2. Phân tích thực trạng marketing của sản phẩm
4.1. Kế hoạch hành động chi tiết
4.1.1. Giai đoạn 1 (tháng 1 tháng 3): Ngày Tết và gia đình
- Chương trình Tết 2022: “Chào Xuân 2022 – Bụng khoẻ, cả nhà vui vẻ”.
Diễn ra tại hệ thống các cửa hàng bán lẻ trên toàn quốc.
Mục tiêu: chủ yếu để tri ân khách hàng trong dịp Tết, khuyến khích khách hàng mua sản phẩm về dự trữ nhiều hơn.
Hoạt động:
Thời gian: từ ngày 2/1/2022 – 31/1/2022
Các chương trình khuyến mãi: Tặng 1 chai Probi 130ml khi mua 1 chai Probi 400ml; Tặng 1 chai Probi 130ml khi mua 2 lốc Probi, Tặng 1 ly thuỷ tinh khi mua 3 lốc Probi.
Kết hợp đăng bài, chạy quảng cáo trên Websiste và Facebook về hoạt động khuyến mãi Tết.
Đặt banner cho những địa điểm lớn, poster cho các địa điểm vừa và nhỏ tại các cửa hàng, siêu thị, những địa điểm bán lẻ trên toàn quốc.
Đặt Wobbler tại các kệ hàng trưng bày sản phẩm của Vinamilk Probi, trên Wobbler sẽ in thông tin khuyến mãi, việc này khiến khách hàng sẽ chú ý về việc Probi đang có khuyến mãi.
Chi phí dự kiến: 3.686.000.000đ KPI:
- Hoạt động kích hoạt thương hiệu + Chương trình phát mẫu thử: “Tiêu hoá
khoẻ cùng Probi”. Diễn ra tại các hệ thống siêu thị Aeon (6), Giga Mall (1), Big C (35), Emart (1), Lotte Mart (13).
Mục tiêu:
Giới thiệu tất cả các vị mà Probi hiện có và hướng đến dịng sản phẩm Probi Gold Mật ong & Curcumin từ nghệ vừa ra mắt gần đây để tăng được độ nhận biết của khách hàng về sản phẩm này hơn và cũng như để khách hàng hiểu thêm về công dụng của Probi và lợi ích mà Probi có thể mang lại cho sức khoẻ, tăng số lượng ngừoi dùng thử sản phẩm. Ngoài ra, nhân viên sẽ thu thập những
ý kiến của khách hàng về sản phẩm để doanh nghiệp có thể nắm bắt được việc khách hàng đang cảm nhận như thế nào về sản phẩm và đưa ra hướng giải quyết phù hợp.
Đặt các booth tại các siêu thị, trang trí theo concept của Probi. Mỗi điểm phát mẫu thử sẽ có từ 2 – 3 PG mặc đồ của thương hiệu Vinamilk Probi để tiếp cận với khách hàng, hướng dẫn khách hàng sử dụng sản phẩm, 1 PB mặc đồ búp bê Probi cho các bé chụp hình, giao lưu, thu hút được sự chú ý.
Đặt banner và poster tại các siêu thị diễn ra hoạt động.
Chạy quảng cáo và đăng bài trên Facebook về hoạt động đang diễn ra, cập nhật thường xuyên thông tin của hoạt động.
Sử dụng TVC đã phát hành: “Vệ sĩ Probi – Đề kháng khoẻ, cả nhà mạnh khoẻ” để chạy quảng cáo trên Youtube và Facebook.
One time offer: Khi mua 2 lốc sẽ được tặng 1 gấu bơng Probi (số lượng có hạn 1 tuần sẽ phát 1000 con). Chi phí dự kiến: 10.335.008.000đ KPI: Timeline Chiến dịch 1: Hoạt động Chương trình Tết
Đăng bài, chạy quảng cáo trên FB và Website
Banner, Poster Khuyến mãi Wobbler
Kích hoạt thương hiệu
+Phát mẫu thửTuần 4 T01 - Tuần T03
Đăng bài, chạy quảng cáo trên FB và Website
Đặt Booth (trước ngày diễn ra hoạt động)
Đặt Standee
Hoạt động dùng thử tại quầy Tặng quà cho người mua