3.4.1. Quảng cáo và khuyến mại
Quảng cáo:
Quảng cáo là công cụ đắc lực để giới thiệu sản phẩm đến người tiêu dùng một cách nhanh nhất. Quảng cáo vừa là để quảng bá sản vừa là phương tiện cạnh tranh hữu hiệu có thể lôi kéo khách hàng của các đối thủ về mình .. Công ty có thể sử dụng các hình thức quảng cáo sau:
- Treo băng-rôn với các hình ảnh và thông tin về sản phẩm ở các tuyến đường, nơi có đông người qua lại, thõa thuận với các chủ cửa hàng (sạp) gạo để treo áp phích quảng cáo và có thể sẽ phải chịu một khoảng phí nhất định.
- làm biển quảng cáo miễn phí cho các cửa hàng gạo với tên và nội dung như chủ hàng muốn với điều kiện trên biển quảng cáo đó có tên thương hieuẹ và dản phẩm cảu Angimex.
- Phát tờ bướm quảng cáo ở các chợ trung tâm, siêu thị lớn. Đây là hình thức quảng cáo ít tốn chi phí nhưng đem lại hiệu quả tương đối tốt.
- Quảng cáo trên đài truyền hình, trước tiên là đài truyền hình An Giang rồi tiếp đến là đài truyền hình toàn quốc.
- Hiện nay trên đài truyền hình An Giang cũng chưa có mẫu quảng cáo nào về gạo đóng gói có nhãn hiệu nên mẫu quảng cáo của công ty sẽ dễ dàng gây sự chú ý với người xem đài.
- Đăng quảng cáo trên các báo mà những ngưới nội trợ thích xem như: Phụ Nữ, Tiếp Thị và Gia Đình,…
25
- Quảng cáo trên internet: Website của công ty là một bộ phận quảng bá và truyền thông hữu hiệu, thông qua website của công ty người tiêu dùng có thể biết được toàn bộ những thông tin về hoạt động của công ty.
- đưa lên website những thông tin mới về hoạt động của công ty, các sản phẩm công ty kinh doanh cần được diễn giải chi tiết về chất lượng cũng như giá cả, đặc biệt là sản phẩm gạo đóng gói, có chuyên mục các bí quyết nấu ăn ngon để thu hút những người nội trợ truy cập vào.
Thông điệp quảng cáo mà công ty thể hiện trong các hình thức quảng cáo sẽ là “Gạo An Gia,
lựa chọn tốt nhất cho sức khỏe của mọi gia đình” với gạo An Gia thì người tiêu dùng có thể
hoàn toàn yên tâm về chất lượng. Lựa chọn gạo An Gia người nội trợ đã góp phần bảo vệ sức khỏe của gia đình mình. Thông điệp này cũng góp phần thực hiện cam kết của công ty là cung cấp những sản phẩm an toàn, phục vụ cho cuộc sống chất lượng.
Khuyến mãi:
Tâm lý người phụ nữ, người nội trợ khi mua hàng hóa thường rất thích được tặng thêm các vật dụng sử dụng ở nhà bếp.
Công ty có thể tặng kèm vật dụng nhà bếp mà trên đó có ghi những thông điệp về sản phẩm như một chiếc muỗng hoặc chén khi khách hàng mua sản phẩm của công ty
Chi phí về những món quà này k đàng mấy, thực ra đây chỉ là một tặng phẩm nhỏ nhưng rất có tác dụng trong việc kích thích tiêu thụ, lôi kéo khách hàng, nhất là với những bà nội trợ của gia đình .
26
3.4.2. Marketing trong quan hệ và dịch vụ
Tuyên truyền, quan hệ công chúng
Các hoạt động tuyên truyền, quan hệ công chúng có tác dụng nâng cao hình ảnh, uy tín của doanh nghiệp, cũng là một hình thức kích thích tiêu thụ, giúp công ty tiến gần đến mục tiêu đã đề ra.
Thông điệp Angimex gửi đến khách hàng về sản phẩm gạo An Gia: “với cuộc sống hiện đại, gạo An Gia sẽ giúp người nội trợ tiết kiệm thời gian chọn lựa và không còn băn khoăn, lo lắng về độ an toàn của gạo. Lựa chọn gạo An Gia, người nội trợ đã góp phần bảo vệ sức khỏe của cả gia đình”.
