doanh của Vinamilk
•Tình hình đang khá thuận lợi cho Vinamilk khi qua kiểm tra các sản phẩm sữa của công ty không có melanin trong khi đó một số đối thủ cạnh tranh của họ đã bị phát hiện sử dụng nguyên liệu sữa Trung Quốc, như Hanoimilk, một công ty niêm yết trên sàn Hà Nội và Anco, một công ty sữa tư nhân. Hơn nữa các sản phẩm của Dutch Lady và Nestle ở Trung Quốc đã bị phát hiện có melamine và thương hiệu của các công ty này đang bị ảnh hưởng ở quy mô toàn cầu.
Vinamilk có thể tận dụng cơ hội này để đẩy mạnh bán hàng trong nước thông qua các hoạt động xuác tiến quảng cáo chất lượng đảm bảo của Vinamilk, mở rộng thị phần trong nước cũng như có thể xuất khẩu sang Trung Quốc để tăng sản lượng
• Công ty đang phụ thuộc quá lớn vào nguồn nguyên liệu sữa nhập khẩu nhập khẩu tới 70% lượng sữa nguyên liệu dùng cho sản xuất trong khi sản xuất trong nước chỉ đáp ứng được 30% nhu cầu của công ty. Trong tình hình mà giá cả các mặt hàng trong đó có sữa nguyên liệu dao động liên tục như hiện nay việc phải nhập khẩu quá nhiều sữa như vậy khiến cho công ty không tránh khỏi phụ thuộc vào các nhà cung ứng nước ngoài. Để chủ động hơn trong nguồn nguyên liệu sữa. Công ty có thể áp dụng một số các biện pháp sau đây:
+Một là góp vốn vào các trang trại, công ty chuyên cung cấp sữa bò theo hướng này công ty nên tìm kiếm một số nhà cung cấp sữa bò có uy tín trong nước để góp vốn vào công ty đó. Với vai trò vừa là nhà quản lý vừa người chủ sở hữu, Vinamilk có thể tham gia việc quản lý chất lượng đảm bảo chất lượng sữa. Mặt khác lại sử dụng được kinh nghiệm quản lý, kinh
công ty Vinamilk
nghiệm sản xuất của đối tác, hơn thế nữa chi phí đầu tư thấp hơn việc Vinamilk đầu tư mới hoàn toàn các trang trại nuôi bò
+Hai là Vinamilk có thể đầu tư xây dựng riêng một số trang trại nuôi bò có qui mô lớn và tập trung. Việc này sẽ giúp cho Vinamilk có thể chủ động trong việc cung ứng nguồn nguyên liệu, có điều kiện áp dụng khoa học kĩ thuật vào trong chăn nuôi đảm bảo chất lượng sữa. Tuy nhiên việc đầu tư mới hoàn toàn đòi hỏi chi phí đầu tư lớn
Cả 2 phương án trên đều có thuận lợi và bất lợi riêng song nói chung Vinamilk nên tiến hành sử dụng đồng thời cả 2 phương án để có thể phát huy tốt lợi ích mà 2 phương án đem lại và hạn chế bất lợi
•Đề ra 1 chiến lược xuất khẩu rõ ràng. Doanh thu xuất khẩu dao động khá mạnh trong thời gian qua và Vinamilk thiếu một chiến lược xuất khẩu rõ ràng. Một trong những nguyên nhân là lợi nhuận thấp. Hoạt động xuất khẩu vẫn đang bị phụ thuộc lớn vào hợp đồng chủ chốt với Irắc
Trong chiến lược xuất khẩu của mình Vinamilk trước hết nên hướng tới các quốc gia có vị trí làng giềng với Việt Nam như các quốc gia trong khối ASEAN , Trung Quốc, Hàn Quốc….Bởi vì với các nước này chúng ta đã có sự am hiểu khá kĩ về phong tục tập quán, lối sống của người bản địa do luôn luôn có sự giao lưu hợp tác về văn hóa, kinh tế, kĩ thuật của nước ta với các nước, và lối sống quan niệm tập quán của các nước này đều khá tương đồng với văn hoá của ViệtNam. Một khi chúng