I. Định hớng nâng cao sức cạnh tranh của công ty
4. Chuẩn bị tìm kiếm các công trình có yêu cầu kỹ thuật cao
Để không ngừng hoàn thiện và phát triển đội ngũ kỹ thuật của Công ty. Công ty sẽ tăng cờng tìm kiếm và tham gia đấu thầu để thi công các công trình có đòi hỏi kỹ thuật cao nh các công trình liên doanh, các công trình có vốn đầu t nớc ngoài...
Các công trình nàylà các công trình có đòi hỏi về mặt kỹ thuật cao, qua đó sẽ rèn luyện đợc đội ngũ cán bộ kỹ thuật của Công ty, đồng thời sẽ nâng cao đợc uy tín cho Công ty cũng nh đáp ứng các nguồn vốn cho sản xuất kinh doanh của Công ty.
5. Mở rộng sản xuất của Công ty vào phía Nam.
Theo đánh giá của Công ty đây là một khu vực đầu t năng động và là một thị trờng rộng lớn, có tiềm năng lớn. Và trên thực tế đây là một khu vực có tốc độ phát triển cao trong cả nớc. Vốn đầu t trong và ngoài nớc đổ vào khu vực này khá lớn. Nhu cầu xây dựng các cơ sở hạ tầng rất lớn. Nhất là đồng bằng sông Cửu Long là khu vực phát triển cao, có nhu cầu đầu t cho cơ sơ hạ tầng lớn. Để nắm bắt đợc nhu cầu phát triển vào phía Nam, Công ty sẽ tập trung chỉ đạo thi công nghiêm túc giữ vững và phát triển uy tín vốn có. Đảm bảo để đứng vững trên địa bàn phía Nam, từ đó phát triển cả về quy mô cũng nh chủng loại công trình
II. Một số biện pháp chủ yếu nâng cao khả năng cạnh tranh của Công ty Lắp mắy và xây dựng số 3.
Để thực hiện các chiến lợc trên Công ty cần phải áp dụng một số biện pháp chủ yếu sau:
1. Thực hiện các phơng pháp hạ tối đa giá thành xây lắp công trình.
Hiện tợng giá thành cao hơn giá cả công trình sẽ gây nên hiện tợng thua lỗ của Công ty làm cho Công ty không có khả năng tích luỹ, mở rộng sản xuất, đầu t tăng năng lực cạnh tranh.
Giá thành thấp thì xác suất trúng thầu càng cao. * Hạ thấp chi phí nguyên vật liệu:
- Quan tâm đến công tác thu mua nguyên vật liệu đảm bảo chi phí thu mua là nhỏ nhất giá cả, điều kiện thanh toán phù hợp nhng vẫn đảm bảo chất lợng của nguyên vật liệu.
- Khai thác triệt để những NVL do Công ty tự sản suất có tính đến sự phù hợp của chi phí vận chuyển. Nhờ đó công ty vừa đảm bảo chất lợng nguyên vật liệu, vừa cung ứng kịp thời thời với chi phí thấp nhất.
- áp dụng các biện pháp loại bỏ lãng phí trong quá trình thi công nh tận dụng phế liệu, tìm kiếm thử nghiệm và khai thác các phơng pháp thi công tiên tiến.
* Hạ thấp chi phí nhân công bằng cách tăng năng suất lao động nâng cao trình độ cơ giới hoá và tự động hoá trong thi công. Sản xuất bố trí nhân công đúng ngời đúng việc.
* Đẩy nhanh tiến độ thi công: Nếu tiến độ thi công vợt thời hạn thì sẽ tạo điều kiện cho công ty có điều kiện quyết toán công trình nhanh thu hồi vốn và năng lực sản xuất để đẩy nhanh tiến độ thi công các công trình. Bớc tuần hoàn giữa các công trình nếu đẩy nhanh đợc tiến độ thi công công trình này sẽ tạo điều kiện cho đẩy nhanh tiến độ thi công công trình khác. Và ta có thể nói đây là nguyên nhân gây tăng chi phí (do phải trả lơng, trả lãi suất vay, khấu hao máy móc thiết bị tăng...) và nó có thể là một tồn tại cản trở trong quá trình cạnh tranh của Công ty.
* Hạ thấp chi phí sản xuất chung thông qua việc cắt giảm tối đa chi phí quản lý công ty.
- Đầu t nâng cao chất lợng máy móc thiết bị.
- Nâng cao chất lợng cán bộ làm công tác thu mua NVL.
