Nguồn: Internet
Máy hút dịch 1 bình Lucass SS-6A dùng để hút dịch mũi, đờm cho cả người lớn và trẻ em, được sử dụng phổ biến trong gia đình, trường học và phịng y tế. Thương hiệu: Lucass, sử dụng cơng nghệ Mỹ.
Giá bán giao động từ 1.500.000 - 2.000.000đ/ 1 sản phẩm
3.2.4. Giá bán Kế
hoạch về giá
Giá bán “Hớt ván sữa” - Ban đầu: Bán giá cáo
- Sau một thời gian: Tăng lượng sản xuất, hạ giá ở mức trung bình.
- Khi thị trường xuất hiện nhiều đối thủ cạnh tranh: Gảm giá tiếp phù hợp với thị trường.
Chu kì sống của sản phẩm
Vì tính chất sản phẩm dễ bị sao chép ý tưởng, dự báo trên thị trường nhiều năm tới sẽ xuất hiện nhiều đối thủ cạnh tranh kinh doanh với dòng sản phẩm tương tự nên doanh nghiệp quyết định sử dụng chiến lược về giá theo từng chu kì sống của sản phẩm. Với mức dự báo như sau:
- Tăng trưởng: 1- 2 năm đầu - Phát triển: 3- 4 năm tiếp theo - Bão hòa: 2 - 3 năm tiếp theo
Trong giai đoạn đầu là gia đoạn “ tăng trưởng” thời gian khoảng từ 1- 2 năm. Doanh nghiệp quyết định bán sản phẩm với giá cao, nhằm khẳng định chất lượng sản phẩm cũng như thu hút được lịng tin của người tiêu dùng, từ đó nâng cao giá trị của thương hiệu.
Trong giai đoạn 3 - 4 năm tiếp theo, sau khi đã có lợi nhuận và thương hiệu nhất định trên thị trường. Doanh nghiệp bắt đầu chuyển sang kế hoạch mở rộng sản xuất để tăng lượng sản phẩm và giảm giá sản phẩm.
Đồng thời nghiên cứu cải tiến sản phẩm, bắt đầu cho ra mắt nhiều dòng sản phẩm khác nhau, phù hợp với nhu cầu của thị trường để mở rộng thị phần doanh nghiệp trên thị trường.
Giai đoạn tiếp theo từ 2- 3 năm là giai đoạn thị trường của dịng sản phẩm đã có dấu hiệu “ bão hịa”, khi này trên thị trường đã xuất hiện vô số các đối thủ cạnh tranh với dịng sản phẩm tương tự và có nhiều cải tiến. Doanh nghiệp tiếp tục sử dụng chiến lược giảm giá, để có thể dẫn đầu về giá, loại bỏ các đối thủ cạnh tranh nhỏ lẻ ra khỏi thị trường.
Cuối cùng là giai đoạn suy thoái của sản phẩm, doanh nghiệp quyết định tái cấu trúc, thực hiện khảo sát nhu cầu khách hàng trên quy mơ tồn diện. Dự báo mức sản xuất sản phẩm phù hợp, đủ đáp ứng nhu cầu thị trường để giảm thiểu tối đa chi phí tồn hàng, giữ ngun mức giá bán trước đó của sản phẩm để khẳng định vị thế của sản phẩm trên thị trường và đối với khách hàng thân thuộc. Đồng thời phát triển và cho ra mắt nhiều dòng sản phẩm mới.
3.3. Kênh phân phối
Hình thức kênh phân phối: Cấp 3
Nhà sản xuất Công ty phân phối Điểm bán lẻ Người tiêu dùng
Hình 3.9: Sơ đồ phân phối
Nguồn: Tự tổng hợp
Chọn kênh phân phối
Tiệm thuốc tây: Dễ tiếp cận với đối tượng là bệnh nhân viêm xoang và viêm mũi. Các hàng tiện lợi: Dễ dàng mua và tìm kiếm đối với đối tượng khách hàng đã biết đến sản phẩm.
37
3.3.1. Chọn nơi, vị trí đặt cửa hàng
Các tiệm thuốc ở vị trí các khu đơ thị lớn, đơng dân cư: Thống kê cho thấy gần 90% mẫu kiểm tra khơng khí tại Thành phố Hồ Chí Minh và những thành phố lớn vượt quá mức và gây hại cho cơ thể con người, và bụi lơ lửng là tác nhân chính gây ra bệnh viêm xoang, viêm mũi xuất hiện càng nhiều.
Các cửa hàng tiện lợi uy tín: nơi sản phẩm có thể tiếp cận khách hàng nhiều nhất, giá cả ổn định, được sự tin tưởng của người tiêu dùng, phân phối rộng rãi.
3.3.2. Các chính sách cho kênh phân phối 3.3.2.1. Cơng ty phân phối
Chính sách giá:
- Căn cứ vào kết quả mua hàng và các cam kết hợp tác khác, nhà phân phối (đại lý) sẽ được hưởng chính sách giá dành cho cấp phân phối (đại lý) tương ứng. - Chính sách giá được xây dựng để đảm bảo tính cạnh tranh và lợi nhuận tối đa cho Nhà phân phối (đại lý) trên thị trường.