Thực hiện nhiều hoạt động vì lợi ích xã hội cũng là một cách quảng bá tên tuổi cho doanh nghiệp mình, ví dụ: tài trợ học bổng cho sinh viên nghèo, tổ chức các cuộc thi cuộc thi nâng bước tài năng, tài trợ các cuộc thi trong phạm vi các trường đại học và cao đẳng
Tổ chức các hoạt động nhằm tuyên truyền cho người người tiêu dùng hiểu rằng lựa chọn sản phẩm gạo An Gia cũng chính là đang tự bảo vệ sức khỏe của mình và người thân trong gia đình.
Cộng tác với các báo như “phụ nữ”, “ẩm thực”, “gia đình số”,… đăng các câu chuyên nhỏ mang tính chất pr thương
Hàng năm tổ chức hội thi nấu ăn vào ngày lễ 8-3, 20-10,… để gây được thiện cảm và khắc ghi tên thương hiệu trong tâm trí người tiêu dùng.
27
3.4.3 Quản trị bán hàng
Tại các cửa hàng riêng của doanh nghiệp, thường xuyên tổ chức hoạt động nấu cơm cho dùng thử tại cửa hàng để thu ý kiến trực tiếp từ các bà nội trợ, sau khi dùng thử khách hàng có thể lựa chọn sản phẩm phù hợp với sở thích của gia đình mình
Nhân viên bán hàng là người trực tiếp trao đổi với khách hàng, phải có thái độ niềm nở, ân cần khi tư vấn cho khách hàng lựa chọn sản phẩm, tạo tâm lý dễ chịu cho khách hàng khi bước vào cửa hàng.
Việc bố trí nhân viên trực ở cửa hàng cần phải lựa chọn người có kỹ năng giao tiếp tốt, có khả năng thuyết phục phục khách hàng và phải có kinh nghiệm bán hàng.
3.5. Dự báo về kết quả tài chính
Kinh doanh gạo là lĩnh vực kinh doanh chủ lực của công ty, doanh thu từ xuất khẩu gạo chiếm tới 86% tổng doanh thu của công ty. Nên nguồn vốn đầu tư cho việc kinh doanh gạo rất cao
Ước lượng chi phí và doanh thu
Bảng Chi phí ước tính (ĐVT: triệu đồng)
Khoản mục chi phí Thành tiền
1. Phát sản phẩm dùng thử 12
2. Quảng cáo 400
3. Khuyến mãi 20
4. Tuyên truyền, quan hệ công chúng 100
28
Bảng Doanh thu ước tính qua các năm (ĐVT: triệu đồng)
Năm 2014 2015 2016 2017
Doanh thu 4.000 4.937.5 6.157.5 8.567
3.6. Cách kiểm tra, đo lường hiệu quả của việc triển khai kế hoạch
Tự kiểm tra tiến độ thực hiện tất cả những công việc đã đề ra. Tiến độ kiểm tra có thể tiến hành theo tháng hoặc quí.
29
PHẦN 4: KẾT LUẬN
Thị trường gạo nội địa còn rất nhiều tiềm năng cho các loại gạo chất lượng cao. Do đời sống đầy đủ, mọi người có xu hướng bị thừa chất, chính vì thế, việc giảm thực phẩm gạo và tăng thực phẩm khác đang được áp dụng nhièue trong các bữa ăn hàng ngày. Chính vì lẽ đó, người tiêu dùng sẽ chuyển sang chọn loại sản phẩm gạo ngon và đảm bảo an toàn cho sứ khỏe nhiều hơn.
Angimex đã tạo được vị thế của mình trong thị trường xuất khẩu gạo ra quốc tế. bên cạnh đó, ở thị trường nội địa thì an chưa thực sự ghi dấu ấn trong suy nghĩ người tiêu dùng.
Xét về nguồn lực hiện có thì Angimex có đủ khả năng mở rộng thị phần ở thị trường nội địa. trên thị trường gạo hiện nay, thực sự chưa có nhiều các loại gạo chất lượng cao, đóng gói sẵn.
Đây cũng là một điều kiện thuận lợi cho Angimex trong kế hoạch mở rộng thị tiêu thụ sản phẩm trong nội địa.
30
PHẦN 5: DANH MỤC TÀI LIỆU THAM KHẢO
Bộ slide bài giảng môn Quản trị marketing của cô Vũ Thị Tuyết
Các tài liệu tham khảo trên internet.
- Tài liệu marketing nông nghiệp - thạc sĩ Lê Văn Gia Nhỏ
- Giáo trình Marketing Nông Nghiệp - Nguyễn Văn Ngự, 318 Trang
- Web: www.angimex.com.vn/vi/ www.nongnghiep.vn