4
Pháp luật ngày càng hồn thiện và bảo vệ
quyền lợi doanh nghiệp trong nước 0.05 2 0.1
5
Nhu cầu tiêu dùng về sản phẩm ngày càng
cao 0.1 2 0.2
6 Điều kiện tự nhiên, mùa màng 0.1 3 0.3
7 Dân số đơng 0.05 1 0.05
8 Đời sống người dân ngày càng nâng cao 0.06 2 0.12
9 Thĩi quen tiêu dùng 0.08 2 0.16
10 Nhiều cơng ty tham gia cạnh tranh 0.07 1 0.07
11 Sự liên doanh liên kết 0.07 2 0.14
12 Nhà cung cấp 0.08 2 0.16
13
Ngày càng nhiều cơng ty, tập đồn gia nhập
ngành 0.06 1 0.06
14 Các loại bánh snack 0.03 1 0.03
15 Các loại trái cây khơ khác (sấy nhiệt) 0.03 1 0.03
Tổng cộng 1 1.86
Các mức phân loại trên cho thấy cách thức mà trong đĩ các chiến lược của
cơng ty ứng phĩ với mỗi nhân tố, với mức 4 là phản ứng tốt nhất, 3 là phản ứng
khá, 2 là phản ứng trung bình và 1 là phản ứng yếu. Như vậy tổng số điểm quan
trọng mà cơng ty đạt được khi ứng phĩ với các yếu tố tác động từ mơi trường bên
ngồi là 1.86. Đây là mức độ phản ứng dưới trung bình, cho thấy cơng ty chưa quan tâm nhiều và sự phản ứng nhạy bén cịn yếu.
2.4.2 Ma trận đánh giá các yếu tố bên trong (IFE)
STT Các yếu tố bên trong
Mức độ quan trọng của các yếu tố Phân loại Số điểm quan trọng
1 Ban lãnh đạo cĩ trình độ và năng lực 0.04 1 0.04
2
Trình độ chuyên mơn và quản lý của các phịng
ban 0.04 1 0.04
3 Cán bộ kỹ thuật cĩ chun mơn tốt 0.08 3 0.24
4 Cơng nhân cĩ tay nghề 0.07 3 0.21
5
Trang thiết bị của cơng ty
ở mức độ tiên tiến trung bình 0.07 3 0.21
6 Chất lượng sản phẩm 0.08 4 0.32
7 Sản phẩm mới 0.07 3 0.21
8
Ảnh hưởng từ
hoạt động của doanh nghiệp đến mơi trường 0.05 1 0.05
9 Hiệu quả sử dụng vốn 0.03 1 0.03
10 Khả năng huy động vốn 0.04 1 0.04
11 Hiệu quả quản lý của lãnh đạo 0.03 1 0.03
12
Vấn đề xây dựng kế hoạch , chiến lược, các dự
báo 0.04 1 0.04
13 Cơng ty cĩ thương hiệu truyền thống lâu đời 0.06 2 0.12 14 Xây dựng được thương hiệu ở nước ngồi 0.02 1 0.02 14 Xây dựng được thương hiệu ở nước ngồi 0.02 1 0.02
15 Chiến lược maketing 0.02 1 0.02
16 Xây dựng được các liên doanh 0.02 1 0.02
17
Mối quan hệ giữa lãnh đạo và nhân viên
và giữa các nhân viên với nhau 0.06 2 0.12
18 Mối quan hệ giữa các phịng ban 0.05 2 0.1
19 Tinh thần làm việc của mọi người 0.06 2 0.12
20
Chịu sự quản lý của hội đồng quản trị và nhà
nước 0.07 3 0.21
Tổng cộng 1 2.19
Tổng số điểm của cơng ty là 2.19, chỉ là mức trung bình hơi yếu. Qua đĩ ta
nhận xét nội bộ cơng ty thuộc dạng yếu. Cơng ty cần phải xem xét lại các vấn đề nội bộ bên trong doanh nghiệp. Theo tơi khâu yếu nhất là bộ phận quản lý và marketing. Cơng ty phải chỉnh đốn lại nhân sự, tăng cường chuyên mơn cho các cấp qủan lý, phân chia trách nhiệm và nghĩa vụ một cách cụ thể tránh tình trạng chen
bị cho họ những kỹ năng cần thiết và buộc họ phải cĩ trách nhiệm hơn với cơng việc của mình (cĩ thể áp dụng hình thức khốn doanh số). Xây dựng lại chiến lược marketing, đề ra những kế hoạch cụ thể, rõ ràng, thiết thực và phải đạt được hiệu
quả mong muốn khi triển khai.
