CHƯƠNG 4 : MỐI QUAN HỆ GIỮA MARKETING VÀ BÁN HÀNG
4.1 Mối quan hệ giữa marketing và bán hàng
Đội ngũ marketing sẽ cung cấp cho đội ngũ bán hàng những giải pháp và chiến lược để đạt được nhiều mục tiêu khác nhau trong định hướng phát triển của doanh nghiệp (doanh số, thị phần trên thị trường,…)
Bên cạnh đó đội ngũ marketing cũng cần quảng bá hình ảnh doanh nghiệp để thu hút thêm nhiều khách hàng tiềm năng. Từ đó giúp đội ngũ bán hàng có “cơng ăn việc làm”.
Đặc biệt, mọi công sức tiếp thị của đội ngũ marketing sẽ trở thành công cốc nếu như khách không bị thuyết phục và “chốt hạ” bởi đội ngũ bán hàng. Do đó những tư vấn tận tình của đội ngũ bán hàng sẽ đóng vai trị quyết định trong việc chi tiền mua hàng của khách. Đây chính là lúc sự liên kết chặt chẽ trong mối quan hệ giữa marketing và bán hàng được thể hiện rõ ràng nhất.
4.2 Điểm mạnh điểm yếu của từng thành viên 1. Nguyễn Thu Hương ( nhóm trưởng)
Điểm mạnh
Đưa ra các gợi ý cho nhóm Có trách nhiệm với cơng việc
=> Phù hợp với công việc Marketing 2. Phạm Thị Phương Anh
Điểm mạnh
Chăm chỉ, ln đóng góp ý kiến Đơi lúc cịn mất tập trung cho nhóm, hăng hái, tinh thần cầu Giao tiếp cịn kém
tiến, giao tiếp ổn, hồ đồng.
=> Phù hợp với cơng việc Sale 3. Lê Bích Thùy
Điểm mạnh
Đồn kết, thân thiện, trao đổi, Còn hay hiểu sai câu hỏi và vấn đề đóng góp ý kiến.
Phù hợp với cơng việc Marketing
Điểm mạnh
Có trách nghiệm với nhóm, đồn kết, ln hồn thành các cơng việc được giao đúng tiến độ, trao đổi, góp ý kiến, thảo luận với nhóm.
=> Phù hợp với công việc Marketing 5. Vũ Thị Thanh Huyền
Năng động, hoạt bát, đồn kết, hịa đồng.
=> Phù hợp với công việc Marketing
4.3 Lộ trình cơng danh của từng thành viên
Tên thành viên
Phạm Gia Hào
Vũ Thị Thanh
Phạm Thị Phương Anh Lê Bích Thùy 4.4 Mục tiêu hành động Tên thành viên Phạm Thị Phương
Đặt mục tiêu cho bản thân
Phạm Gia Hào
Bổ sung một số kỹ năng cịn thiếu Rèn luyện tính kiên trì, sự logic
Nguyễn Thu Hương
Vũ Thị Thanh Huyền