CHƯƠNG 3 : MARKETING MIX
3.3 Chiến lược phân phối
Là sản phẩm nước khoáng hướng đến mọi đối tượng sử dụng, Pepsico lựa chọn chiến lược phân phối “triệt để" với hai kênh phân phối là kênh offline và kênh online.
3.3.1Kênh phân phối offline
- Tạp hoá, cửa hàng nhỏ lẻ
Hệ thống phân phối kênh phân phối hàng hoá của Aquafina được hãng đầu tư và chăm chút rất cẩn thận. Pepsico hướng đến việc phân phối ở tất cả 63 tỉnh thành tại Việt Nam. Với dịng sản phẩm nước khống - nhu cầu thiết yếu của tất cả mọi người, hãng xây dựng kênh bán hàng ở nhiều địa điểm nhỏ lẻ cũng như các siêu thị. Hơn thế, hãng tập trung vào kênh phân phối nhỏ lẻ, những người giao hàng đến từng ngõ ngách để phân phối. Chính bởi triết lý “triệt để" này đã khiến sản phẩm của Aquafina ở mức độ nhận diện lớn trên thị trường Việt Nam.
- Siêu thị
Ngoài ra, hãng phân phối đến một loạt các siêu thị và nhà bán lẻ lớn trên toàn quốc như BigC, Metro, Aeon, Vinmart+, FiviMart,... Chính những sự phủ sóng từ những cửa hàng tạp hố nhỏ lẻ đến những siêu thị lớn đã làm cho sản phẩm Aquafina trở nên dễ mua hơn bao giờ hết.
Theo nghiên cứu thị trường nước đóng chai, Aquafina của Pepsico chiếm 40% - đứng đầu thị trường Việt Nam vào năm 2012. Nắm giữ được thị phần lớn nhất trong ngành nước khống đóng chai, Pepsico đã thành cơng trong việc hình thành một kênh phân phối rộng lớn khiến khách hàng dễ dàng nhận biết và tiếp cận đến sản phẩm.
3.3.2Kênh phân phối online
Aquafina được phân phối trực tiếp online qua các kênh khác nhau:
- Trang thương mại điện tử: vinmart.com, bachhoaxanh.com, nuocsuoi.vn,...
- Ứng dụng giao hàng tận nơi: Shopee Food, Grab, Gojek,...
- Trang web chính thức của hãng: aquafinavietnam.com
Người tiêu dùng dễ dàng đặt hàng và được giao hàng đến tận nơi yêu cầu.