Vấn đề đặt ra: Chuẩn bị một kế hoạch khuyến mãi cho công ty năm 2015
Kế hoạch khuyến mãi năm 2015 của Công ty TNHH SX HTD Bình Tiên (Biti's).
I.Phân tích tình hình thị trường 1. Lịch sử hình thành công ty
- Công ty sản xuất hàng tiêu dùng Bình Tiên, gọi tắt là "Biti's", là công ty hàng đầu về giày dép tại Việt Nam được thành lập tại Q.6 TP HCM từ năm 1982.Sau 29 năm phấn đấu đầy cam go và thử thách,vượt qua muôn vàn khó khăn và gian nan, nay đã trở thành một nhóm công ty gồm 2 đơn vị thành viên là Biti's và Dona Biti's.CBCNV đã tăng lên 9000 người.Trong nước có 3 trung tâm thương mại,1 trung tâm kinh doanh,2 chi nhánh và hơn 4000 đại lý phủ khắp đất nước.Sản phẩm Biti's tiêu thụ đến hơn 40 quốc gia và khu vực trên thế giới,trong đó có những thị trường nởi tiếng và khó tính nhất.Hiện nay Biti's là một trong những công ty hàng đầu của Việt Nam trong ngành sản xuất kinh doanh giày dép.
2. Tầm nhìn và sứ mạng
- Với mong muốn và không ngừng nỗ lực để trở thành một công ty Việt Nam sản xuất giày dép hàng đầu tại sân nhà,đồng thời khẳng định được thương hiệu trên thị trường thế giới đó chính là tầm nhìn của Biti’s ngay từ những ngày đầu thành lập
- Sứ mạng của Biti’s đã thể hiện ngay trong câu slogan “Nâng niu bàn chân Việt”,Biti’s mong muốn đem lại sự phục vụ tốt nhất cho người tiêu dùng Việt Nam,trở thành nhãn hiệu đầu tiên của Việt Nam phục vụ người Việt
3. Lĩnh vực hoạt động
- Thiết kế, sản xuất kinh doanh các loại giày dép bao gồm: dép xốp các loại,
dép da dành cho nam; nữ, sandal thể thao, giày tây, dép y tế…
- Mở rộng và phát triển kinh doanh sang các lĩnh vực nhà đất, xây dựng các trung tâm thương mại, cao ốc, văn phòng, nhà hàng, khách sạn, khu vui chơi giải trí, kho hàng và các dịch vụ khác.
4. Phân tích các yếu tố tác động a. Mơi trường vi mơ a. Mơi trường vi mơ
31
Tình hình cạnh tranh trong ngành
- Hiện nay,tình hình cạnh tranh trong lĩnh vực giày dép tại Việt Nam diễn ra khá gay gắt.Ngoài sự cạnh tranh của các doanh nghiệp trong nước với nhau,thị trường nội địa cịn có sự tham gia của các doanh nghiệp giày dép nước ngoài,các thương hiệu giày dép cao cấp nổi tiếng trên thế giới như Adidas,Nike,Converse, Reebok… và đặt biệt là sự tràn lan của các mặt hàng giày dép Trung Quốc với sự đa dạng về mẫu mã, kiểu dáng, màu sắc, cách trang trí bắt mắt, giá thành lại rẻ đang trở thành mối đe doạ chiếm lĩnh thị trường Việt Nam.
