KDKH-TT Nguyên c u Marketing L c lư ng bán hàng 3.6.2 T ch c Marketing PHĨ GIÁM Đ C MARKETING
Ngư i qu n tr nghiên Ngư i qu n tr Ngư i qu n tr c u Marketing, qu ng
cáo và khuy n mãi tiêu th s n ph m
L i th ch y u c a cơng ty trong vi c t ch c theo mơ hình này là s đơn gi n v m t hành chính, nh ưng hình th c này s m t đi tính hi u qu khi s n ph m và th trư ng c a Cơng ty t ăng lên. Trư c h t là vi c ho ch đ nh đ i v i nh ng s n ph m và th trư ng c th khơng sát vi th c t , khơng g n trách nhim v i t ng th trư ng tiêu th
24
3.6.3 Ki m tra ho t đ ng Marketing
Đ theo dõi ki m tra các hot đ ng Marketing đư c thi t k , th c
hi n đ n đâu và v ư ng m c, tr ng i khâu nào , cơng ty luơn v ch quá quá trình kim tra ho t đ ng Marketing do phĩ giám đ c ph trách tiêu th và Marketing ti n hành theo các k ho ch Marketing.
KI N NGH
· V PHÍA CƠNG TY
- Thi t l p phịng marketing riêng bi t và t ng bư c hồn thành đ y đ các chc năng c a m t phịng marketing.
- Th 2 là ch n ch nh l i h th ng máy mĩc, h n ch hao h t nh m ti t ki m chi phí s n xu t ti n đ n m c đích nâng cao ch t lư ng s n ph m, t i ưu hố li nhu n.
- Nhanh chĩng ti n hành các th t c c ph n hố doanh nghi p, phát hành thêm c phi u đ cĩ thêm kênh huyđ ng v n h u
hi u cho ho t đ ng m r ng qui mơ sau này.
• V PHÍANHÀN Ư C
- Đ u tư m nh vào ngành khai thác và ch bi n thu , h i s n và t ng bư c nâng cao n ăng l c c nh tranh trên thtrư ng xu t kh u
- Xây d ng hi u qu các mơ hình k thu t nuơi tr ng và ch bi n thu , h i s n t o đi u ki n cho doanh nghi p nâng cao n ăng
l c cơng ngh .
- Hồn ch nh h th ng pháp lut v thương hi u. Vì pháp lu t v thương hi u đang ch là m t ph n nh trong Lu t Dân s ,
25
K TLU N
Đ t nư c Vi t Nam trong bư c vào th i kỳ h i nh p sâu vào n n kinh t th gi i, t ng bư c th c hi n nh ng cam k t th c hi n h i nh p AFTA, thành viên chính th c c a T ch c Thương m i Th gi i ( WTO), đã m ra cho các Doanh nghip Vi t Nam nĩi chung và
Doanh nghi p xu t kh u thu s n nĩi riêng nh ng cơ h i và thách th c m i, trong b i c nh s c nh tranh trên th trư ng trong và ngồi nư c di n ra ngày càng quy t li t.
Qua phân tích th c tr ng ho t đ ng xu t kh u thu s n ,s n xu t kinh doanh cũng như cơng tác ho ch đ nh Marketing c a Cơng ty TNHH Đơng Ph ương - Qu ng Nam, ngồi nh ng thành cơng đã đ t đư c c a chính sách Marketing hin t i thì quá trình này cịn b c l nhi u thi u sĩt. Cơng ty ch m i d ng l i vi c xây d ng và th c hi n các chính sách Marketing mt cách ri r c ch chưa xây d ng
cho m t Chi n lư c marketing m t cách khoa hc. Chính vì v y nh m giúp Cơng ty đ i phĩ v i c nh tranh, gia tăng th ph n và ngày
càng kh ng đ nh v trí c a s n ph m trong tâm trí khách hàng, đ tài đã th c hi n vi c xây d ng Chi n lư c marketing cho cơng ty m t cách cĩ khoa h c và nh ng đĩng gĩp c th như sau:
1- Khái quát và hth ng hố nhng v n đ lý lu n v Chi n lư c marketing trong ho t đ ng c a Doanh nghi p và v n d ng vào đi u ki n c th c a Cơng ty TNHH Đơng Ph ương.
2- Phân tích m t cáchđ y đ và chính xác tình hình ho t đ ng s n xu t kinh doanh ( các mt hàng s n xu t, xu t kh u, th
trư ng tiêu th, lao đ ng, tài chính...) và th c tr ng ho ch đ nh Chi n lư c marketing c a cơng ty trong th i gian qua. Qua đĩ đ tài c ũng
ch ra nh ng thành cơng c ũng như nh ng t n t i trong cơng tác ho ch đ nh Chi n lư c marketing c a cơng ty.
3- Căn c vào nghiên c u lý lu n và phân tích th c tr ng s n xu t kinh doanh và cơng tác Ho ch đ nh Chi n lư c marketing t i cơng ty, đ tài đã th c hi n cơng tác ho ch đ nh Chi n lư c marketing cho nhĩm hàng xu t kh u thu s n c a cơng ty theo nh ng bư c đi c th và khoa h c.
- Trên ơc s nghiên cu các yu t thu c mơi tr ư ng bên ngồi, đ tài đã s d ng phương pháp tng h p và phân tích m t cách khoa hc t đĩ nh n th c nh ng cơ h i và thách th c đ t ra v i cơng ty. Đ tài c ũng đã phân tích, t ng h p các yu t n i b cơng ty và rút ra đư c nh ng đi m m nh, đi m y u c a cơng ty trong ho t đ ng s n xu t kinh doanh và Marketing.
- Căn c vào ch c năng, nhi m v và m c tiêu kinh doanh c a cơng ty k t h p v i vi c nh n th c các yu t bên ngồi và bên trong đ tài. Đ tài đã xác đ nh đư c m c tiêu ca chi n lư c Marketing mà cơng ty c n đ t đư c.
- Đ tài đã th c hi n đư c cơng vi c đo lư ng, đánh giá và d báo nhu cu c a th trư ng trong th i gian t i, s d ng tiêu thc phân đo n thích h p, đánh giá sc h p d n c a các phân đo n đ t
đĩ giúp cơng ty l a ch n th trư ng m c tiêu mt cách cĩ căn c rõ ràng.- Sau khi xácđ nh th trư ng m c tiêu,đ tài ti n hành đ nh v s n ph m và s d ng phương pháp phân tích SWOT đ ho ch đ nh các phương án chin lư c , th c hi n đánh giá cácươphng án và l a ch n phương án tt nh t đ th c hi n , t đĩ t o ra căn c cho vi c tri n khai ho ch đ nh các chính sách Marketing cho nhĩm hàng xut kh u thu s n c a Cơng ty TNHH Đơng Ph ương.