Tiêu chu n Uy tín và m c h p tác DT t c n m tr c Q trình thanh tốn ti n hang M c d tr bình qn X lý hàng hóa h h ng ho c m t mát T ng s i m ánh giá
Danh sách các thành viên h th ng phân
Tr ng ph i
Thành viên 1 Thành viên 2 ... s i m i m i m i m i m i m
quy i quy i quy i 4 2 2 1 1 10
D a trên k t qu ánh giá các thành viên kênh và hi u qu ho t ng c a t ng kênh, ng i qu n tr kênh s i u ch nh chi n l c và các chính sách qu n lý kênh phân ph i c th .
Bên c nh ó vi c ánh giá ph i c th c hi n nh k và ph i ch t ch phòng ng a và qu n lý ch t ch hơn các nhà phân ph i trong quá trình tiêu th hàng hóa c a cơng ty t ó có nh ng bi n pháp, k ho ch phát tri n ti p t c hay c t gi m i v i các nhà phân ph i gây khó kh n cho cơng ty k p th i hơn.
KTLU N
Ngày nay h u h t các nhà s n xu t u cung c p s n ph m c a mình cho th tr ng thông qua h th ng kênh phân ph i. T kênh phân ph i, s n ph m c a các doanh nghi p s n tay khách hàng nhanh hơn nh m áp ng các nhu c u khách hàng c ng nh các m c tiêu kinh doanh c a công ty. i v i m t hàng xi m ng c a công ty, m ng l i phân ph i có th nói là có tính quy t nh n hi u qu kinh doanh, trong ó q trình phân ph i qua các nhà phân ph i chi m m t kh i l ng tiêu th r t l n. Do v y vi c ki m soát và qu n lý c các nhà phân ph i tiêu th s giúp cho cơng ty ki m sốt t t th tr ng, ch ng hơn trong tiêu th , gi m thiu c nh ng r i ro v tình tr ng ng v n, tình tr ng vi ph m h p ng i lý, tình tr ng các i lý t ng y giá bán lên quá cao, không h p tác t t v i công ty theo nh i u kho n h p ng ký k t c a cơng ty v i i lý.
Chính vì v y n l c qu n tr kênh phân ph i có ý ngh a h t s c to l n cho s phát tri n c a công ty. Trong môi tr ng c nh tranh ngày càng gay g t nh hi n nay thì vi c xây d ng c m t h thng kênh phân ph i hi u qu s là m t l i th c nh tranh không nh giúp doanh nghi p có th t n t i và ngày càng phát tri n.