hàng thủ công mỹ nghệ của Công ty XNK BAROTEX.
1. Tăng cờng nghiên cứu và tìm kiếm thị trờng.
Vấn đề tìm kiếm thị trờng tiêu thụ sản phẩm giữ vai trò quan trọng hàng đầu đối với doanh nghiệp kinh doanh XNK. Do vậy hoạt động nghiên cứu thị trờng của các doanh nghiệp cần phải đợc đầu t thích đáng. Nội dung của việc nghiên cứu thị trờng bao gồm nghiên cứu nhu cầu về chủng loại, số lợng chất lợng sản phẩm, đối thủ cạnh tranh của doanh nghiệp. Đối với mặt hàng thủ công mỹ nghệ thì nhu cầu phụ thuộc vào trào lu tiêu dùng quan niệm về cái đẹp ở từng thị trờng, thị hiếu của từng nhóm khách hàng. Việc nghiên cứu thị trờng hàng thủ cơng mỹ nghệ cần phải tìm ra thị hiếu của
khách hàng ở từng khu vực về kiểu dáng, hoa văn trang trí chủng loại sản phẩm để Cơng ty có thể đa ra những loại sản phẩm phù hợp với từng thị tr- ờng.
Đối với thị trờng truyền thống của Công ty nh Nhật Bản, Đài Loan, ý, Tây Ban Nha yếu tố mới lạ, độc đáo của sản phẩm sẽ hấp dẫn khách hàng… mua sản phẩm. Công ty cần nghiên cứu xu hớng thay đổi nhu cầu của khách hàng để kịp thời có những thay đổi về sản phẩm cho phù hợp. Ngoài việc nghiên cứu nhu cầu của ngời tiêu dùng Công ty cần phải nghiên cứu về các đối thủ cạnh tranh: khả năng cạnh tranh của các doanh nghiệp khác, khả năng cung ứng sản phẩm của họ với chất lợng, giá cả ra sao, mức độ chiếm lĩnh thị trờng, các biện pháp cạnh tranh mà họ đang sử dụng.
Các đối thủ cạnh tranh của Công ty chủ yếu thuộc khu vực Châu á có các nớc nh Malaysia, Philipin, Trung Quốc, Inđônêxia, Thái Lan đây là năm quốc gia xuất khẩu hàng thủ công mỹ nghệ với số lợng lớn đặc biệt là Trung Quốc. Sản phẩm xuất khẩu của các nớc này đa dạng về chủng loại, mẫu mã phong phú và giá cả lại rẻ hơn so với hàng của Việt Nam. Hơn nữa họ lại đợc chính phủ hỗ trợ về tài chính nên các Cơng ty của họ có nhiều lợi thế để phát triển. Trên cơ sở nghiên cứu nhu cầu thị trờng, các đối thủ cạnh tranh Cơng ty sẽ tìm ra những cơ hội kinh doanh điểm mạnh, điểm yếu của mình và của đối thủ từ đó xác định thị trờng xuất khẩu cho doanh nghiệp.
Việc tăng cờng nghiên cứu thị trờng Công ty không nên chỉ dựa vào các nguồn thơng tin có sẵn hoặc từ trung tâm xúc tiến thơng mại mà nên th- ờng xuyên tham gia các hội chợ triển lãm thơng mại để có đợc những thơng tin chính xác về nhu cầu của khách hàng và tìm kiếm thêm những bạn hàng mới.
Ngồi ra Cơng ty có thể mở văn phịng đại diện tại nớc ngồi hay chào hàng trực tiếp. Nh vậy hiệu quả sẽ cao hơn do việc nắm bắt tốt hơn nhu cầu của thị trờng.