động xuẩt khẩu của Cơng ty.
1. Thành tựu:
Có thể đánh giá thành tựu về hoạt động xuất khẩu của Công ty DONIMEX nh sau:
- Trong những năm qua, cán bộ công nhân viên Cơng ty đã có nhiều cố gắng bám sát thị trờng trong và ngoài nớc, khai thác đợc nhiều nguồn hàng xuất khẩu và thực hiện tốt các chỉ tiêu, quy định đề ra.
- Thực hiện chủ trơng của Đảng và Nhà nớc về đẩy mạnh xuất khẩu, Công ty đã chú trọng, quan tâm đến công tác tiếp thị, khai thác mặt hàng mở rộng thị trờng trong và ngoài nớc nên đã xuất khẩu đợc những mặt hàng chính là nơng,. lâm, thổ sản và thêm nhiều loại hàng khác nh may mặc, dụng cụ thể thao, máy móc ... tận dụng nguyên liệu có sẳn trong nớc, gián tiếp giải quyết đợc nhiều lao động làm ra sản phẩm xuất khẩu nên giá trị xuất khẩu của Công ty ngày một nâng cao.
- Trong q trình kinh doanh mua bán hàng hóa có sự cạnh tranh gay gắt, Nhà nớc mở rộng cơ chế xuất nhập khẩu, cho thành lập nhiều công ty t nhân, trách nhiệm hữu hạn, liên doanh, liên kết với các thành phần kinh tế. Đợc xuất nhập khẩu trực tiếp, các văn phịng đại diện ở nớc ngồi cũng tham gia mua bán trực tiếp đến tận cơ sở thu mua, sản xuất, chế biến nên làm cho giá cả lên xuống thất thờng. Sự biến động về tiền tệ trong khu vực và trên thế giới, tỉ giá USD lên xuống cũng ảnh hởng đến việc tính tốn và gây khó khăn trong kinh doanh xuất nhập khẩu nhất là những tháng cuối năm 1997. Trớc tình hình nh vậy, Cơng ty đã áp dụng nhiều ph- ơng án kinh doanh, tìm kiếm khách hàng, bán tận gốc (khơng qua trung gian), tạo điều kiện thuận lợi cho khách hàng, giao hàng đúng hạn, đảm bảo chất lợng hàng hóa, thanh tốn sịng phẳng, đã thực sự gây đợc lịng tin, lôi cuốn khách hàng đến hợp tác lâu dài nên vừa tạo đợc nguồn hàng ổn định vừa có khách hàng tiêu thụ.
- Thực hiện các nghiệp vụ kinh doanh xuất khẩu nhanh chóng, chính xác, đúng chính sách, pháp luật của Nhà nớc, nộp thuế xuất nhập khẩu đầy đủ, đúng hạn.
- Thực hành tiết kiệm, giảm chi phí trong kinh doanh nh: vận tải, bốc dỡ, giám định, bảo quản hàng hóa ...
- Tổ chức lao động, bộ máy quản lí gọn nhẹ, mỗi ngời đều kiêm nhiệm hai, ba việc nên làm việc có hiệu quả, năng suất lao động cao hơn các năm trớc.
- Quan tâm tới việc bồi dỡng, nâng cao trình độ nghiệp vụ chun mơn, tạo điều kiện cho cán bộ công nhân viên đi học bổ túc thêm ngoại ngữ, vi tính, nghiệp vụ ngoại thơng, tiếp cận thị trờng nớc ngồi, tham dự các buổi hội thảo chuyên đề về các mặt quản lí của doanh nghiệp do thành phố, tỉnh và Sở Thơng mại tổ chức.
2. Những tồn tại:
Bên cạnh các thành tựu đạt đợc, hoạt động kinh doanh xuất khẩu của Cơng ty cịn những tồn tại sau:
- Công ty cha thiết lập đợc kế hoạch kinh doanh dài hạn, cha có phơng hớng cụ thể đối phó với sự biến động thất thờng của thị trờng có thể xảy ra. Hoạt động xuất khẩu của Cơng ty có tăng về kim ngạch nhng nhìn chung phơng thức kinh doanh cịn mang tính "phi vụ", "chộp giựt" là chính. Hàng xuất khẩu của Cơng ty cịn manh mún, nhỏ lẻ.
