1.2 .Nghiên cứu mở rộng thị trờng tiêu thụ
1.6. Xây dựng chính sách giá bán linh hoạt, mềm dẻo và áp dụng chính
chính sách khuyến khích lợi ích vất chất trong tiêu thụ sản phẩm.
Để khuyến khích khách hàng mua sản phẩm của Chi nhánh, bên cạnh biện pháp hạ giá bán chung, Chi nhánh cần đề nghị với Công ty cho phép xây dng một chính sách giá bán linh hoạt, mềm dẻo.
• Đối với thị trờng mới, Chi nhánh nên đề nghị Cơng ty cho phép áp dụng chính sách khuyến mại một lợng sản phẩm nhất định để khách hàng dùng thử miễn phí. Sau đó, nếu tiêu thụ đợc Chi nhánh nên áp dụng chính sách giảm giá bán để kích thích tiêu thụ, từng bớc chiếm lĩnh và phát triển các thị trờng này, có thể đa mức giá thấp hơn mức giá trên thị trờng khác trong thời gian vài quí. Khi đã ổn định thì sẽ trở về mức giá ban đầu. Mức khuyến mại nh thế náo nên để cho bộ phận kinh doanh đa ra sau đó báo cáo lên Cơng ty để Công ty quyết định nh vậy sẽ khách quan và sát thực tế hơn.
• Đối với những khách hàng truyền thống Chi nhánh cũng nên xin phép Công ty tạo sự u đãi cùng việc giảm giá thay vì khung giá quy định chung để duy trì mối quan hệ làm ăn lâu dài, giữ vững khách hàng. Điều này nếu thực hiện thì chỉ ghi trong hợp đồng giữa hai bên mà không nên tuyên truyền rộng rãi để tránh sự so sánh giữa các khách hàng khác.
• Đối với khách hàng ký hợp đồng tiêu thụ sản phẩm lớn, Chi nhánh có thể xin phép Cơng ty giảm giá sản phẩm theo từng đợt khối lợng hợp đồng cụ thể. Mức giá u đãi thế nào còn phụ thuộc vào quyết định của Cơng ty.
Một chính sách giá mềm dẻo nh trên sẽ khuyến khích đợc khách hàng mới, khách hàng triển vọng tiêu thụ sản phẩm của Chi nhánh tạo đợc sự đãi ngộ với bạn hàng truyền thống, giữ vững đợc khách hàng này trớc sức thu hút của đối thủ cạnh tranh, đồng thời khuyến khích đợc khách hàng tập trung mua sản phẩm của Chi nhánh với khối lợng lớn tạo điều kiện thuận lợi cho Chi nhánh trong việc điều phối mua bán sản phẩm.
Khuyến khích lợi ích vật chất là địn bẩy kinh tế quan trọng kích thích tiêu thụ ở Chi nhánh, việc áp dụng đòn bẩy này cũng đã đợc ban hành, nhng trong thời gian tới Chi nhánh cần áp dụng một cách triệt để và rộng rãi hơn.Cụ thể là đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, Chi nhánh nên áp dụng chính sách này nh sau:
Đối với khách hàng tiêu thụ sản phẩm của Chi nhánh, bên cạnh việc giảm giá % theo khối lợng tiêu thụ, để khuyến khích tiêu thụ, Chi nhánh có thể xin phép Cơng ty đa ra quy định mức thởng ngoài hợp đồng đối với một số đối tơng nh sau:
Đối với các đơn vị trớc đây chỉ mua sản phẩm của các đối thủ