2 .thực trạng mạng lới bán hàng của công ty
6. Đánh giá hoạt động của các thành viên mạng lới
3.1. Dự báo môi trờng, thị trờng và khả năng kinh doanh của Công ty TNHH
TNHH Việt Thắng
3.1.1. Dự báo môi trờng kinh doanh của công ty
Đối với bất kỳ một công ty nào đang hoạt động trong một môi trờng nhất định, mơi trờng đó tác động và gây ảnh hởng tới các hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. Tuy nhiên nếu dự báo đợc trớc và biết cách điều chỉnh vận dụng những cơ hội thì mơi trờng kinh doanh sẽ là nền tảng tạo điều kiện cho công ty hoạt động và phát triển. Những nhân tố của môi trờng kinh doanh chủ yếu gồm môi trờng về kinh tế, chính trị, pháp luật, văn hố xã hội, khoa học công nghệ vừa là những chế định ràng buộc công ty nh… ng đồng thời nó tạo ra thời cơ kinh doanh cho cơng ty.
Từ khi thực hiện đổi mới, tình hình chính trị của nớc ta hiện nay tơng đối ổn định và có xu hớng ổn định lâu dài, tốc độ tăng trởng kinh tế luôn đạt 7 - 9% một năm, lạm phát đợc đẩy lùi đời sống của nhân dân không ngừng đ… ợc nâng cao về mọi mặt. Kinh tế thị trờng đã tạo điều kiện cho các cá nhân, xí nghiệp, cơng ty kinh doanh có hiệu quả, họ chủ động lập kế hoạch và sản xuất để cung ứng hàng hoá theo nhu cầu của thị trờng. Bên cạnh ổn định về kinh tế, chính trị Nhà nớc ta hiện nay đã và đang ban hành nhiều bộ luật mới về kinh tế, thơng mại nhằm đảm bảo quyền lợi và nghĩa vụ của các công ty cũng nh về hoạt động tổ chức bộ máy, cơ cấu lao động quyền tự chủ trong việc sử dụng, huy động vốn… Quy định các chỉ tiêu nộp ngân sách, nhiệm vụ sản xuất kinh doanh các mặt hàng chủ yếu để công ty thực hiện đầy đủ quyền và nghĩa vụ đối với Nhà n… ớc.
Qua đánh giá về các nhân tố thuộc môi trờng kinh doanh cho thấy cơng ty có thể tự tin sản xuất và kinh doanh trong một môi trờng tơng đối ổn định và thuận lợi trong thời gian tới. Ngày nay khoa học công nghệ ngày càng phát triển, cơng ty có thể vận dụng các kỹ thuật cơng nghệ tiên tiến trên thế giới để phục vụ cho q trình hoạt động cuả mình. Thêm vào đó, Việt Nam đang từng bớc thực hiện tiến trình hội nhập kinh tế thế giới và khu vực nh: sẽ ra nhập AFTA vào năm 2006, WTO sự hội nhập đó tạo ra những cơ hội lớn cho cơng ty, bên cạnh đó… cũng tạo ra nhiều thách thức cho cơng ty. Tuy nhiên, công ty không thể chỉ dựa vào môi trờng kinh doanh phát triển mà cần phải nghiên cứu xác định cụ thể nhu cầu thị trờng và dự báo đợc tình thế thị trờng và sản phẩm cơng ty đang sản xuất kinh doanh cũng nh hoạt động bán hàng để đáp ứng tốt nhất nhu cầu của thị tr- ờng.
