Chỉ tiêu về sản lượng tiêu thụ : sản lượng tiêu thụ được biểu hiện dưới
hình thức hiện vật và được tính theo cơng thức sau :
SL tiêu thụ sp trong năm = SL tồn đầu năm + SL sp sản xuất trong năm – SL tồn cuối năm
Chỉ tiêu về doanh thu tiêu thụ : là tổng giá trị sản phẩm được thực hiện do
việc bán sản phẩm hàng hóa , cung cấp dịch vụ hàng hóa cho khách hàng Tổng doanh thu : là tổng số tiền ghi trên hóa bán hàng , trên hợp đồng cung cấp dịch vu.
Các khoản giảm trừ và thuế đầu ra : bao gồm các khoản giảm giá hàng
bán , chiết khấu bán hàng , doanh thu hàng bán bị trả lại , thuế VAT , thuế tiêu thụ đặc biêt , thuế xuất khẩu . Chỉ tiêu này tuy làm giảm các khoản thu nhập của doanh nghiệp nhưng nó đem lại hiểu quả lâu dài cho doanh nghiệp . Vì khi khách hàng được hưởng các khoản giảm trừ thì sẽ có ấn tượng tốt đối với doanh nghiệp và do đó sẽ tích cực hơn trong việc suy trì mối quan hệ lâu dài với doanh nghiệp .
Chỉ tiêu về lợi nhuận tiêu thụ :
Lợi nhuận tiêu thụ = Doanh thu – các khoản giảm trừ – giá vốn hàng bán – CP bán hàng – CP quản lý
Tỷ lệ hoàn thành tiêu thụ chung:
Chỉ tiêu này cho biết doanh nghiệp có hoàn thành kế hoạch tiêu thụ sản phẩm hay chưa , nếu tỉ lệ này lớn hơn hoặc bằng 100% chứng tỏ doanh nghiệp đã hoàn thành kế hoạch . nếu tỷ lệ này nhỏ hơn 100% chứng tỏ doanh nghiệp chưa hoàn thành kế hoạch tiêu thụ
Tỷ số về khả năng sinh lời :
Doanh lợi tiêu thụ : ROS = LN sau thuế / Doanh thu thuần
Chỉ số này cho biết trong 100 đồng doanh thu có bao nhiêu đồng lãi cho chủ sở hữu
Lợi nhuận trên vốn: ROE = LNST/ Vốn chủ sở hữu Kỳ thu nợ bán chịu :
Kỳ thu nợ = Phải thu bq * 360/ Doanh thu thuần
Kỳ thu nợ dài có thể do yếu kém trong việc thu hồi khoản phải thu , doanh nghiệp bị chiếm dụng vốn , khả năng sinh lợi thấp
Kỳ thu nợ ngắn có thể do khả năng thu hồi khoản phải thu tốt , doanh nghiệp ít bị chiếm dụng vốn , có lợi nhuận cao ,có thể do chính sách bán chịu quá chặt chẽ, dẫn đến đánh mất cơ hội bán hàng và cơ hội mở rộng quan hệ kinh doanh.