ta đã am hiểu về phong tục tập quán của nước nhập khẩu thì chúng ta sẽ dễ dàng hơn trong việc đưa sản phẩm xâm nhập vào thị trường của nước bản địa. Hai là Vinamilk nên sử dụng chiến lược không đối đầu trược tiếp với các thương hiệu của các nước bản địa mà mượn thương hiệu đã nổi tiếng của nước bản địa để bán sản phẩm của mình, có nghĩa là Vinamilk có thể mua một nhãn hiệu sản phẩm cùng loại tại nước bản địa và cùng dán nhãn hiệu của Vinamilk và nhãn hiệu đó nên sản phẩm của Vinamilk. Mục đích của hành động này là để sử dụng uy tín của nhãn hiệu kia giới thiệu sản phẩm của Vinamilk đến người tiêu dùng. Khi người tiêu dùng đã quen với sản phẩm của
công ty Vinamilk
Vinamilk rồi thì có thể gỡ bỏ nhãn hiệu kia ra và cung cấp sản phẩm dưới nhãn hiệu Vinamilk
•Đào tạo nâng cao trình độ đội ngũ công nhân kĩ sư, quản lý có trình độ có kinh nghiệm dưới 2 hình thức:
+ thuê chuyên gia nước ngoài trong các lĩnh vực nghiên cứu, quản lý đến hướng dẫn bồi dưỡng cho đội ngũ cán bộ nhân viên trong công ty, tổ chức các buổi đóng góp ý kiến cho công ty, trao đổi kinh nghiệm lẫn nhau giữa các cán bộ nhân viên trong công ty
+Cử cán bộ công nhân viên đi học tập nâng cao trình độ tại các nước có ngành công nghiệp sản xuất sữa phát triển như HàLan, Pháp, Mĩ HànQuốc….
•Trong tình hình nền kinh tế của chúng ta đang trong giai đoạn khó khăn do phải đối phó với lạm phát tăng cao, Vinamilk cần kiểm soát chặt chẽ hơn nữa công tác quản trị tài chính của doanh nghiệp. cần kiểm soát chặt chẽ hệ số mắc nợ của doanh nghiệp bởi vì hệ số mắc nợ cao đồng nghĩa với việc doanh nghiệp phải chịu khoản chi phí lãi vay cao. Khi mà lãi suất trên thị trường có thời điểm nên mức 18.5% thì doanh nghiệp khó có thể tìm kiếm được lợi nhuận. và nếu có hệ số nợ cao thì đó là nguy cơ rất lớn trong kinh doanh, và thậmchí nó có thể dẫn đến nguy cơ phá sản nếu không quản lý chặt chẽ
công ty Vinamilk
Kết luận
Lập kế hoạch kinh doanh là một yêu cầu không thể thiếu đối với các doanh nghiệp. Đặc biệt trong giai đoạn hiện nay khi mà nền kinh tế của chúng ta đang hội nhập sâu rộng vào nền kinh tế thế giới thì công tác lập kế hoạch kinh doanh trong nghiệp lại càng có ý nghĩa hơn. Kế hoạch kinh doanh trong thời đại ngày nay được ví như tấm bản đồ mà nó giúp cho doanh nghiệp có thể đạt tới mục tiêu của mình một cách hiệu quả, giảm thiểu rủi ro, và sử dụng các nguồn lực hữu hạn của mình một cách tối ưu nhất
Riêng đối với Vinamilk là một công ty lớn, nhìn chung công tác lập kế hoạch kinh doanh đã được công ty thực hiện khá tốt và phục vụ đắc lực cho công tác quản lý, điều hành của công ty. Tuy nhiên công tác này vẫn còn bộc lộ một số điểm hạn chế và cần được khắc phục để có thể nâng cao hơn nữa hiệu quả trong quản trị điều hành sản xuất kinh doanh của mình
Bản thân em hoàn thành bài tập lớn này khó tránh khỏi thiếu sót. Vậy em kính mong nhận được sự ý kiến đánh giá của thầy để bài của em được hoàn thành tốt hơn nữa
Em xin chân thành cảm ơn!
Hải Phòng, Ngày 27 tháng 11 năm 2015 Sinh viên: Phạm Phú Việt