Trang
2.3.4.1. Sản phẩm
Hình ảnh 2.3 : sản phẩm dầu động cơ ô tô của công ty Gia Trang
Nguồn : hình ảnh quảng cáo của cơng ty Gia Trang
Lợi ích cốt lõi: Chất lượng sản phẩm, độ bền của sản phẩm, hiệu năng sử dụng, độ
sai số của sản phẩm là những yếu tố quan trọng để khách hàng chọn mua sản phẩm đó hay khơng. Chính từ những nhu cầu đó của khách hàng để Cơng ty sản xuất sản phẩm.
Sản phẩm hiện thực: Là những gì mà khách hàng nhìn thấy. Sản phẩm có được
quyết định mua hay khơng thì hình thức của sản phẩm cũng chiếm một vai trị vơ cùng quan trọng. Ngồi lợi ích cốt lõi khách hàng mong muốn thì hình thức phải bắt mắt. Vì tính đặc thù của sản phẩm là dàu nhờn nên trong quá trình lưu kho hoặc vân chuyển sẽ khơng tránh được xước, biến dạng hoặc bị ăn mịn. Chính vì thế để nhận được sự tín nhiệm và yên tâm của khách hàng. Khâu bảo quản lưu kho và vân chuyển được Công ty rất chú trọng để vừa giúp Cơng ty khơng bị hao mịn tài sản vừa đem lại cảm giác tốt cho khách hàng.
Sản phẩm mong đợi cải tiến: Với những sản phẩm của Cơng ty hiện nay thì chất
lượng, độ bền và hiệu năng luôn được công ty chú trọng Công ty đang nghiên cứu để đưa ra những sản phẩm mới thêm những tính năng mới đáp ứng nhu cầu và đòi hỏi ngày càng cao của khách hàng.
Sản phẩm tiềm năng: Cơng ty hiện nay cũng chưa có hướng để nghiên cứu đưa
thêm sản phẩm tiềm năng nào khác ngoài những sản phẩm đã và đang bán ra trên thị trường
Chiến lược sản phẩm của Công ty
Trong nền kinh tế thị trường cùng với tiến trình cơng nghiệp hóa hiện đại hóa đất nước như hiện nay. Để duy trì và tồn tại được thì các doanh nghiệp nói chung và Cơng ty Cổ Phần Thương Mại Gia Trang nói riêng cũng phải tìm cho mình một hướng đi riêng phù hợp với hồn cảnh, tiềm lực tài chính, nhân sự, cơng nghệ kỹ thuật của Cơng ty. Để có thể cạnh tranh được với các đối thủ trên thị trường hiện nay Công ty cũng đã tìm ra một hướng đi riêng đó là “Chiến lược về dòng sản phẩm”, sản phẩm dầu nhờn , mỡ cơng nghiệp , khí hóa lỏng , vật liệu xây dựng, thiết bị, phụ tùng, xe máy, ô tô. Nhằm phân chia bớt rủi ro, nên công ty đã đầu tư thêm các thiết bị máy móc hiện đại phục vụ cho việc kinh doanh , đồng thời cũng đào tạo đội ngũ kĩ thuật và công nhân viên nhằm nâng cao tay nghề để từ đó chất lượng của dịch vụ cũng được tăng theo. Tập trung vào những sản phẩm chủ lực của công ty như: Dầu ,nhớt ,...là những sản phẩm mang lại nguồn thu chính cho cơng ty hiện nay. Cũng phù hợp với thị trường mục tiêu mà doanh nghiệp hướng đến trong thời gian qua.
Vòng đời sản phẩm
Hiện nay, những sản phẩm phụ tùng như: dầu nhớt ơ tơ đang chưa có sản phẩm nào thay thế. Ngoài thị trường dầu nhớt vẫn chiếm một tỷ trọng vơ cùng lớn. Chính vì thế, khi xem xét về vòng đời sản phẩm hiện nay của Cơng ty nói riêng và thị trường hàng phụ tùng nói chung nhận thấy đây mới chỉ là giai đoạn 2 của chu trình. Sự tăng trưởng này cịn diễn ra trong ít nhất 100 năm nữa khi sản phẩm thay thế cho dầu ,nhớt xe máy ô tơ hiện nay vẫn chưa có kéo theo đó về những mặt hàng phụ tùng thay thế cũng tồn tại được.
Trong Marketing thì giá là biến số duy nhất mang đến thu nhập, nó thể hiện sự cạnh tranh để có được lợi ích kinh tế và vị trí độc quyền của doanh nghiệp, một chiến lược giá đúng đắn sẽ đảm bảo cho doanh nghiệp có thể chiếm lĩnh thị trường.
Qua gần 15 năm hình thành và phát triển Cơng ty Cổ Phần Thương Mại Gia Trang cũng ít nhiều có chỗ đứng trên thi trường ngành sản xuất và cung ứng sản phẩm dầu nhớt xe máy, ô tô.Trong những năm đầu khi mới gia nhập thị trường. Cơng ty có mục tiêu chiến lược về giá là tăng trưởng doanh thu. Khi mới bắt đầu thâm nhập thị trường, Công ty chọn mức giá thấp hơn đối thủ cạnh tranh và thu hút sự chú ý của khách hàng bằng chất lượng, bằng mẫu mã và cả về giá, cho nên những năm đầu tuy lợi nhuận của công ty chưa cao nhưng bù lại Cơng ty lại tìm kiếm được lịng tin và sự tín nhiệm của khách hàng từ chiến lược giá đó.
Bảng 2.1: Bảng so sánh về giá Sản phẩm chính của cơng ty Cổ phần Thương mại Gia Trang và cơng ty TNHH cơ khí và thương mại Việt Đức năm 2018
ĐV: đồng Các mặt hàng chính Đơn vị Gia
Cơng ty Gia Trang Công ty Việt Đức Nhớt ô tô Total Quartz 4 Lít 700.000 750.000