“SỬA GIÁ”
Trong một thị trường cạnh tranh, giá cả thường được hạ thấp để mang lại lợi ích cho người tiêu dùng. Nếu các đối thủ cạnh tranh cùng họp bàn với nhau và quyết định bán ở một mức giá cố định, điều đó có nghĩa là sẽ có nhiều sản phẩm sẽ đắt tiền hơn cho người dùng và nhiều lợi ích hơn cho doanh nghiệp. Do đó, một cơng ty có thể nghiên cứu sự cạnh tranh và thị trường, nhưng tuyệt đối không nên tham gia vào các thỏa thuận gây bất lợi cho người tiêu dùng.
PHÂN BIỆT GIÁ
Khi cùng một sản phẩm được bán ở các mức giá khác nhau cho các nhóm người tiêu dùng khác nhau, nó được gọi là phân biệt giá. Đây là một phạm trù khó phân biệt, vì những ưu đãi đặc biệt dành cho người cao tuổi và trẻ em được chấp nhận trong khi việc đưa ra tiêu chí chi phí cao cho người tiêu dùng có thu nhập cao hơn có thể khơng được đón nhận.
KHẢO GIÁ
Khi một sản phẩm có giá cao ban đầu và sau đó cuối cùng được bán với giá thấp hơn, nó được gọi là khảo giá. Cơng ty đặt mục tiêu thu thập lợi ích tối đa từ người dùng cao cấp trước và sau đó từ từ di chuyển xuống các phân khúc thấp hơn để nhận được giá trị từ mọi đối tượng tiêu dùng. Chiến lược thường được sử dụng trong ngành công nghệ, nếu khơng được quản lý tốt, nó có thể tạo ra một ấn tượng tiêu cực trong tâm trí người tiêu dùng. Cuối cùng, một số người có thể bắt kịp mơ hình và ngừng mua cho đến khi mức giá thấp hơn được đưa ra.
ĐỊNH GIÁ KHI THÂM NHẬP THỊ TRƯỜNG
Một mức giá thấp được thiết lập bởi công ty để xây dựng doanh số và thị phần. Điều này có thể được thực hiện để thiết lập vị trí trong một thị trường với các sản phẩm tương tự có sẵn và đang được cung cấp. Một nhà cung cấp kênh vệ tinh có thể đưa ra một mức giá vừa phải và sau đó tăng lên khi kinh doanh phát triển. ĐỊNH GIÁ CẠNH TRANH
Khi cố gắng đối đầu với các đối thủ cạnh tranh mang lại lợi ích tương tự, một cơng ty có thể quyết định đưa ra:
a. Mức giá cao hơn để tạo ra nhận thức chất lượng cao hơn hoặc nhắm mục tiêu thị trường thích hợp
b. Mức giá như nhau để hiển thị nhiều lợi ích hơn cho cùng một mức giá c. Mức giá thấp hơn để cố gắng để có được một cơ sở khách hàng rộng hơn ĐỊNH GIÁ THEO DÒNG SẢN PHẨM
Ở đây, các sản phẩm khác nhau trong cùng một nhóm ngành có thể được đặt ở các mức giá khác nhau. Tivi có giá khác nhau tùy thuộc vào việc các tính năng nổi bật như màn hình HD, khả năng kết nối wifi, cơng nghệ 3D.
Một nhóm các sản phẩm có thể được gộp lại với nhau và được bán với giá đã giảm. Các siêu thị thường sử dụng phương thức này thông qua ‘mua một tặng một ưu đãi miễn phí.’
ĐỊNH GIÁ DỰA VÀO TÂM LÝ
Thông thường một công ty sẽ thực hiện những thay đổi nhỏ về giá để khiến khách hàng nghĩ rằng mặt hàng đó bị định giá thấp hơn giá trị thực. Điều này thường thấy trong phương pháp định giá sản phẩm cuối năm 99. Ví dụ, một sản phẩm có giá $199 sẽ được coi là có giá gần $100 hơn là là với $200.
ĐỊNH GIÁ CAO CẤP
Một mức giá cao được chọn để thiết lập một sản phẩm độc quyền có chất lượng cao. Xe thiết kế và cửa hàng thương hiệu cao cấp là hai ví dụ tiêu biểu về loại giá này.
ĐỊNH GIÁ THEO TÍNH NĂNG TÙY CHỌN
Một cơng ty có thể thêm các mục phụ tùy chọn trong giá để tăng sức hấp dẫn của sản phẩm. Ví dụ như Người bán xe có thể cung cấp bảo hiểm xe hơi trong năm đầu tiên.
ĐỊNH GIÁ DỰA TRÊN CHI PHÍ
Điều này có thể được hiểu đơn giản là một cơng ty có thể xác định chi phí chính xác của việc sản xuất và bán một mục tiêu, thêm một đánh dấu có thể mong muốn cho lợi nhuận và giá cả phù hợp. Phương pháp này có thể được sử dụng trong một ngành công nghiệp luôn luôn thay đổi, nơi thậm chí chi phí sản xuất là khơng thể đốn trước.
ĐỊNH GIÁ DỰA TRÊN CHI PHÍ CƠNG LỢI NHUẬN KÌ VỌNG
Một tỷ lệ phần trăm được thêm vào chi phí dưới dạng biên lợi nhuận để xác định giá cuối cùng.