- Miền Nam: Ngồi chi nhánh Thành phố Hồ Chí Minh, APEC mới mở
3.2.2. Tăng giá trị phí giao dịch mà đại lý được hưởng
Khi CTCK thực hiện tăng giá trị phí giao dịch mà đại lý được hưởng, CTCK sẽ phải đối mặt với 2 khả năng.
Điều đầu tiên CTCK phải đối mặt với khả năng giảm doanh thu từ hoạt động của các đại lý. Đây là điều có thể xảy ra, vì khi các đại lý được giữ lại phần doanh thu nhiều hơn, điều đó có nghĩa là phần doanh thu mà CTCK thu được từ đại lý sẽ bị giảm đi.
Nhưng động cơ lợi nhuận sẽ thúc đẩy các đại lý nỗ lực trong quá trình tìm kiếm khách hàng, số lượng khách hàng tại các đại lý có khả năng tăng
lên. Như vậy, CTCK lại có khả năng tăng doanh thu do quy mơ khách hàng tăng lên.
Thêm vào đó, các doanh nghiệp khác, khi xem xét đa dạng hóa loại hình kinh doanh của doanh nghiệp mình, có thể nhận thấy nhận làm đại lý nhận lệnh cho CTCK là 1 cơ hội tốt. Đó cũng là một điều thuận lợi cho CTCK khi tìm đối tác nhận đại lý vì các doanh nghiệp này có thể họ sẽ tự tìm đến với CTCK. CTCK sẽ dễ dàng hơn khi thực hiện chiến lược mở rộng mạng lưới đại lý.
Thực hiện chính sách tăng giá trị phí giao dịch mà các đại lý được hưởng, nếu các đại lý tiếp nhận chính sách này tốt thì khơng những CTCK khơng bị giảm doanh thu mà cịn có khả năng tăng doanh thu do quy mô khách hàng của CTCK tăng lên. Hơn nữa, do quy mô khách hàng tăng lên, uy tín được nâng cao, thị phần của cơng ty tăng lên, kéo theo đó sẽ làm tăng lợi thế cạnh tranh cho công ty.