* Giải pháp đối với chính sách xúc tiến của trung tâm thơng mại công ty Xuất nhập khẩu Intimex thành phố Vinh Nghệ An
- Mô hình xúc tiến thơng mại của trung tâm .
Website: http://www.docs.vn Email : lienhe@docs.vn Tel(: 0918.775.368
Mục tiêu xúc tiến thơng mại
Xác định ngân sách dành cho XTTM
Quyết định các công cụ xTTM
Trong giải pháp truyền thông thông qua xúc tiến thơng mại các sản phẩm đợc sử dụng truyền thông để truyền tải đầy đủ các thông tin cho trung tâm thơng mại Công ty cần đặc biệt quan tâm đến quảng cáo và tuyên truyền , biện pháp khuyến mại bán hàng cá nhân, và Marketing trực tiếp có vẽ cha phù hợp với trung tâm trong giai đoạn hiện nay, quảng cáo sản phẩm trung tâm thơng mại phải hớng tới đồng thời tới 3 mục tiêu là thông tin, thuyết phục và gợi nhớ. T tởng chủ đạo của thông điệp nên dựa vào nguồn gốc sản phẩm đối với các mặt hàng nh nông sản , thuỷ sản do tài chính còn hạn hẹp nên trung tâm th… ơng mại vẫn sử dụng có hiệu quả các phơng tiện truyền tin và khuyếch trơng. Trong thời gian trớc mắêttrung tâm thơng mại nên tham gia các hội chợ quốc tế và sử dụng các phơng tiện quảng cáo nh: Catalogue, các tệp gốc giới thiệuểtung tâm và sản phẩm nên đẩy mạnh hơn. Trung tâm cần phải xác định đúng đắn và đầy đủ các địa chỉ đến các tài liệu quảng cáo này nhằm đảm bảo tiết kiệm chi phí và đạt đợc các mục tiêu giới thiệu, chào bán sản phẩm cho khách hàng , mục tiêu tiềm năng. Hội chợ sẽ giúp cho Công ty thu đợc ngời trung gian giỏi, kiểm nghiệm thị trờng ( Đánh giá sự quan tâm và ý định mua của khách hàng tiềm năng) Hiểu biết đối thủ cạnh tranh, giới thiệu và chọn bán sản phẩm tìm hiểu cách thức, kỷ thuật bán hàng tốt nhất. Chính vì thế, hội chợ cần phải đợc xem xét ngay từ giai đoạn đầu của chiến dịch xúc tiến . Để nâng cao hiệu quả hoạt động quảng cáo tại hội chợ trung tâm thơng mại công ty INTIMEX phải phân loại các hội chợ ở thị trờng châu âu và lựa chọn tham gia hội chợ thích hợp nhất. Theo cách phân loại thông thờng thì hội chợ đợc phân ra làm 2 nhóm chủ yếu. Hội chợ tổng hợp và hội chợ chuyên dùng. Mỗi loại hội
chợ đều có đối tợng, đặc điểm và giá trị riêng mà công ty phải hiểu rõ. Hội chợ tổng hợp thu hút ngời tham gia đủ mọi lứa tuổi, thành phần và thị hiếu vì vậy nó thích hợp với việc giới thiệu hàng tiêu dùng hoặc sản phẩm mới. Nếu trung tâm th- ơng mại tham gia loại hội chợ này thì nên thiết kế các gian hàng quốc gia để tạo ra một ý niệm, một ấn tợng tốt đẹp của khách hàng tham quan về đất nớc,
con ngời và sản phẩm để truyền thông. Mục đích chủ yếu của việc tham gia hội chợ tổng hợp là định vị đất nớc, về sản phẩm trong tâm trí ngời tiêu dùng tiềm năng. Ngợc lại Hội chợ chuyên dùng có mục đích đáp ứng nhu cầu và sự quan tâm của một số khách hàng riêng biệt ở thị trờng châu âu. Nó phù hợp với việc giới thiệu, chào bán các sản phẩm chuyên dụng và dành cho những ngời đã có sự hiểu biết nhất định về sản phẩm đó. Bên cạnh việc lựa chọn đúng hội chợ trên tị trờng châu âu để tham gia, một vấn đề khác mà trung tâm phải quan tâm muốn nâng cao hiệu quả của việc tham gia hội chợ là chọn đúng sản phẩm tham gia, đảm bảo tuân thủ đúng quy định tham gia. Khi kết thúc hội chợ, trung tâm thơng mại cần thời gian thích đáng để củng cố các quan hệ đã đạt đợc thiết lập hoặc tiếp tục giới thiệu, chào bán sản phẩm. Th chào hàng tiếp sau hội chợ góp phần quan trọng trong việc đảm bảo thành công của quá trình xúc tiến bán trên thị trờng châu âu của trung tâm.