- Được thanh toán theo thể thức gối đầu 50% giá trị đơn hàng. - Cơng ty chịu 100% phí vận chuyển đến địa bàn khách hàng.
Chiết khấu mua hàng định kỳ:
- Dựa theo doanh số cam kết hàng quý, nhà phân phối (đại lý) sẽ được tham gia chương trình chiết khấu trên doanh số mua hàng.
- Khi đạt đủ doanh số mua hàng cam kết, nhà phân phối sẽ được hưởng khoản chiết khấu theo tỷ lệ đã thỏa thuận từ đầu trong hợp đồng phân phối.
chỉ tiêu doanh số 2 quý liên tục.
- Cam kết thanh toán các khoản hoa hồng cho nhà phân phối (đại lý) đúng hạn.
3.3.2.2. Điểm bán lẻ
- Thanh toán một số chi phí poster quảng cáo cho tiệm thuốc - Hỗ trợ thanh tốn chi phí cửa hàng mới hoặc sửa sang cửa hàng - Trợ cấp quảng cáo
- Thanh tồn chi phí cho khoảng khơng gian trưng bày
3.4. Chiến lược marketing trong 1 năm
Quý Mục tiêu Cơng cụ Kênh/ vị trí Thời gian Tên chương trình Nội dung chương trình Chi phí Q Mục tiêu Cơng cụ Kênh/ vị trí
- Quảng bá thơng tin Trên TV Kênh HTV7
Quý
1 - Tạo dấu
ấn cho người xem truyền hình nhớ tới thương hiệu, sản phẩm của doanh nghiệp. Làm dù quảng cáo để tiếp cận khách hàng nhanh chóng, hiệu quả, giá rẻ và tinh tế tuyệt đối. Là cách tốt để gợi nhắc. Còn với khách hàng chưa biết thì vật phẩm này có vai trị Thời gian - 19h - 19h 30 giữa HH thứ 2,3,4,5 hàng tuần. - Thời lượng 15s. - Hết quý 1
- Hết quý 1 DR NEZ đi đến Logo + DR Nez - 300
ngàn mọi người - Sản xuất 200 cái - Khoảng 6 Nguồn:ht tp jTsEX 40 là người bạn đồng hành trực tiếp, giới thiệu hình ảnh doanh nghiệp -Cung cấp đầy đủ thông tin cho, người tiêu dùng, đăc biệt
là các khách
mục tiêu mơ ’t cách C150
trực tiếp,
chóng.
dùng.
một nơi
để tiếp cận thơng tin.
-Người tiêu dùng dễ dàng và chủ động tìm hiểu
- Quảng bá thông tin sản phẩm
- Thu hút sự chú ý của người tiêu dùng - Xây dựng lòng tin của người tiêu dùng - Tạo dấu ấn cho
người xem hình nhớ tới thương hiệu, sản phẩm của doanh nghiệp. Tiếp cận khách hàng
cầu và biết chăm sóc bản thân và gia đình.
Q Tiếp cận
khách hàng
chưa biết đến
3 phẩm và đang
nhu cầu mua
phẩm. Kết nối
hàng tiềm năng, tiếp cận khách hàng phù
hợp, tạo điều
thuận lợi cho
khám phá và tương tác của khách hàng
Tiếp khách hàng có nhu cầu từ trước, tìm kiếm sản phẩm và hàng trên Tiki. Quý - Tiếp doanh thu, mở rộng phạm khách hàng - Tiếp hàng hiện tại và tìm 4 kiếm mới. -Tạo ra sức hấp dẫn, luôi cuốn người đọc chú ý đến sản phẩm. - Tạo khảo sát khách hàng nghiệm phẩm. - Thu khách hàng khảo sát, lọc ra các đánh giá cao chất phẩm.
Là sản phẩm đầu tiên trên thị trường, sản phẩm giúp khắc phục được các vấn đề về viêm xoang, giúp người dùng dễ chịu và tự tin hơn.
- Quảng bá logo thương
hiệu “Dr Nez” Nguồn
-Giới thiệu về sản phẩm, https://bom cấu tạo, cách sử dụng sản
phẩm
- Cơng dụng, lợi ích của sản phẩm
Tạo bài khảo sát ý kiến Nhân công khách hàng về trải
nghiệm sản phẩm “Dr Nez” qua email, zalo và facebook.
- Xác định khách hàng tiềm năng
Xây dựng hình ảnh thương hiệu - Quảng bá càng nhiều càng tốt về sản phẩm nhằm tăng độ nhận diện thương hiệu.
- Quảng bá thông tin và công dụng của sản phẩm.
- Tiếp tục tăng doanh thu.
của bạn” trong mọi hoàn cảnh.
Bảng 3.3: Chiến lược marketing trong 1 năm
45