2 .1Khái quát về NHCT chi nhánh khu công nghiệp Bắc Hà Nội
3.3. Giải pháp nâng cao chất lợng tín dụng trung dài hạn tại chi nhánh
3.3.3. Đa dạng hoá các loại khách hàng, thực hiện chiến lợc khách hàng
Chiến lợc khách hàng là nhiệm vụ hàng đầu của mỗi ngân hàng, vì vậy việc đa ra chiến lợc khách hàng và thực hiện tốt chiến lợc đó là một việc làm rất quan trọng và cần thiết. Hiện nay trên địa bàn thủ đơ có hơn 70 NHTM và tổ chức tín dụng hoạt động kinh doanh dịch cụ tiền tệ nên tất yếu sẽ có sự cạnh tranh gay gắt và phân chia lại khách hàng. Kinh doanh dịch vụ ngân hàng là loại hình kinh doanh đặc biệt địi hỏi phải có mối quan hệ rộng lớn, tin cậy khách hàng. Khách hàng là yếu tố quan trọng nhất đảm bảo cho sự thành công và phát triển của ngân hàng. Do vậy ngân hàng luôn phải coi sự thành đạt của khách hàng là sự thành đạt của chính mình, hiệu quả sản xuất kinh doanh của các doanh nghiệp là hiệu quả của tín dụng ngân hàng. Chiến lợc khách hàng cần đợc xây dựng trên quan điểm hợp tác kinh doanh ngày càng sâu rộng với các nhà sản xuất trên cơ sở lợi ích kinh tế trớc mắt và lâu dài, xác định khách hàng chiến lợc lâu dài và khẳng định khách hàng truớc mắt để có quan hệ ngày càng chặt chẽ hơn với khách hàng, nhất là khách hàng truyền thống. Để thực hiện đợc điều này ngân hàng cần phải.
Mở rộng mạng lới phục vụ để thu hút đông đảo các tầng lớp dân c và các doanh nghiệp mở tải khoản giao dịch, trụ sở làm việc tiếp khách phải khang trang, sạch đẹp, văn minh, tiện dụng.
Yếu tố cần thiết để đảm bảo sự gắn bó lâu dài giữa ngân hàng và khách hàng là ngân hàng phải tìm hiểu nhu cầu của khách hàng cung ứng nhu cầu của khách hàng, cung ứng cho khách hàng nhiều sản phẩm trên ngun tắc bình đằng, hợp tác phát triển cùng có lợi. Duy trì mối quan hệ với khách hàng có sẵn và ln chú trọng tìm kiếm thị trờng đầu t mới trên địa bàn.
Đơn giản hoá các thủ tục trong điều kiện có thể, nhng phải đảm bảo hiệu quả an tồn vốn tín dụng.
Thoả mãn kịp thời đầy đủ mọi nhu cầu vốn hợp lý của khách hàng, khơng để khách hàng vì chờ vốn ngân hàng mà lỡ mất cơ hội kinh doanh, phát triển tín dụng phải gắn với hiệu quả và bảo tồn vốn tín dụng.
Tín hành phân loại khách hàng theo nhiều tiêu thức:
Phân loại theo nghành nghề, theo thành phần để qua đó có thể xem xét nâng cao tỉ trọng ngành nào có lợi nhuận dễ thu hồi vốn, phù hợp với đờng lối chính sách của đảng và nhà nớc, chính sách phát triển của thành phố.
Phân loại theo tình hình tài chính, vay trả sịng phẳng. Để có đối tác thích hợp chọn lọc khách hàng, u tiên những khách hàng có tình hình tài chính lành mạnh, trả nợ đúng kỳ hạn.