2.4.3 Ma trận hình ảnh cạnh tranh của cơng ty
Để đánh giá năng lực cạnh tranh của cơng ty đối với các doanh nghiệp cùng
ngành chúng ta sử dụng ma trận hình ảnh cạnh tranh.
Cơng ty
Nhabexims Cơng ty Vinamit STT Các yếu tồ thành cơng Mức độ quan trọng Phân loại Số điểm quan trọng Phân loại Số điểm quan trọng 1 Nắm vững thị trường trong nước 0.2 2 0.4 4 0.8
2 Tìm hiểu thị trường thế giới 0.05 1 0.05 3 0.15
3 Khả năng huy động vốn 0.05 2 0.1 3 0.15
4 Chất lượng sản phẩm 0.3 4 1.2 4 1.2
5 Phát triển các sản phẩm mới 0.1 2 0.2 4 0.4 6 Đinh vị thương hiệu 0.02 1 0.02 3 0.06 6 Đinh vị thương hiệu 0.02 1 0.02 3 0.06 7 Khả năng mở rộng thị phần 0.05 2 0.1 3 0.15
8
Năng lực quản lý của ban
lãnh đạo 0.05 2 0.1 3 0.15
9 Cơng nhân cĩ tay nghề 0.13 3 0.39 3 0.39
10 Khả năng liên doanh 0.05 2 0.1 3 0.15
Tổng cộng 1 2.66 3.6
Ta chỉ so sánh với cơng ty Vinamit vì đây là đối thủ lớn nhất trong ngành, cịn doanh nghiệp cịn lại trong ngành là những cơ sở sản xuất, kinh doanh nhỏ lẻ ít cĩ số liệu để phân tích. Qua phân tích ma trận cạnh tranh, ta thấy kết quả tổng số điểm của cơng ty Nhabexims là 2.66 cịn của Vinamit là 3.6. điều này cho thấy năng lực cạnh tranh của cơng ty rất yếu so với Cơng ty Vinamit.Thơng qua ma trận ta thấy thơng tin thị trường cơng ty chưa nắm rõ (trong khi đĩ là yếu tố quan trọng quyết
vị thương hiệu kém. Ở đây ta chưa đề cập đến năng lực cạnh tranh của các đối thủ
cạnh tranh tiềm ẩn vì khơng cĩ được thơng tin. Vì vậy việc cải tổ một cách tồn
diện là điều mang tính chất “sống cịn” đối với cơng ty Nhabexims.
2.4.4 Ma trận BCG
Ở đây ta phân tích 2 SBU là: nhĩm sản phẩm kinh doanh nội địa (chiếm 95%)
và nhĩm sản phẩm kinh doanh nước ngồi (5%) trong năm 2008
- Nhĩm sản phẩm kinh doanh nước ngồi nằm trong ơ dấu hỏi. Cơng ty phải
xem xét cĩ nên đầu tư hay khơng. Kết hợp từ những phân tích trên ta thấy nhĩm sản phẩm này rất cĩ tiềm năng và sẽ mang lại nhiều lợi nhuận (vì lợi nhuận đạt được khi xuất khẩu rất cao), sản phẩm được ưa chuộng, được các quốc gia khác ưu đãi về
nhập khẩu nhưng do khơng xây dựng tiêu chuẩn quốc tế nên khơng thể xuất hàng qua các nước. Vì thế, cơng ty nên đầu tư phát triển.