Tình hình cung ứng nguyên phụ liệu
- Là doanh nghiệp Việt Nam hoạt động trong ngành da giày, Biti's cũng chịu khó khăn rất lớn do việc phải nhập khẩu nguyên phụ liệu.Nguyên phụ liệu (cao su tổng hợp,da,giả da,vải,đế giày,phụ liệu trang trí và nguyên liệu phụ trợ) chủ yếu là nhập từ Hàn Quốc,Trung Quốc,Đài Loan,Thái Lan do nguồn nguyên liệu nội địa không đáp ứng đủ.Trong số đó, lĩnh vực sản xuất đế giày phát triển khá mạnh và hiện trong nước đã đáp ứng tới 70% nhu cầu.Còn phụ liệu trang trí, khả năng trong nước tới nay mới đáp ứng 40-45%.Đơn cử là phụ liệu dành cho giày nữ, Việt Nam gần như phải nhập khẩu hoàn toàn.Các loại keo dán, hóa chất cũng chỉ pha chế được một ít từ nguyên liệu nhập khẩu, đáp ứng được khoảng 30% nhu cầu. Riêng máy móc thiết bị, ngành cơ khí chế tạo mới làm được băng chuyền và một số thiết bị đơn giản cùng các loại cơng cụ cầm tay khác.Nếu tính theo giá trị, nhóm này Việt Nam mới tự đáp ứng được khoảng 20-30% nhu cầu.Vì lý do không chủ động được nguồn nguyên phụ liệu cho nên cơng tác đa dạng hố mẫu mã sản phẩm cũng gặp nhiều khó khăn.
Đối thủ cạnh tranh
- Trong nước,có thể kể đến một số cơng ty có thị phần lớn như: Giày Việt (Vina Giày),T&T,Bita’s,Asia,các công ty giày Thụy Khê,Thượng Đình,Thái Bình,Hồng Anh,Hồng Thạnh…Nhìn chung,các doanh nghiệp này đều có ưu thế về công nghệ,năng lực sản xuất.Chủng loại,mẫu mã giày dép của các công ty trên cũng rất phong phú và đa dạng.
b. Môi trường vĩ mô
32
- Nền kinh tế Việt Nam đang trong thời kì hội nhập,phát triển,tốc độ tăng trưởng kinh tế cao,nhu cầu xuất nhập khẩu hàng hố tăng cao,được tự do lưu thơng ,cơ cấu chi tiêu và sức mua của người dân tăng là lợi thế cho sự phát triển của Bitis
Chính trị-pháp luật
-Tình hình chính trị ởn định, không chịu ảnh hưởng của chiến tranh, được nhà nước quan tâm,hỡ trợ các chính sách giúp đỡ là cơ hội cho sự phát triển của Bitis
Môi trường công nghệ
- Với sự phát triển của công nghệ kỹ thuật sẽ là cơ hội để Bitis nâng cao năng suất,hiệu quả làm việc.Tuy nhiên nếu khơng tận dụng cơng nghệ tốt thì sẽ bị tuột hậu,khó cạnh tranh với các đối thủ
Văn hoá-xã hội
- Việt Nam với 92 triệu dân, cơ cấu dân số trẻ, trình độ học vấn và nhận thức cao nên việc tiếp thu các xu hướng thời trang ngày càng tăng.Bên cạnh đó quan điểm về thẩm mỹ được nhiều người chú trọng hơn.Do đó Bitis cần chú trọng về thẩm mỹ để đáp ứng được nhu cầu của khách hàng
5. Phân tích khách hàng mục tiêu
-Do các sản phẩm giày dép của công ty Bitis là sản phẩm cao cấp vì thế khách hàng mục tiêu mà công ty hướng tới là người tiêu dùng từ 5-40 tuổi. Có thể chia làm 3 nhóm
-Nhóm 1 là các em nhỏ đang đi học.Ở độ tuổi này các em có nhu cầu sử dụng giày dép lớn và cũng quan tâm đến thời trang. Không những thế, ở độ tuổi này các em có sự phát triển về hình thể nên nhu cầu thay đởi giày dép là rất lớn. Tuy nhiên do còn nhỏ tuổi nên các em thường được bố mẹ mua cho hoặc đưa đi mua cùng
-Nhóm 2 là nhóm tuổi từ 15-25. Đây là nhóm khách hàng trọng điểm bởi họ rất quan tâm đến thời trang. Họ rất nhanh nhạy trong việc nắm bắt xu hướng thời trang và thường bị ảnh hưởng bởi quyết định của đám đông
-Nhóm 3 là nhóm từ 25-40 tuổi. Hầu hết nhóm khách hàng này là những người đã đi làm và thu nhập tương đối ổn định. Nhóm này có nhiều kinh nghiệm mua sắm hơn nhưng họ vẫn coi trọng ý kiến của người thân, bạn bè.
33