Cã rÊt nhiồu yỏu tè ộnh hẽng tắi giĨ bĨn sộn phẻm cĐa cỡng ty, nhƠng yỏu tè chĐ yỏu lÌ:
- Chi phÝ sộn xuÊt cĐa sộn phẻm . - Nguyởn vẹt liơu sộn xuÊt.
- Môc tiởu kinh doanh cĐa doanh nghiơp. - Chu kÈ sèng cĐa sộn phẻm.
-TÝnh dỏ háng, dỏ thay thỏ cĐa sộn phẻm.
- Mét sè yỏu tè khĨc nh: cung cđu xỈ héi, trÈnh ợé chuyởn mỡn hoĨ sộn xuÊt Ẩ
2. Sù khĨc biơt cĐa giĨ cộ trong doanh nghiơp thŨng mĨi vÌ trong doanh nghiơp sộn xuÊt nghiơp sộn xuÊt
ớậc ợiốm cĐa hoÓt ợéng kinh doanh thŨng mĨi
Ht ợéng kinh doanh thŨng mĨi lÌ ht ợéng lu thỡng phờn phèi hÌng hoĨ trởn thẺ trêng buỡn bĨn cĐa tõng quèc gia riởng biơt hoậc giƠa cĨc quèc gia vắi nhau.Néi thŨng lÌ lưnh vùc hoÓt ợéng thŨng mÓi trong tõng nắc, thùc
hiơn quĨ trÈnh lu chuyốn hÌng hoĨ tõ nŨi sộn xuÊt, nhẹp khẻu tắi nŨi tiởu dĩng. Doanh thu tõ hÓot ợéng kinh doanh lÌ toÌn bé tiồn bĨn sộn phẻm, hÌng hoĨ, cung ụng dẺch vô trởn thẺ trêng sau khi ợỈ trõ ợi cĨc khoộn chiỏt khÊu bĨn hÌng, giộm giĨ hÌng bĨn, hÌng bĨn bẺ trộ lĨi (nỏu cã chụng tõ hỵp lơ)
HoÓt ợéng thŨng mÓi cã cĨc ợậc ợiốm chĐ yỏu sau
- Lu chuyốn hÌng hoĨ trong kinh doanh thŨng mÓi bao gạm hÓi giai ợn: Mua hÌng hoĨ vÌ bĨn hÌng hoĨ khỡng qua khờu chỏ biỏnhay lÌm thay ợăi hÈnh thĨi vẹt chÊt cĐa hÌng hoĨ.
- ớèi tỵng cĐa kinh doanh thŨng mĨi lÌ hÌng hoĨ phờn theo tõng ngÌnh hÌng
+ HÌng vẹt t thiỏt bẺ.
+ HÌng cỡng nghơ phẻm tiởu dĩng. + HÌng lŨng thùc, thùc phẻm, chỏ biỏn.
- QuĨ trÈnh lu chuyốn hÌng hoĨ ợỵc thùc hiơn theo hai phŨng thục bĨn buỡn vÌ bĨn lị, trong ợã: BĨn buỡn lÌ bĨn hÌng hoĨ cho cĨc ợn vẺ xuÊt khẻu hay cho cĨc tă chục bĨn lị ợố tiỏp tôc quĨ trÈnh lu chuyốn cĐa hÌng hoĨ; bĨn lị lÌ bĨn hÌng cho ngêi tiởu dĩng cuèi cĩng.
- BĨn buỡn hÌng hoĨ vÌ bĨn lị hÌng hoĨ cã thố thùc hiơn bững nhiồu hÈnh thục: BĨn thỊng, bĨn qua kho bĨn trùc tiỏp vÌ gưi bĨn qua ợĨi lÝ, ký gưiẨ
- Tă chục kinh doanh thŨng mÓi cã thố theo mét trong cĨc mỡ hÈnh tă chục bĨn buỡn, tă chục bĨn lị; chuyởn doanh hoậc kinh doanh tăng hỵp; hoậc chuyởn mỡi giắi ẽ cĨc quy mỡ tă chục : quđy, cưa hÌng, cỡng ty, tăng cỡngẨ ty
Cỡng tĨc ợẺnh giĨ bĨn sộn phẻm ẽ doanh nghiơp sộn xuÊt cã mét sè ợiốm khĨc biơt khĨc biơt so vắi cỡng tĨc ợẺnh giĨ bĨn sộn phẻm ẽ doanh nghiơp thŨng mÓi.
Doanh nghiơp thŨng mÓi thêng hoÓt ợéng chĐ yỏu trong lưnh vùc lu thỡng hÌng hoĨ thÈ viơc xĨc ợẺnh giĨ hÌng hoĨ (giĨ bĨn) thùc chÊt lÌ xờy dùng chiỏt khÊu lu thỡng (%). Chiỏt khÊu lu thỡng ợỵc qui ợẺnh bững từ lơ phđn trÙm so vắi giĨ bĨn buỡn cỡng nghiơp. Thùc ra nã lÌ phđn céng thởm vÌo nguyởn giĨ mua vÌo, lÌ nguạn thu nhẹp chĐ yỏu cĐa cĨc doanh nghiơp thŨng mÓi.
XƯt vồ bộn chÊt kinh tỏ, chiỏt khÊu lu thỡng lÌ giĨ dẺch vơ trong lưnh vùc lu thỡng hÌng hoĨ. GiĨ dẺch vơ nÌy phội ợộm bộo phội ợộm bộo bĩ ợ¾p ợ- ỵc nhƠng chi phhÝ cã cÙn cụ thùc hiơn vồ mật kinh tỏ mÌ cĨc doanh nghiơp th- Ũng mÓi cđn phội chi ra trong quĨ trÈnh kinh doanh hÌng hoĨ vÌ ợộm bộo lỵi nhuẹn cđn thiỏt cho doanh nghiơp ợã, nghưa lÌ chiỏt khÊu lu thỡng gạm hai phđn: phđn chi phÝ lu thỡng, phđn lỵi nhuẹn cĐa doanh nghiơp thŨng mĨi. Phđn chiỏt khÊu lu thỡng cã thố qui ợẺnh cho hÌng bĨn qua kho, cưa hÌng vÌ hÌng bĨn khỡng qua kho.
PhŨng phĨp tÝnh chiỏt khÊu lu thỡng (giĨ dẺch vơ thŨng mĨi):
CK = F + F x h x 100%
D/S
Trong ợã:
CK- mục chiỏt khÊu, %.
F- Chi phÝ lu thỡng cĐa doanh nghiơp thŨng mÓi. h- Tủ st lỵi nhuẹn ợỵc tÝnh trởn chi phÝ lu thỡng. D/S-Doanh sè hÌng hoĨ bĨn ra.
ChŨng II
Thùc trĨng giĨ vÌ cŨ cÊu ợẺnh giĨ bĨn sộn phẻm