- Nhĩm sản phẩm kinh doanh nội địa nằm giữa ơ dấu hỏi và ơ con chĩ. Theo sơ đồ thì cơng ty nên cắt giảm một phần. Tuy nhiên xét thấy thị trường nội địa rất lớn, suất tăng trưởng tương đối cao và dễ phát triển thị phần. Vì vậy cơng ty cần giữ
ổn định đồng thời thực hiện xâm nhập thị trường, phát triển thị trường mới để nâng
cao thị phần. Suất tăng trưởng của thị trường 10% 20% 1 0.5 0 Phần phân chia thị trường tương đối
Ơ ngơi sao Ơ dấu hỏi
Ơ bị sữa Ơ “con chĩ”
-20%
5%
2.4.5 Ma trận SWOT
Qua việc phân tích các ma trận EFE, IFE, ma trận hình ảnh cạnh tranh cho phép ta phác họa ma trận SWOT
SWOT CƠ HỘI
(OPPORTUNITIES _O) O1 Nhu cầu về sản phẩm tại thị trường nội địa tăng
đều hằng năm
O2 Nhu cầu về sản phẩm trên thị trường thế giới ngày càng tăng
O3 Chính phủ khuyến khích và tạo điều kiện cho ngành phát triển
O4 Di dời cơng ty ra Long An
O5 Hợp tác với các nhà phân phối chuyên nghiệp
ở thị trường nước ngồi
O6 Thị trường trung Quốc và Nhật Bản cĩ sự ưu đãi thuế nhập khẩu cho sản phẩm Việt Nam ĐE DỌA (THREATENS- T) T1 Đối thủ cạnh tranh lớn nhất gần như độc quyền T2 Nhiều đối thủ cạnh tranh tiềm ẩn
T3 Tiêu chuẩn thế giới về sản phẩm ngày càng cao T4 Những qui định để bảo vệ mơi trường
T5 Giá nguyên liệu thay
đổi theo mùa
ĐIỂM MẠNH
(STRENGTHS- S)
S1 Thương hiệu cĩ truyền thống lâu đời
KẾT HỢP S+O S1,S2,S3,S4 +
O1,O2,O3,O4,O6 : chiến lược phát triển thị trường
KẾT HỢP S+T
S1,S2,S3,S4+ T1,T2,T3: chiến lược hướng về người tiêu dùng cĩ thu
lượng tốt
S3 Cơng nhân cĩ tay nghề S4 Trình độ cơng nghệ, máy mĩc thiết bị của cơng ty thuộc loại khá
S1,S2,S3,S4+ O5 : chiến lược liên kết với nhà phân phối
S1, S2,S3,S4 + T4, T5: chiến lược liên kết với nhà cung cấp
ĐIỂM YẾU
(WEAKNESS- W) W1 Cơng tác marketing yếu kém
W2 Chịu sự quản lý của Nhà nước, bộ phận quản lý yếu, cồng kềnh, kém linh hoạt
W3 Nguồn vốn đầu tư cịn hạn chế
W4 Chưa xây dựng được tiêu chuẩn HACCP W5 chưa nắm vững thị trường, cơng tác lập kế hoạch, dự báo yếu.
KẾT HỢP W+O
W2, W5 + O1, O2, O3, O4, O5: chiến lược nhân sự
W1, W3 + O1, O2: chiến lược marketing
KẾT HỢP W+T
W2, W3,W4 + T1,T2,T5,: chiến lược chi phí thấp W1, W5 + T1,T2: chiến lược marketing
2.4.6 Ma trận QSPM
Việc lựa chọn chiến lược được quyết định trên cơ sở sử dụng ma trận hoạch định chiến lược cĩ thể định lượng (QSPM). Ma trận QSPM cho phép ta cĩ thể đánh
Ma trận QSPM (Nhĩm S+O)
Các chiến lược cĩ thể thay thế
Các yếu tố quan trọng Phân loại Chiến lược phát triển thị trường Chiến lược liên kết với nhà phân phối A S TAS A S TAS
Các yếu tố bên trong
1.Ban lãnh đạo cĩ trình độ và năng lực 1 3 3 3 3 2.Trình độ chuyên mơn và quản lý của các
phịng ban 1 2 2 3 3
3.Cán bộ kỹ thuật cĩ chun mơn tốt 3 2 6 2 6
4.Cơng nhân cĩ tay nghề 3 2 6 2 6
5.Trang thiết bị của cơng ty
ở mức độ tiên tiến trung bình 3 2 6 2 6
6.Chất lượng sản phẩm 4 4 16 3 12
7.Sản phẩm mới 3 4 12 3 9
8.Ảnh hưởng từ
hoạt động của doanh nghiệp đến mơi trường 1 2 2 1 1
