CHƯƠNG 3 : KẾ HOẠCH MARKETING MIX
3.2 Kế hoạch giá
Sản phẩm “Trà túi lọc bạc hà VINATEA” là một loại sản phẩm đồ uống, giá tương đối thấp và phù hợp với tất cả tầng lớp khách hàng vì thế các yếu tố như mức thu nhập của người dân không ảnh hưởng nhiều đến lượng cầu sản phẩm. Có 2 yếu tố chính mà có khả năng ảnh hưởng đến giá là giá của các sản phẩm cạnh tranh và các
loại thuế.
Đây là loại sản phẩm phải cạnh tranh khốc liệt trên thị trường vì dịng sản phẩm trà túi lọc đã có nhiều cơng ty tham gia và chiếm được thói quen người sử dụng. Vì thế, giá của sản phẩm khơng được định giá quá cao so với đối thủ, nếu giá của sản phẩm thấp hơn đa số các sản phẩm tương đương trên thị trường thì càng có lợi thế xâm nhập thị trường nhanh.
Suốt một thời gian dài, công ty Vinatea nên theo đuổi chiến lược 3A và 3P nhằm giành chiến thắng ở những thị trường lớn.
Chiến lược 3P
• Price to value: từ giá cả đến giá trị người tiêu dùng khơng chỉ có khả năng mua được Vinatea mà cịn có thể giành được những lợi ích từ sản phẩm của Vinatea.
• Pervasiveness: phải chắc chắn rằng người tiêu dùng có thể mua sản phẩm trà túi lọc bạc hà Vinatea ở mọi lúc mọi nơi. Phải đảm bảo trà túi lọc bạc hà Vinatea có thể được nhìn thấy ở mọi góc phố.
• Preference: khơng chỉ làm người tiêu dùng chấp nhận và ưa thích trà túi lọc bạc hà Vinatea, cần biến họ thành một phần của thương hiệu Vinatea. Phải chắc rằng trà túi lọc bạc hà Vinatea trở thành sự lựa chọn đầu tiên.
Chiến lược 3A
• Affordability: giá bán của trà túi lọc bạc hà Vinatea nên phù hợp, chắc rằng ai cũng có khả năng mua được.
• Avaiability: tính sẵn có người tiêu dùng có thể mua được trà túi lọc bạc hà Vinatea khi người ta cảm thấy muốn.
• Acceptabitity: phải chắc rằng khách hàng ưa thích và chấp nhận sản phẩm trà túi lọc bạc hà Vinatea, khiến họ cảm thấy hạnh phúc khi mua và uống trà túi lọc bạc hà Vinatea.
Nằm trong chiến lược chung của cơng ty, Vinatea nên có những chiến lược giá hiệu quả nhất.
Chiến lược định giá tâm lý
Có thể nói Vinatea chủ yếu tăng lợi nhuận nhờ doanh số và giảm chi phí qua cải tiến kĩ thuật. Khi thâm nhập vào thị trường mới hay đưa ra sản phẩm mới Vinatea sẽ ấn định mức giá sản phẩm thấp nhằm theo đuổi mục tiêu giành thị trường và lợi nhuận trong dài hạn. Khi nhận được lòng trung thành của khách hàng thì Vinatea sau đó có thể tăng giá từ từ.
Vinatea đánh vào tâm lý và sở thích và mục đích tiêu dùng của từng độ tuổi: Người nội trợ: có tâm lý mua dự trữ, giá rẻ; Trẻ nhỏ: hình dáng bắt mắt, kích cỡ vừa phải. Khách hàng là tổ chức: thường dùng khi kí kết hợp đồng, tiếp đón khách, ăn xong, hoặc đơn giản để giải khát nên thường mua theo lô lớn, ưu đãi theo số lượng, là đối tượng dễ thay đổi chi tiêu theo giá cả.
Chiến lược giá bán khuyến mãi
Vinatea trước khi thâm nhập vào thị trường Ma- rốc nên đưa chiến lược giá bán khuyến mãi nhiều nhất có thể. Ở các cửa hàng cung cấp trà túi lọc Vinatea, chi phí thường được định giá ngẫu nhiên dựa theo chi phí dự kiến để xây dựng các giao dịch ngắn hạn. Đặc biệt trong một số sự kiện phổ biến ở Ma rốc, trà túi lọc Vinatea nên có chiến lược giảm giá như trong tháng lễ Muharram, lễ Shawwal, tết dương lịch, … Nó mang lại cho cảm giác quan trọng đối với khách hàng và muốn họ mua mặt hàng đó với lý do chi phí thấp hơn. Vinatea cũng nên cung cấp động lực cho những người trung gian hoặc người bán lẻ bằng cách cung cấp cho họ các mẫu thử miễn phí và chai tẩy miễn phí, bằng cách này những người bán lẻ và người trung gian này đẩy mặt hàng của trà túi lọc Vinatea ra thị trường. Vì thế đó cũng là lý do Vinatea xuất hiện nhiều hơn trên thị trường Ma rốc.
Vinatea phải tạo hệ thống phân phối của mình thơng qua các trung gian bán sỉ và lẻ. Với những khách hàng mua số lượng lớn, Vinatea nên áp dụng chiến lược định giá chiết khấu. Do đặc điểm của ngành hàng chè cùng với chiến lược chung của công ty, Vinatea áp dụng chiến lược giá chiết khấu cho hệ thống các nhà phân phối lớn (kho tổng), hệ thống phân phối trực tiếp từ nhà máy và các đại lý cấp 1. Cụ thể về hình thức chiết khấu như sau:
- Chiết khấu tiền mặt: Hình thức chiết khấu này là sự giảm giá cho người mua nào thanh tốn sớm, điều này giúp cải thiện tính thanh khoản và giảm nợ khó địi của cơng ty. Vinatea thu hút các đại lý độc quyền bằng những chính sách ưu đãi hấp dẫn, đưa ra các điều kiện về số lượng mua hàng và công nợ trong hạn mức, tạo sự gắn bó giữa cơng ty và đại lý.