1.4.2 .Các yếu tố môi trường ngành
1.4.2.3 .Đối thủ cạnh tranh
3.1. Mục tiêu, phương hướng và kế hoạch sản xuất kinh doanh trong những năm
3.1.3. Kế hoạch phát triển của Công ty trong thời gian tới
Theo số liệu đã được công bố về dự báo về nhu cầu sử dụng gas của Việt Nam trong những năm tới là rất cao. Do đó Cơng ty khơng chỉ đóng khung ở số lượng, chất lượng dịch vụ hàng hóa bán ra mà cịn thể hiện ở khả năng hỗ trợ liên kết với các doanh nghiệp khác cùng kinh doanh gas nhằm đáp ứng nhu cầu, ổn định thị trường, đảm bảo hiệu quả kinh tế xã hội. Phát triển mạnh và năng động với mặt hàng kinh doanh chính là LPG có đủ tiềm năng về tài chính, tạo nguồn vốn cho phát triển kinh doanh và cơ sở vật chất kỹ thuật hiện đại theo hướng cơng nghiệp hóa hiện đại hóa đất nước. Để đáp ứng nhu cầu tiêu thụ LPG của các ngành kinh tế xã hội, Công ty Gas Petrolimex đã không ngừng phát triển để trở thành một Công ty lớn dẫn đầu thị trường và có khả năng cạnh tranh với các hãng. Công ty đã đề ra một số định hướng và mục tiêu cơ bản sau:
- Tạo địn bẩy đủ lớn để khuyến khích các đại lý bán hàng, quảng cáo giới thiệu sản phẩm thơng qua hình thức, giảm giá bán lẻ hoặc các hình thức khuyến mại phù hợp.
- Có chiến lược, sách lược quảng cáo ngắn hạn cũng như dài hạn, các chương trình quảng cáo khuyến mại phải thể hiện phương thức mục tiêu hoạt động của Công ty cũng như truyền tải những thông tin mà khách hàng cần nắm bắt đồng thời nêu bật những điểm yếu của sản phẩm.
- Mở rộng hệ thống tổng đại lý, đại lý tại các thị trường còn bỏ trống, với phương châm tìm đến đại lý giúp đại lý phát triển nghiên cứu chứ khơng phải để đại lý tìm đến liên hệ và tổ chức kinh doanh tự phát như hiện nay.
- Chuẩn bị đủ nguồn hàng, đảm bảo đủ số lượng, chất lượng hàng hóa, đáp ứng cho nhu cầu tiêu dùng của xã hội
- Tăng cường cơng tác quản lý vốn, vịng quay vỏ bình, giảm cơng nợ, tạo nguồn vốn kịp thời cho kinh doanh, giảm chi phí lưu thơng, thực hiện tiết kiệm, đóng góp đầy đủ vào ngân sách nhà nước.
- Hòan thiện các chiến lược kinh doanh cũng như chiến lược nghiên cứu thị trường...
- Đảm bảo tuyệt đối kho hàng, bến bãi, hàng hóa, con người giữ vững an ninh chính trị trong và ngồi cơ quan, chống mọi biểu hiện tiêu cực, tham nhũng.
Bảng 3.1: Kế hoạch phát triển trong 3 năm tới
Đơn vị: Nghìn đồng
Chỉ tiêu Đơn vị KH 2015 Kh 2016 KH 2017
Sản lƣợng Tấn 26,830 28,440 30,146
Tổng doanh thu 668,118,530 708,205,642 750,697,980
Doanh thu thuần 666,740,111 706,744,518 749,149,189
Giá vốn hàng hóa 583,679,350 618,700,111 655,822,118
Lợi nhuận gộp 83,060,761 88,044,407 93,327,071
Chi phí 66,745,950 70,750,707 74,995,749
Lợi nhuận trƣớc thuế 16,314,811 17,293,700 18,331,322
Thuế TNDN phải nộp 3,589,258 3,458,740 3,666,264
Lợi nhuận sau thuế 12,725,553 13,834,960 14,665,058 (Kế hoạch sản xuất kinh doanh của Cơng ty năm 2014 – Phịng kinh doanh)
Đây là kế hoạch phát triển toàn diện phản ánh quyết tâm phấn đấu của cán