- Giáo dục, nâng cao ý thức, trách nhiệm của cán bộ công nhân viên trong công ty.
- Có chế độ khen thởng kịp thời đối với những đơn vị, cá nhân có thành tích trong việc đề ra các biện pháp cải tiến kỹ thuật, giảm hao hụt NVL đem lại lợi ích cho công ty.
- Xây dựng mối quan hệ tốt với các nhà cung ứng. * Lợi ích của việc thực hiện biện pháp.
- Đảm bảo có thể cạnh tranh bằng giá.
- Nâng cao lợi nhuận cho công ty, có khả năng tích luỹ để mở rộng sản xuất đầu t nâng cao chất lợng máy móc thiết bị, năng lực, đảm bảo khả năng cạnh tranh hơn nữa trong thời gian tới.
- Tăng thu nhập cho ngời lao động nhờ đó kích thích ngời lao động tăng năng suất.
2. Tăng cờng công tác thu hồi vốn kết hợp với việc lựa chọn nguồn vốn và
huy động vốn.
- Tăng cờng vốn vừa là mục tiêu vừa là công cụ để thực hiện chiến lợc cạnh tranh.
Khi tham dự thầu công ty phải công khai tài chính và chứng minh công ty có đủ khả năng về vốn để đảm nhận thi công công trình.
- Do quy mô của các công trình ngày càng lớn, yêu cầu tiền ứng trớc để bảo hành công trình đòi hỏi công ty cần phải có một lợng vốn lớn.
- Có đủ vốn đảm bảo cho công ty có thể thực hiện các chiến lợc cạnh tranh một cách nhanh nhạy mà các đối thủ khác không thực hiện đợc.
- Do hiện nay công ty tiến hành mở rộng sản xuất sang những lĩnh vực kinh doanh mới do đó cần vốn đầu t lớn.
* Đối với công tác thu hồi vốn.
- áp dụng chiến lợc giá theo điều kiện tín dụng, thanh toán ví dụ giảm giá 2% nếu thanh toán trong vòng một tháng; 1,5% trong vòng hai tháng trên cơ sơ tính toán chỉ tiêu lợi ích giữa giảm giá chi phí và thu hồi nợ. Kết quả của chiến l- ợc này sẽ khuyến khích các chủ đầu t thanh toán nhanh, giảm bớt chi phí thu hồi vốn, đảm bảo vốn kịp thời cho công ty có thể tham gia vào các dự án khác mà không phải vay thêm do đó làm giảm lãi vay, giảm giá thành công trình nâng cao
- Tăng cờng và giám sát trách nhiệm của cán bộ làm công tác thu hồi vốn, nâng cao khả năng đàm phán, thơng lợng.
- Đối với các khoản nợ của các xí nghiệp đơn vị thành viên thì cần phải cơng quyết xử lý dứt điểm nợ tồn đọng, nợ phát sinh trong các hợp đồng. Khoán gọn giữa các công ty với các đơn vị và tiến tới công ty chỉ hạch toán theo hợp đồng khoán gọn. Có nh vậy, mới gắn trách nhiệm và nhiệm vụ thu hồi nợ với các đơn vị nhờ đó các công tác thu hồi nợ đợc tăng cờng.
* Đối với công tác thu hút vốn.
- Nguồn tài chính từ các quyết định từ các biện pháp quản trị tài chính khả thi, ở đây, các quyết định tài chính dựa trên cơ sơ phân tích khoa học hoạt động tài chính của công ty. Đây là một nguồn vốn hết sức quan trọng.
- Thanh lý các vật t tồn kho, tài sản dới dạng máy móc thiết bị đã cũ, sử dụng không có hiệu quả nhằm thu hồi vốn đầu t giảm chi phí quản lý sửa chữa, bảo dỡng, chi phí sử dụng máy. Nhờ đó công ty vừa có vốn để đầu t mới lại vừa giảm chi phí quản lý, sửa chữa trong cơ cấu giá thành, do đó làm hạ giá thành công trình nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty.
- Tạo vốn một cách hợp lý bằng việc phát triển sản xuất kinh doanh. Mở rộng thị trờng, nâng cao năng suất lao động nâng cao chất lợng công trình, thực hành tiết kiệm chi phí đặc biệt là chi phí NVL trong quá trình thi công. Đối với công ty khả năng tiết kiệm NVL còn lớn do đó công ty còn nhiều khả năng trong việc giảm giá công trình, nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty, đảm bảo cho công ty kinh doanh có lãi và lấy lợi nhuận đó làm vốn tái đầu t nâng cao năng lực tài chính của công ty.
