VI. CHIẾN LƯỢC KINH DOANH
e. Chiến lược Marketing AIDA
5.1. Awareness - Giai đoạn thu hút sự chú ý và tạo nhận thức cho khách hàng:
- Tạo ra video quảng cáo:
Vị trí phát video: Ở những tồ nhà lớn giữa trung tâm thành phố, những nơi có màn hình lớn – nơi mọi người có thể dễ dàng nhìn thấy, bắt gặp và xem được video quảng cáo. Bên cạnh đó, thương hiệu sẽ upload video ấy lên Youtube – nền tảng mạng xã hội, nền tảng chia sẻ video trực tuyến sở hữu lượt truy cập phổ biến nhất hiện nay để thương hiệu dễ dàng tiếp cận với khách hàng.
Nhân vật trong video: Một người q ơng có hình thể đẹp, mặc đẹp, phù hợp với sản phẩm của cửa hàng.
Nội dung video: Người đàn ơng đó sẽ mặc bộ đồ vest tập thể dục, leo núi, và làm những việc nặng nhọc, nhưng sau đó, bộ đồ vest vẫn thẳng và phẳng như ban đầu -> điều đó thể hiện được sự bền và thoải mái của sản phẩm. Và nội dung giật gân và giải trí đã để lại ấn tượng đối với người tiêu dùng.
- Thiết kế banner:
Vị trí: Tấm bảng hiệu những nơi cơng cộng, những tấm biển lớn ở những nơi phương tiện công cộng như bến xe buýt, ga tàu điện ngầm,…
Hình ảnh sẽ sử dụng tông màu xanh đen đậm và trắng làm chủ đạo.
Thiết kế tên thương hiệu – Flaraight rõ ràng, dễ nhìn, nổi bật ở giữa. Nhân vật trong banner là một q ơng có hình thể đẹp, mặc đẹp, phù hợp với sản phẩm của cửa hàng.
- Sử dụng chiến lược quảng cáo trên xe buýt (Bus Advertising): Dùng hình ảnh về thương hiệu thiết kế lên trên chiếc xe buýt và chiếc xe buýt này sẽ di chuyển khắp mọi nơi, từ đó sẽ dễ dàng giúp người tiêu dùng tiếp cận với thương hiệu. Đặc biệt là thương hiệu mới như Flaraight.
5.2. Interest – Giai đoạn tạo và duy trì sự thích thú:
- Vẫn tiếp tục chạy video, banner quảng cáo để làm tăng độ nhận diện thương hiệu.
- Hợp tác cùng influencer quen thuộc với nhóm khách hàng mục tiêu: David Beckham – người đứng đầu danh sách 25 người có ảnh hưởng hàng đầu ở Vương quốc Anh. Sự công nhận rộng rãi trên toàn cầu đã tạo cho anh một thương hiệu quảng cáo thượng hạng và là biểu tượng của thời trang cao cấp. 5.3. Desire - Giai đoạn khuyến khích sự khao khát:
- Xây dựng chiến dịch: Comfort is the best. Đây là một chương trình quảng bá nhằm thể hiện được sự khác biệt và ưu điểm của Flaraight so với những đối thủ cạnh tranh khác là: Flaraight "phong cách lục địa" - trang phục thanh lịch nhưng đồng thời cũng thoải mái, tạo cho cuộc sống năng động hàng ngày.
5.4 Action - Giai đoạn thúc đẩy hành động:
- Trên trang web, thương hiệu kêu gọi hành động mua hàng bằng cách thêm đường dẫn liên kết để khách hàng mục tiêu biết thêm thông tin về sản phẩm. - Bên cạnh đó, thương hiệu sẽ khuyến khích khách hàng trải nghiệm sản
phẩm ngay tại cửa hàng để có thể đưa ra sự lựa chọn tốt nhất bằng cách: giảm giá 50% cho 10 bộ vest được bán ra đầu tiên.