9.Khả năng huy động vốn 1 3 3 3 3
10.Vấn đề xây dựng kế hoạch , chiến lược, các
dự báo 1 4 4 3 3
11.Cơng ty cĩ thương hiệu truyền thống lâu đời 2 4 8 4 8 12.Xây dựng được thương hiệu ở nước ngồi 1 3 3 4 4
13.Chiến lược maketing 1 4 4 3 3
14.Xây dựng được các liên doanh 1 1 1 4 4
15.Tinh thần làm việc của mọi người 2 3 6 2 4
Các yếu tố bên ngồi
1.Gia nhập WTO làm
tăng cơ hội và thử thách 2 3 6 4 8
2.Tiêu chuẩn về sản phẩm ngày càng cao 2 3 6 2 4
3.Chính phủ khuyến khích 2 2 4 3 6
4.Nhu cầu tiêu dùng về sản phẩm ngày càng
cao 2 3 6 2 4
5.Điều kiện tự nhiên, mùa màng 2 2 4 4 8
6.Đời sống người dân ngày càng nâng cao 2 3 6 2 4
10.Nhà cung cấp 2 2 4 2 4
Tổng cộng 133 127
AS: số điểm hấp dẫn; TS: tổng số điểm hấp dẫn
Ma trận QSPM (nhĩm W+O)
Các yếu tố bên trong Chiến lược
nhân sự
Chiến lược marketing
1.Ban lãnh đạo cĩ trình độ và năng lực 1 4 4 3 3 2.Trình độ chuyên mơn và quản lý của các
phịng ban 1 4 4 3 3
3.Cán bộ kỹ thuật cĩ chun mơn tốt 3 2 6 2 6
4.Cơng nhân cĩ tay nghề 3 4 12 2 6
5.Trang thiết bị của cơng ty
ở mức độ tiên tiến trung bình 3 2 6 2 6
6.Chất lượng sản phẩm 4 2 8 4 16
7.Sản phẩm mới 3 3 9 4 12
8.Ảnh hưởng từ
hoạt động của doanh nghiệp đến mơi trường 1 1 1 2 2
9.Khả năng huy động vốn 1 2 2 3 3
10.Vấn đề xây dựng kế hoạch , chiến lược, các
dự báo 1 2 2 4 4
11.Cơng ty cĩ thương hiệu truyền thống lâu đời 2 2 4 3 6 12.Xây dựng được thương hiệu ở nước ngồi 1 2 2 4 4
13.Chiến lược maketing 1 2 2 4 4
14.Xây dựng được các liên doanh 1 1 1 3 3
15.Tinh thần làm việc của mọi người 2 3 6 2 4
Các yếu tố bên ngồi 0 0
1.Gia nhập WTO làm
tăng cơ hội và thử thách 2 1 2 3 6
2.Tiêu chuẩn về sản phẩm ngày càng cao 2 2 2 3 6
3.Chính phủ khuyến khích 2 2 4 3 6
4.Nhu cầu tiêu dùng về sản phẩm ngày càng cao 2 3 6 3 6
5.Điều kiện tự nhiên, mùa màng 2 2 4 3 6
6.Đời sống người dân ngày càng nâng cao 2 2 4 3 6
7.Thĩi quen tiêu dùng 2 2 4 3 6
10.Nhà cung cấp 2 2 4 3 6
Tổng cộng 103 140
Ma trận QSPM (nhĩm S+T)
Các chiến lược cĩ thể thay thế
Các yếu tố quan trọng Phân loại Chiến lược hướng về người tiêu dùng cĩ thu nhập thấp Chiến lược liên kết với nhà cung cấp A S TAS A S TAS
Các yếu tố bên trong
1.Ban lãnh đạo cĩ trình độ và năng lực 1 3 3 3 3 2.Trình độ chun mơn và quản lý của các
phịng ban 1 3 3 3 3
3.Cán bộ kỹ thuật cĩ chuyên mơn tốt 3 2 6 2 6
4.Cơng nhân cĩ tay nghề 3 2 6 2 6
5.Trang thiết bị của cơng ty
ở mức độ tiên tiến trung bình 3 4 12 2 6
6.Chất lượng sản phẩm 4 4 16 2 8
7.Sản phẩm mới 3 4 12 2 6
8.Ảnh hưởng từ
hoạt động của doanh nghiệp đến mơi trường 1 2 2 2 2
9.Khả năng huy động vốn 1 4 4 2 2
10.Vấn đề xây dựng kế hoạch , chiến lược, các
dự báo 1 4 4 2 2
11.Cơng ty cĩ thương hiệu truyền thống lâu đời 2 4 8 3 6 12.Xây dựng được thương hiệu ở nước ngồi 1 3 3 4 4
13.Chiến lược maketing 1 4 4 4 4
14.Xây dựng được các liên doanh 1 1 1 4 4
15.Tinh thần làm việc của mọi người 2 2 4 2 4
Các yếu tố bên ngồi 0 0
1.Gia nhập WTO làm
4.Nhu cầu tiêu dùng về sản phẩm ngày càng
