5. Bố cục của khóa luận
2.1. Giới thiệu khái quát
2.1.7. Hoạt động chăm sóc khách hàng và tiếp thị truyền thông
Muốn sản phẩm đến được với khách hàng thì khơng thể khơng thiếu khâu tiếp thị. Nếu khơng nhờ có tiếp thị thì sẽ khơng ai biết đến sản phẩm của công ty. Công việc này do ban tiếp thị truyền thông thực hiện. Quy trình tiếp thị của Vietravel như: đưa tờ rơi đến bưu điện để chuyển tới các tòa soạn báo, hay đưa đến các siêu thị. Ngồi ra nhân viên cơng ty sẽ đi phát chương trình du lịch đến
tận tay khách hàng. Và đăng quảng cáo các chương trình tour trên các trang mạng truyền thông.
Công ty Vietravel tại Hải Phịng ln đẩy mạnh quảng cáo cho công ty trên mọi phương tiện như báo chí, website, ti vi, tờ rơi. Làm các bảng biểu quảng cáo trong các khu du lịch. Đặc biệt mỗi tháng công ty lại cho ra mắt một tạp trí du lịch và tuần san hàng tuần trong đó quảng bá hình ảnh du lịch của Việt Nam cũng như quốc tế và ln có phần giới thiệu và quảng bá hình ảnh cơng ty. Thực hiện các hoạt động quảng cáo trên báo, trên các tờ rơi tập gấp.
Trong các hoạt động của cơng ty thì có thể nói Marketing là hoạt động quan trọng nhất, nó quyết định đến sự tồn tại và phát triển của công ty. Và hầu như công ty nào cũng vậy đều rất chú trọng đến hoạt động này. Cơng ty đã có những hoạt động rất đa dạng và phong phú nhằm tiến hành các phương pháp nghiên cứu thị trường cung và cầu qua các hình thức khác nhau như: quảng cảo trên các phương tiện truyền thông, làm tập gấp, catalogue, gọi điện qua fax, qua mail, gặp trực tiếp...theo dõi khách hàng thường xuyên, đồng thời thăm dị và tìm hiểu tâm lí khách hàng. Đối với khách hàng thường xun, khách hàng quen thì có chế độ chăm sóc đặc biệt như giảm giá, thẻ tích điểm của cơng ty đối với những khách hàng đăng ký tour tại công ty, mua tour đạt đến mức điểm nhất định sẽ được tặng những phần quà có giá trị như túi xách du lịch, mũ , áo mưa du lịch , USB, bút bi, cốc…
Để đưa ra một sản phẩm hồn thiện thì khơng thể thiếu phịng kinh doanh, họ phải đi khảo sát thị trường các khách sạn, nhà hàng, điểm du lịch…. Nghiên cứu sản phẩm của công ty và các đối thủ cạnh tranh khác. Đối với khách lẻ thì nhân viên sẽ ở cơng ty ngồi tư vấn các chương trình và giải đáp những thắc mắc và yêu cầu của khách hàng. Cịn đối với khách đồn thì sẽ phải đi đến các doanh nghiệp, quận, huyện để tiếp thị và bán sản phẩm. Hoặc khách hàng có thể lên trang web của Vietravel xem các tour du lịch, đặt mua các tour du lịch trên đó. Và sẽ có nhân viên cơng ty tư vấn trên đó.