III. Một số giải pháp maketing hỗn hợp trong hoạt động sản xuất kinh doanh của nhà xuất bản.
4. Chiến lợc xúc tiến hỗn hợp:
Chiến lợc này bao gồm các hoạt động nh quảng cáo, khuyến khích xúc tiến bán, maketing trực tiếp.
Nhà xuất bản giao thông vận tải là một đơn vị sản xuất kinh doanh sách và xuất bản phẩm, trải qua bao năm hoạt động đến nay, hoạt động quảng cáo cũng nh tuyên truyền của Cơng ty cịn yếu và mờ nhạt, hoạt động này cha đợc trú trọng và định hình trong cơng ty. Có nhiều khách hàng có nhu cầu nhng cịn cha đợc biết đến tiếng tăm của doanh nghiệp và có thể nhằm đạt hiệu qủa kinh doanh cao của công ty cần trú trọng rất nhiều và đặc biệt nhấn mạnh hệ thống xúc tiến hỗn hợp.
Mấy năm gần đây công ty đã từng bớc đổi mới và đạt đợc một số thành tích đáng khen ngợi, tuy nhiên các sản phẩm và thị phần của Công ty trên thị trờng là rất hạn chế, cha có quy mơ lớn, là một đơn vị kinh doanh cũng nh các hãng, các nhà xuất bản khác mà vị thế của mình ln bị lép vế so với các đối thủ cạnh tranh. Nếu tình trạng này kéo dài thì sản phẩm của cơng ty sẽ khơng tiêu thụ đợc và không đạt đợc mục tiêu doanh số và lợi nhuận, trong khi đó đối thủ cạnh tranh sớm hiểu ra tác dụng của cơng tác hoạt động maketing nh thế n và họ đã áp dụng triệt để những khả năng và lợi thế có thể có để tung ra sản phẩm của mình ra thị tr ờng ngày càng nhiều và mức độ tiêu thụ ngày càng cao. trong tình hình nh vậy nếu cơng ty khơng có những chính sách cụ thể tung sản phẩm của mình ra thị trờng ngày càng nhiều và mức độ tiêu thụ ngày càng cao. Trong tình hình nh vậy nếu cơng ty khơng có những chính sách cụ thể để khắc phục bớt những khó khăn và tồn tại thì vị thế của mình và có thể cạnh tranh đ ợc với các đối thủ.
Vì vậy cơng ty cần đa ra những biện pháp tối u về các chính sách đặc biệt là chính sách hoạt động maketing để tránh tình trạng tụt hậu của cơng ty.
Một trong những chính sách chiến lợc quan trọng đó là chiến lợc xúc tiến hỗn hợp: đấy là một trong 4 công cụ chủ yếu của maketing - mix.Muốn gây dựng uy tín và tiếng tăm của mình trên thị trờng thì cần phải tiến hành các hoạt động quảng cáo, tuyên truyền, khuyến mãi, xúc tiến bán.
Quảng cáo: Cơng ty có thể trích ra một phần kinh phí dành cho việc quảng cáo bằng các phơng tiện quảng cáo đa dạng, cơng ty có thể kết hợp phát triển quảng cáo giới thiệu về Công ty trong những ấn phẩm ở các cửa hàng. Cơng ty có thể tham gia các hội chợ triển lãm về sách để tìm kiếm thêm khách hàng.,
Tổ chức các hoạt động khác xúc tiến bán trong các hội chợ triển lãm sách nhằm tăng thêm sự chú ý của khách hay nh giảm giá, quà tặng kèm theo ... để kích thích tiêu thụ sản phẩm.
Tổ chức các chơng trình khuyến mãi đặc biệt và tổ chức hoạt động dịch vụ nh giao sách tận nhà, tìm kiếm các loại sách của nhà xuất bản, theo yêu cầu của khách hàng đơn lẻ.
Thờng xuyên tổ chức phân tích các yếu tố từ thị trờng và môi trờng maketing.
Nh vậy hoạt động xúc tiễn hỗn hợp sẽ giúp cho công ty mở rộng thị trờng và có nhiều khách hàng đợc biết đến nh một điều tất yếu và sẽ giúp cho công ty có khả năng cạnh tranh với các đối thủ để nhằm mục tiêu doanh số và lợi nhuận thị trờng và khách hàng.
Nói tóm lại, qua sự đánh giá và phân tích đa ra các giải pháp về maketing - mix, ta nhận thấy hoạt động maketing - mix là yếu tố sống cịn của doanh nghiệp khi họ đang có nguy cơ bị tụt hậu và có khả năng bị đào thải ra khỏi nền kinh tế thị trờng, thực hiện các giải pháp trên là việc làm sáng suốt và có mục đích nhằm phát triển cơng ty ngày một mạnh hơn, và có khả năng nhạy cảm, thích ứng với thị trờng một cách nhanh chóng để làm tăng khả năng cạnh tranh với các đối thủ và trở thành một trong các đơn vị kinh doanh với quy mơ lớn và có vị thế trên thị trờng.