Công ty TNHH Muối Khánh Vinh đã thiết lập được một hệ thống kênh phân phối rộng khắp để đưa sản phẩm từ nơi sản xuất đến tay người tiêu dùng. Qua hệ thống kênh phân phối các hoạt động xúc tiến bán hàng được thực hiện đồng thời Công ty cũng thu thập tong tin về tình hình thị trường, đối thủ cạnh tranh, giá cả, chất lượng sản phẩm.
Để đánh giá thêm vai trò của từng kênh tiêu thụ sản phẩm, ta dựa vào kết quả tiêu thụ sản phẩm từng kênh qua thước đo giá trị ( doanh thu).
Biểu đồ c-1:Kết quả tiêu thụ sản phẩm qua các phương thức bán hàng Năm 2011 Năm 2012 20,2% 27,4% 72,6% 79,8% Ghi chú: Doanh thu kênh trực tiếp
Doanh thu kênh gián tiếp
Bảng c-1: Kết quả tiêu thụ sản phẩm qua các phương thức bán hàng
Năm 2011 Năm 2012 Chỉ tiêu
Doanh thu Tỷ trọng Doanh thu Tỷ trọng (đồng) (%) (đồng) (%)
Kênh trực tiếp 80.773.917.230 72,6 90.984.289.386 79,8
Kênh gián tiếp 30.467.051.901 27,4 23.070.191.363 20,2
Cộng 111.240.969.131 100 114.054.480.749 100
Qua biểu cho thấy sự chênh lệch giữa doanh thu kênh phân phối trực tiếp và kênh phân phối gián tiếp là khá lớn.
Doanh thu bán hàng trực tiếp sản phẩm cho các Công ty, nhà máy hóa chất chiếm tỷ trọng 72,6% tổng doanh thu tương ứng với 80.773.917.230 đồng năm 2011. Năm 2012 tăng lên với tỷ trọng 79,8% trên tổng doanh thu tương ứng với 90.984.289.386 đồng. Trong đó doanh thu bán cho cơng ty Supe phốt phát Lâm Thao là cao nhất năm 2011 và doanh thu bán cao nhất năm 2012 là cơng ty Cổ phần hóa chất Việt Trì. Đây là hai cơng ty chun sản xuất và kinh doanh trong lĩnh vực hóa chất sử dụng muối trong lĩnh vực công nghiệp.
Đối với các đại lý phân phối sản phẩm của cơng ty hiện nay chỉ có 4 đại lý nhận phân phối chắnh. Tuy nhiên doanh thu đang có xu hướng giảm làm tỷ trọng của kênh phân phối gián tiếp cũng giảm đi.
Công ty đang gặp khó khăn trong việc tăng doanh thu từ những đại lý phân phối vì một số chắnh sách về giá chưa thực sự thu hút được các đại lý trên thị trường.Nguyên nhân chắnh là do chắnh sách hỗ trợ tới các đại lý chưa được quan tâm đúng mức. Trong thời gian tới cơng ty cần tiếp tục tìm kiếm thêm các đại lý phân phối mới, xây dựng chiến lược cũng như chắnh sách hượp lý về sản phẩm, giá cả cũng như giành những ưu đãi đặc biệt cho các đại lý hiện tại.