3.1.2. Dự báo thị trờng của công ty trong những năm tới.
Trong cơ chế thị trờng có sự điều tiết vĩ mơ của Nhà nớc, có nhiều thành phần kinh tế khác nhau tham gia hoạt động kinh doanh sản xuất. Riêng đối với sản phẩm thuốc bảo vệ thc vật trên thị trờng Việt Nam có rất nhiều cơng ty sản xuất và kinh doanh ,
Hơn nữa, từ khi nớc ta thực hiện cơ chế mở cửa với nền kinh tế thị trờng đã có nhiều cơng ty nớc ngồi tham gia vào sản xuất, kinh doanh nh liên doanh song song với những sản phẩm của cơng ty liên doanh nớc ngồi là các sản phẩm nhập ngoại tràn lan ở một số thị trờng Việt Nam, đặc biệt tập trung ở các thị tr- ờng sát biên giới nh: Lào, Trung Quốc nh… vậy có thể thấy rằng trong những năm tới cơng ty cịn gặp rất nhiều đối thủ cạnh tranh nữa thậm trí là các đối thủ cạnh tranh từ các cơng ty nớc ngồi có lợng vốn lớn khi thâm nhập vào thị trờng Việt Nam. Trong khi đó những năm gần đây, khối lợng sản phẩm thuốc bảo vệ thực vật bị tiêu thụ chậm lại do nhiều loại đã đợc sử dụng từ lâu và đã khơng cịn hiệu quả bên canh đó do tinh hình thời tiết nhng năm gần đây ó những biến đọng bất thờng nên ảnh hởng không tốt đến mùa màng và cũng làm giảm lợng bán của
công ty. Giá cả lại giảm xuống do sự cạnh tranh của các công ty khác. Đây là những vấn đề đang bức xúc và khó giải quyết của các nhà quản trị Marketing trong việc nghiên cứu thị trờng. Cơng ty sẽ phải làm gì để có thể đứng vững trong một thị trờng nh vậy? Và khả năng của công ty sẽ đạt đến đâu?
3.1.3. Dự báo khả năng của công ty trong thời gian tới.
- Về tài chính: cơng ty TNHH VIệt THắng là cơng ty t nhân nên đợc hởng nhiều chính sách u tiên nh các chính sách hỗ trợ giá, vốn kinh doanh, quan hệ với các bạn hàng Nhà n… ớc luôn tạo điều kiện cho công ty sản xuất và kinh doanh nhất là về tài chính. Mặt khác để chủ động trong kinh doanh, cơng ty đã kêu gọi huy động vốn từ các nhân viên trong công ty và trong tơng lai sẽ chuyển công ty thành công ty cổ phần. Hiện tại tổng nguồn vốn của công ty rất thấp, công ty kinh doanh dựa trên các khoản vay của ngân hàng và nguồn vốn huy động đợc từ các nhân viên trong công ty.
- Về đầu t công nghệ thiết bị và năng lực sản xuất mới: do đánh giá đợc thị trờng hiện nay và nhìn nhận đợc sự phát triển khoa học công nghệ trên thế giới, công ty hớng tới đầu t các thiết bị tiên tiến hiện đại để tạo ra những sản phẩm mới. Song song với đầu t công nghệ thiết bị công ty tiến hành đào tạo cán bộ công nhân viên để sử dụng và thích ứng với trang thiết bị hiện đại và tạo ra những khả năng sản xuất mới. Hiện tại mỗi năm công ty cho ra đời khoảng từ 6-10 sản phẩm mới rất có khả năng cạnh tranh trên thị trờng. Khả năng sản xuất mới của công ty rất có triển vọng trong những năm tới.
- Về các mối quan hệ, kinh nghiệm của công ty: Trên thị trờng nội địa công ty đã thiết lập đợc mối quan hệ với khách hàng rất rộng lớn và có nhiều kinh nghiệm trong kinh doanh. Cơng ty vẫn tiếp tục duy trì và phát triển khả năng này nhằm giữ vững thị trờng trong nớc. Trong khi đó trên thị trờng nớc ngoài, kinh nghiệm của cơng ty rất ít, các mối quan hệ với bạn hàng thì hạn chế. Chính vì vậy kế hoạch trong thời gian tới của công ty sẽ là mở rộng thị trờng ngoài nớc, đẩy mạnh hoạt động xuất khẩu thuốc bảo vệ thực vật sang một số nớc
nh láo, cam pu chia . Với sự cố gắng của các nhân viên và sự phấn đấu của tồn… cơng ty,cơng ty sẽ có thành cơng lớn khi thâm nhập vào thị trờng này.