II- Thị trường của công ty thuốc lá Thăng Long
3. Biện pháp phát triển thị trường tiêu thụ theo chiều sâu
Việc không mấy thành công của các sản phẩm mới cho thấycông ty cần một bộ máy có chuyên môn cao trong thiết kế các loại mẫu mã, nghiên cứu sản phẩm và nghiên cứu thị trường để đưa ra những sản phẩm mới phù hợp với nhu cầu thị trường tránh tiến hành thiết kế sản phẩm mới chủ yếu dưạ vào kinh nghiệm, hay sao chép các mẫu bản.
Công ty nên nâng cao chất lượng sản phẩm hơn nữa ,điều này thật khó bởi nó phụ thuộc vào công nghệ ,máy móc hiện đại ,trình độ tay nghề công nhân, nguyên liệu do vậy công ty nên giải quyết từng phần .Trước hết phải phải nâng cao ý thức trách nhiệm của người công nhân,bổ túc kiến thức tay nghề cho họ.Kiểm soát chặt chẽ qui trình sản xuất ,không để sản phẩm không đạt tiêu chuẩn lọt ra ngoài làm ảnh hưởng tới uy tín công ty .
Cải tiến các hình thức mẫu mã bao bì để người tiêu dùng nhìn vào bao thuốc lá thấy toát lên vẻ sang trọng ,lịch sự.
Công ty cần theo dõi chặt chẽ tình tiêu thụ các sản phẩm ,để loại bỏ những sản phẩm trong giai đoạn suy thoái hỗ trợ cho những sản phẩm đang phát triển , hoặc công ty có thể trước mắt tập trung vào những sản phẩm đem lại lợi nhuận cao để giải quyết những khó khăn trong ngắn hạn.
4.Các biện pháp hỗ trợ chung
Đội ngũ tiếp thị cần được tuyển chọn đào tạo kỹ lưỡng.Đồng thời công ty phải có chế độ khuyến khích bằng vật chất hợp lý hơn để nâng cao sự nhiệt tình của đội ngũ này.
Do thuốc lá bị cấm quảng cáo trên các phương tiện thông tin đại chúng nên công ty cần tìm các hình thức khuếch trương khác để hỗ trợ cho tiêu thụ . Chẳng hạn như tích cực tham gia các hội chợ thương mại ,hội chợ hàng tiêu dùng .Áp dụng linh hoạt các biện pháp như cho dùng thử sản phẩm ,thưởng tặng phẩm
cho khách hàng áo phông ,bật lửa, mì chính...Hoặc tham gia các hoạt động xã hội , duy trì mối quan hệ tốt với giới báo chí nhằm nâng tiếng vang của công ty . Tìm biểu tượng cho sản phẩm của công ty ,để người tiêu dùng khi nhìn thấy nó là biết ngay sản phẩm của công ty .Công ty Marlbro có biểu tượng là chàng cao bồi miền tây cưỡi ngựa trông rất tự do phóng khoáng ,nên những người tuổi trẻ ham thích những thách thức đều muốn tiêu dùng Marlbro.
Cần nghiên cứu các đối thủ cạnh tranh cũng như kế hoạch và chiến lược của các đối thủ. Điều này cực kì quan trọng,có như vậy công ty mới biết được các phản ứng cạnh tranh của đối thủ để chủ động đối phó giảm thiệt hại.
Cần có sự phối hợp giữa các chiến lược : Sản phẩm, giá cả, phân phối và
việc xúc tiến bán hàng thì mới có thể đảm bảo việc phát triển thị trường theo chiều rộng cũng như chiều sâu mới thành công.
Kết Luận
Phát triển thị trường tiêu thụ nhằm tối đa hoá thị phần là mục tiêu lâu dài của mọi công ty .Nhưng chỉ tiêu thị phần nhiều khi mẫu thuẫn với lợi nhuận hiện tại gây khó khăn cho doanh nghiệp .
Quá trình phát triển thị trường rất chông gai đặc biệt trong cơ chế thị trường hiện nay,giữa lý thuyết và thực tế là cả một khoảng cách dài.Những biện pháp được đưa ra trong bài viết này mới chỉ nêu ra các phương hướng chung còn việc thực hiện chi tiết từ lập kế hoạch thực thi đến trong thực tế sẽ rất khó khăn .Bởi nó liên quan nhiều tới các nhân tố chủ quan lẫn khách quan không thể lường hết được.
Do vậy trong khuôn khổ phạm vi nghiên cứu hẹp, bài viết này chỉ xin đưa ra các vấn đề cơ bản nhất rút ra từ lý thuyết nhằm giải thích một số vấn đề trong thực tế của sản xuất kinh doanh .
Do chưa có kinh nghiệm trong thực tế , nên bản đề án môn học chắc chắn không tránh khỏi những thiếu sót, những hạn chế cũng như những suy nghĩ chưa thật đầy đủ về một số vấn đề đã nêu ở trên.Em rất mong được sự giúp đỡ và đóng góp ý kiến của thầy giáo để những biện pháp đã nêu ở trên có khả năng trở thành hiện thực và mang lại kết quả cao.
Tài liệu tham khảo
1.Marketing Căn Bản-Philip Kotler
2.Giáo trình Kinh tế thương mại (trường đại học Kinh Tế Quốc Dân) 3.Giáo trình Quản trị doanh nghiệp thương mại
(trường đại học Kinh Tế Quốc Dân) 4.Chiến lược thị trường (John Shaw) 5.Chiến lược cạnh tranh( Micheal Porter)
6. Advanced Maketing Strategy:Phenomena,Analysis and Decisions (Glen L.Urban;Steven H.Star)
7.Chiến lược và sách lược kinh doanh ( Người dịch Bùi Văn Đông) 8.Niên giám thống kê 1996