cao 2 3 6 3 6
5.Điều kiện tự nhiên, mùa màng 2 2 4 4 8
6.Đời sống người dân ngày càng nâng cao 2 3 6 2 4
7.Thĩi quen tiêu dùng 2 2 4 3 6
8.Nhiều cơng ty tham gia cạnh tranh 1 3 3 2 2
9.Sự liên doanh liên kết 2 3 6 3 6
10.Nhà cung cấp 2 2 4 4 8
Tổng cộng 137 118
Ma trận QSPM (nhĩm W+T)
Các chiến lược cĩ thể thay thế Các yếu tố quan trọng Phân loại Chiến lược chi phí thấp Chiến lược marketing A S TAS AS TAS
Các yếu tố bên trong
1.Ban lãnh đạo cĩ trình độ và năng lực 1 3 3 3 3 2.Trình độ chun mơn và quản lý của các
phịng ban 1 3 3 3 3
3.Cán bộ kỹ thuật cĩ chun mơn tốt 3 3 9 2 6
4.Cơng nhân cĩ tay nghề 3 4 12 2 6
5.Trang thiết bị của cơng ty
ở mức độ tiên tiến trung bình 3 4 12 2 6
6.Chất lượng sản phẩm 4 3 12 4 16
7.Sản phẩm mới 3 3 9 4 12
8.Ảnh hưởng từ
hoạt động của doanh nghiệp đến mơi trường 1 4 4 2 2
9.Khả năng huy động vốn 1 4 4 3 3
10.Vấn đề xây dựng kế hoạch , chiến lược, các
dự báo 1 3 3 4 4
11.Cơng ty cĩ thương hiệu truyền thống lâu
đời 2 3 6 3 6
12.Xây dựng được thương hiệu ở nước ngồi 1 2 2 4 4
13.Chiến lược maketing 1 2 2 4 4
14.Xây dựng được các liên doanh 1 3 3 4 4
1.Gia nhập WTO làm
tăng cơ hội và thử thách 2 3 6 3 6
2.Tiêu chuẩn về sản phẩm ngày càng cao 2 2 4 3 6
3.Chính phủ khuyến khích 2 3 6 2 4
4.Nhu cầu tiêu dùng về sản phẩm ngày càng
cao 2 3 6 3 6
5.Điều kiện tự nhiên, mùa màng 2 3 6 3 6
6.Đời sống người dân ngày càng nâng cao 2 2 4 3 6
7.Thĩi quen tiêu dùng 2 2 4 3 6
8.Nhiều cơng ty tham gia cạnh tranh 1 3 3 4 4
9.Sự liên doanh liên kết 2 3 6 3 6
10.Nhà cung cấp 2 4 8 3 6
Tổng cộng 145 139
Thơng qua ma trận QSPM cho chúng ta thấy các chiến lược cĩ tổng số điểm hấp dẫn và kết hợp với ma trận SWOT ta cĩ thể chọn lựa chiến lược phù hợp đối với cơng ty như sau:
Nhĩm kết hợp S+O : chiến lược phát triển thị trường cĩ tổng số điểm hấp dẫn là 133; chiến lược liên kết với nhà phân phối cĩ tổng số điểm hấp dẫn là 127. Ở đây tơi chọn cả 2 chiến lược. Bởi vì hai chiến lược này cĩ tổng số điểm hấp dẫn khơng cách biệt nhau nhiều. Hơn nữa việc bán sản phẩm đến tay người tiêu dùng hiện nay cơng ty thực hiện thơng qua các nhà phân phối, cơng ty chưa tự mình thiết lập được hệ thống bán hàng nên chiến lược hội nhập liên kết với nhà phân phối là bắt buộc phải thực hiện.
Nhĩm kết hợp W+O: chiến lược nhân sự cĩ tổng số điểm hấp dẫn là 103 và chiến lược marketing cĩ tổng số điểm hấp dẫn là 140. Vì vậy ta chọn chiến lược
marketing.
Nhĩm kết hợp S+T: chiến lược hướng về người cĩ thu nhập thấp cĩ tổng số
điểm hấp dẫn là 137, chiến lược liên kết với nhà cung cấp cĩ tổng số điểm hấp dẫn
là 118. Ta chọn chiến lược hướng về người cĩ thu nhập thấp.
Nhĩm kết hợp W+T: chiến lược chi phí thấp cĩ tổng số điểm hấp dẫn là 145; chiến lược marketing cĩ tổng số điểm hấp dẫn là 139. Do đĩ ta chọn chiến lược chi
Từ những kết qủa trên, chúng ta sẽ chọn các chiến lược sau đây để phát triển sản xuất, kinh doanh cho cơng ty:
Chiến lược phát triển thị trường nội