữa các tổ chức, cá nhân nớc này với các tổ chức, cá nhân nớc khác hay giữa một quốc gia với một tổ chức quốc tế thông qua hệ thống Ngân hàng của các nớc có liên quan.
Ngày nay, trong buôn bán quốc tế các đối tác thờng muốn sử dụng các ngoại tệ mạnh nh: Đôlla Mỹ (USA), bảng Anh (GBP), đồng EURO... để làm đồng tiền thanh tốn hợp đồng. Các đồng tiền này có u điểm là ít biến động trên thị trờng tiền tệ và có thể đợc dùng vào cơng tác nhập khẩu hoặc dự trữ ngoại tệ.
Hiện nay, các bên trong quan hệ ngoại thơng có thể sử dụng các phơng thức thanh toán nh: Trả ngay bằng tiền mặt, phơng thức chuyển tiền, phơng thức nhờ thu, phơng thức tín dụng chứng từ.