- Ban hành quy định nội bộ về vay vốn trong công ty với lãi suất thích hợp để huy động tối đa nguồn vốn nhàn rỗi trong cán bộ CNV. Ưu điểm của nguồn vốn này là ổn định hơn so với các nguồn vốn huy động từ bên ngoài rất thích hợp với ngành xây dựng vì tính chất kéo dài của chu kỳ sản xuất. Để huy động có hiệu quả hơn thì ngoài mức lãi suất phù hợp công ty nên có những biện pháp tuyên truyền, thuyết phục cho toàn bộ cán bộ công nhân viên lợi ích của việc vay
vốn sẽ làm tăng năng lực tài chính của công ty từ đó nâng cao khả năng cạnh tranh của công ty, tăng hiệu quả sản xuất của công ty góp phần nâng cao thu nhập của toàn bộ CBCNV trong công ty. Kết quả của biện pháp này không chỉ góp phần nâng cao năng lực tài chính của công ty phục vụ trong cạnh tranh mà còn nâng cao tinh thần trách nhiệm của toàn bộ cán bộ công nhân viên trong việc xây dựng và phát triển công ty.
- Tập trung tham gia đấu thầu và ký kết hợp đồng xây lắp các công trình có vốn đầu t nớc ngoài để tận dụng các nguồn vốn đợc ứng trớc từ các chủ đầu t.
- Tăng cờng và duy trì mối quan hệ với các nhà cung ứng NVL để nhận đợc các điều kiện thanh toán thuận lợi phù hợp với điều kiện thi công của công trình.
- Tăng cờng và duy trì quan hệ hơn nữa với các tổ chức tín dụng, ngân hàng để nhận đợc sự bảo lãnh cho công ty khi tham dự thầu.
*Điều kiện để thực hiện.
- Gắn công tác thu hồi vốn với kế hoạch sản xuất của từng đơn vị.
Các cán bộ làm công tác thu hồi vốn phải có kiến thức pháp luật, kinh tế tài chính, có khả năng thơng lợng, thuyết phục, có trách nhiệm cao.
- Phải có đội ngũ quản trị tài chính vừa có đức vừa có tài có khả năng phân tích và phán đoán tài chính chính xác đảm bảo phản ánh trung thực tình hình tài chính của công ty và giữ cho tài chính của công ty trong khung an toàn.
*Lợi ích của việc thực hiện biện pháp.
- Góp phần làm lành mạnh tình hình tài chính của công ty nâng uy tín và độ tin cậy của công ty trớc các chủ đầu t, tổ chức tín dụng, ngân hàng, các nhà cung ứng.
- Công ty có đủ vốn để đáp ứng nhu cầu của chủ đầu t và có khả năng tham gia nhiều công trình một lúc, không bỏ lỡ cơ hội kinh doanh.
3. Tích cực nghiên cứu thị trờng, tăng cờng khả năng tìm kiếm và tham
gia đấu thầu các công trình.
nghề sản xuất kinh doanh theo chiều hớng đa dạng hoá, công ty Lắp máy và xây dựng 3 buộc phải nắm bắt nhu cầu thị trờng, tăng cờng khả năng tìm kiếm và tham gia đấu thầu các công trình. Đây là một vấn đề có ý nghĩa quan trọng quyết định đến sự sống còn của công ty. Những năm gần đây tỷ lệ trúng thầu của công ty tơng đối cao do công ty tích cực trong nghiên cứu thị trờng cũng nh tăng cờng tìm kiếm các công trình. Do đó hoạt động sản xuất kinh doanh những năm gần đây lại đợc mở rộng. Nắm đợc yêu cầu đó, công ty đã kiện toàn các bộ phận chuyên trách nghiên cứu thị trờng, bộ phận đấu thầu. Nhằm đảm bảo thắng thầu với khả năng cao nhất, nhờ đó mà công ty từng bớc kiện toàn đợc sản xuất và dần thể hiện vị trí của mình trên thị trờng xây dựng.
Nội dung giải pháp.
* Dự báo đợc sự phát triển của thị trờng.
Sau khi có sự nghiên cứu phân tích thị trờng, cán bộ chuyên trách nghiên cứu thị trờng sẽ đa ra dự báo cho sự phát triển của thị trờng.
* Dự báo nhu cầu từng loại công trình.
