Sau khi đánh giá các điểm mạnh, điểm yếu, cơ hội, nguy cơ cũng nh các sản phẩm của Công ty, ta phải thiết lập ma trận QSPM để lập một chiến lợc sản phẩm có tính chất thống nhất và định hớng cho hoạt động của Công ty trong thời gian tới.
Các dữ liệu của ma trận QSPM đợc lấy trực tiếp từ các ma trận EFE, IFE. Khi xây dựng hoàn chỉnh ma trận QSPM chúng ta thấy chiến lợc 1 có tổng số điểm cao nhất là 108 điểm. Nh vậy chiến lợc 1 ( chiến lợc đa dạng hoá chú trọng phát triển các sản phẩm cao nhất) đợc lựa chọn. Việc theo đuổi chiến lợc này giúp Cơng ty có thể đứng vững trong cạnh tranh, có thể đối đầu đợc với bánh kẹo của các nớc ASEAN và đạt đợc các mục tiêu đề ra.
Bảng Ma trận QSPM Các yếu tố quan trọng chủ yếu Phân
loại
Các chiến lợc có thể thay thế Cơ sở của số điểm hấp dẫn Chiến lợc 1 Chiến lợc 2 Chiến lợc 3
A B A B A B
Kinh tế tăng trởng(thu nhập dân c tăng)
3 4 12 2 6 3 9 Nhu cầu tiêu dùng các sản phẩm có chất lợng tăng
Thị trờng cha khai thác hết 4 3 12 2 8 2 12 Xâm nhập, mở rộng thị trờng bằng các sản phẩm có chất lợng
Xu hớng sử dụng các sản phẩm có chất lợng cao cấp
2 4 8 1 2 4 8 Ngày càng có nhiều ngời có thu nhập khá, tiêu dùng xa xỉ
Khoa học, kỹ thuật công nghệ phát triển
2 4 8 3 6 4 8 Có điều kiện thuận lợi đổi mới thiết bị công nghệ
Sự điều chỉnh của lãi suất ngân hàng thơng mại
2 3 4 2 4 3 6 Giảm chi phí lãi vay để tăng nguồn vốn
Đối thủ có sản phẩm chất lợng cao
2 3 6 2 4 3 6 Thị trờng tiêu thụ sản phẩm chất l- ợng cao còn lớn, số lợng sản phẩm Sản phẩm thay thế phong phú đa
dạng
1 3 3 1 1 3 3 Cạnh tranh với các sản phẩm thay thế
Hàng giả, hàng nhái, hàng lậu cha đợc xử lý nghiêm
1 3 3 2 2 3 3 Tăng khả năng phân biệt hàng nhái hàng giả
Năm 2003 - 2006 APTA có hiệu lực
2 3 6 2 4 3 6 Cạnh tranh với các sản phẩm cao cấp của ASEAN
Cha tự chủ nguồn nguyên vật liệu 2 1 2 4 8 1 2 Phải sử dụng nhiều nguyên vật liệu nhập ngoại
Tính thời vụ của bánh kẹo 4 - - - - - - Không ảnh hởng tới sự lựa chọn chiến lợc
Các yếu tố bên trong chủ yếu
Hệ thống kênh phân phối mạnh 3 - - - - - - Không ảnh hởng tới sự lựa chọn chiến lợc
Bộ máy tổ chức quản lý mạnh 4 - - - - - - Không ảnh hởng tới sự lựa chọn chiến lợc
Tình hình tài chính ổn định 3 3 9 3 9 4 12 Có thể tài tỵ nghiên cứu phát triển Uy tín lâu năm trên thị trờng 3 - - - - - - Không ảnh hởng tới sự lựa chọn
chiến lợc
Đội ngũ công nhân viên lành nghề 3 3 9 2 6 2 6 Các chiến lợc đều có thể làm tăng lợi nhuận
Giá thành sản phẩm thấp 3 - - - - - - Không ảnh hởng tới sự lựa chọn chiến lợc
Sản phẩm chủ đạo cha đem lại hiệu quả
2 3 6 2 4 4 8 Các chiến lợc đều có thể làm tăng lợi nhuận
Hoạt động nghiên cứu thị trờng còn yếu
2 2 4 3 6 1 2 Các sản phẩm cao cấp cần nghiên cứu công phu tốn kém
Dây chuyền công nghệ cha đồng bộ
2 2 4 4 8 1 2 Cha cho phép sản xuất sản phẩm cao cấp
Hoạt động quảng cáo hỗ trợ tiêu thụ còn yếu
2 2 4 3 6 1 2 Gặp khó khăn trong tiêu thụ sản phẩm mới
Cơ cấu sản phẩm cha hợp lý 2 3 6 1 2 4 8 Tỷ trọng sản phẩm cao cấp, chất l- ợng cao của Cơng ty cịn thấp
Tổng điểm hấp dẫn 108 86 103