Ngoài lĩnh vực sản xuất truyền thống nh các công trình dân dụng, công nghiệp. Công ty dự báo trong tơng lai lĩnh vực đầu t cho cơ sở hạ tầng kỹ thuật sẽ có bớc phát triển mới để đáp ứng đợc nhu cầu phát triển của nền kinh tế cụ thể là các lĩnh vực sau:
- Các công trình cấp thoát nớc. - Các công trình giao thông.
* Dự báo nhu cầu vât liệu xây dựng.
Cùng với dự báo về thị trờng xây dựng và nhu cầu về các loại công trình xây dựng. Công ty có thể tiến hành dự báo về vật liệu xây dựng. Qua đó đầu t dây truyền sản xuất vật liệu xây dựng để đáp ứng nhu cầu cho xây dựng của công ty và nhu cầu của thị trờng.
Việc dự báo về vật liệu xây dựng để từng bớc công ty nâng lĩnh vực sản xuất vật liệu xây dựng lên tầm cao hơn đáp ứng đợc khả năng cạnh tranh.
Phơng thức thực hiện.
Xác định rõ chức năng của bộ phận Marketing chủ yếu là điều tra, nghiên cứu, phân tích nhu cầu thị trờng, hoạch định các chiến lợc cạnh tranh cho phù hợp, lập hồ sơ dự thầu để đảm bảo các chức năng đó trong hoạt động Marketing công ty cần tập trung các nội dung sau:
- Thu thập và tổng hợp thông tin về thị trờng xây dựng căn cứ vào kế hoạch xây dựng của Nhà nớc, ban ngành địa phơng và căn cứ vào nhu cầu xây dựng của các doanh nghiệp thuộc mọi thành phần kinh tế đặc biệt chú ý đến các dự án sắp đợc tiến hành. Kết hợp với cac phòng ban khác (phòng dự án, kinh tế kế hoạch) nhằm gắn hoạt động Marketing với các chiến lợc cạnh tranh của công ty để đạt kết quả cao.
Trên cơ sở đó phân loại, đánh giá để xác định công trình phù hợp với năng lực của công ty và có những biện pháp điều chỉnh bổ sung kịp thời các yếu tố nguồn lực của công ty cho phù hợ với đòi hỏi của thực tế.
- Thu thập thông tin về các đối thủ canh tranh của công ty thông qua đó đánh giá các mặt, mạnh mặt yếu của công ty để có các chiến lợc cạnh tranh phù hợp.
- Nghiên cứu về thị trờng các yếu tố đầu vào nh NVL, lao động thiết bị thi công.
Đối với NVL cần xác định tình hình nguồn cung cấp NVL, giá cả vật liệu thay thế trong tơng lai, xây dựng tốt mỗi quan hệ với các nhà cung ứng.
Đối với lao động nghiên cứu khả năng thuê lao động nhất là lao động có tay nghề, các chi phí liên quan đến thuê thêm lao động, khả năng tận dụng lao động có tính chất thời vụ cho các công việc không quan trọng.
Tiến hành nghiên cứu về chủ đầu t, về sở thích thị hiếu, uy tín và tiềm lực tài chính. Đây là căn cứ để quyết định xem công ty có nên hợp tác đầu t với chủ đầu t đó hay không, là nguồn thông tin quan trọng cung cấp cho quá trình lập hồ sơ
Thu thập thông tin về các nguồn vốn đầu t xây dựng trong cùng thời kỳ nh vốn ngân sách, vốn ODA, FDI, các nguồn vốn vay ngắn hạn và dài hạn.
- Trên cơ sở các thông tin nói trên, công ty cần xây dựng cho mình các chiến lợc cạnh tranh phù hợp, linh hoạt tuỳ theo mục tiêu của công ty và tuỳ thuộc vào diễn biến của tình hình cạnh tranh. Các chiến lợc cạnh tranh mà công ty có thể áp dụng trong thời gian tới là:
+ Chiến lợc phân khu và phân đoạn thị trờng. +Chiến lợc chuyên môn hoá đa dạng hoá. +Chiến lợc cạnh tranh bằng giá dự thầu thấp. +Chiến lợc cạnh tranh thông qua liên kết.
+Thêm vào đó công ty cần đào tạo bồi dỡng cho CBCNV làm công tác thị trờng thêm kiến thức về kinh tế, tài chính, pháp luật, tin học và ngoại ngữ cho phù hợp với yêu cầu đòi hỏi mới, bố trí sắp xếp đảm bảo mỗi ngời đều hiểu rõ