- Chất lợng hàng của Cơng ty cha ổn định, tỉ trọng hàng thơ vẫn cịn chiếm khá lớn.
- Thị trờng hàng tiêu thụ của Cơng ty tuy có đợc mở rộng song vẫn cha ổn định. Một số bạn hàng cha đủ tin cậy để tiến hành làm ăn lớn. Đa số các bạn hàng của Công ty chỉ tiêu thụ theo kiểu mùa vụ.
- Trong hoạt động tạo nguồn hàng, Công ty cha thiết lập đợc mối quan hệ với các cơ sở, đơn vị sản xuất kinh doanh. Thu mua hàng của Cơng ty phần nhiều cịn theo kiểu gom hàng từng hộ gia đình, từng cơ sở nhỏ lẻ khi khách hàng có nhu cầu. Vì vậy, trong nhiều trờng hợp, Công ty bị động về nguồn hàng hoặc việc tạo hàng không đảm bảo chất lợng.
- Từ trớc đến nay, Công ty cha đợc đầu t đầy đủ cơ sở vật chất, Cơng ty cịn phải đi thuê đất, nhà xởng, kho bãi với giá cả ngày càng tăng thêm nên làm ảnh h- ởng tới hiệu quả kinh doanh.
- Công ty chuyên mua bán kinh doanh xuất nhập khẩu, cha có cơ sở sản xuất, thu mua, chế biến nên nhiều lúc bị động về nguồn hàng cha đáp ứng đợc nhu cầu của khách hàng, giá cả lên xuống thất thờng cũng gặp khơng ít khó khăn trong việc tính tốn kinh doanh.
- Do thiếu vốn, Cơng ty phải tự cân đối, giữ uy tín với ngân hàng, có vay có trả đầy đủ, sịng phẳng nhng vẫn cịn rất nhiều khó khăn, bị động.
- Trình độ cán bộ, cơng nhân viên có nghiệp vụ ngoại thơng ít, hầu hết trái ngành nghề nên cha đáp ứng đợc nhu cầu của thị trờng cạnh tranh sôi động hiện nay.
3. Nguyên nhân:
Cơng ty cha có bộ phận chuyên trách về marketing riêng biệt mà chỉ ở mức độ t pháp, cha đi sâu.
Cơ cấu tổ chức mới đã làm cho cán bộ công nhân viên bị động, cha thích ứng đợc với cơ cấu tổ chức, công việc mới đã làm giảm chất lợng của công việc.
Do sự cạnh tranh gay gắt trên thị trờng. Hiện nay trên địa bàn Đồng Nai, Thành phố Hồ Chí Minh, Bình Dơng, Lâm Đồng, Bà Rịa - Vũng Tàu có rất nhiều doanh nghiệp cùng hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu dẫn tới tình trạng phá giá, ép giá ... gây khó khăn cho hoạt động kinh doanh của Cơng ty.
Cơng ty cha có văn phịng đại diện ở nớc ngồi, do đó Cơng ty gặp khó khăn trong việc giao dịch,tiếp xúc, chào hàng với các bạn hàng nớc ngoài.
phần Iii
Các biện pháp nhằm đẩy mạnh hoạt động kinh doanh xuất khẩu.
1.Chính sách xuất khẩu hàng hố của Việt Nam.
Đại hội lần thứ VII của Đảng (cuối 1991) đã khẳn g định "Đa phơng hóa quan hệ đối ngoại", "đa dạng hóa hoạt động kinh tế đối ngoại" lấy "Hiệu quả kinh tế đối ngoại" là mục tiêu, là động lực trực tiếp, phát huy mọi khả năng của các thành phần kinh tế.
Hội nghị Trung ơng Đảng lần thứ 3 (khóa VIII) đã đề ra một Nghị quyết riêng về chính sách đối ngoại và kinh tế đối ngoại nhằm thoát ra khỏi cuộc khủng hoảng, tạo điều kiện cho đất nớc tiếp tục phát triển. Trong bối cảnh này, Trung ơng đánh giá vừa là "thời cơ" vừa là "nguy cơ" cho đất nớc.
Năm 1992, Hội đồng Bộ trởng ban hành Nghị định 114/HĐBT ngày 07/4/1992 về quản lý Nhà nớc đối với xuất nhập khẩu, đó là một bớc sửa đổi các chính sách văn bản trong quản lý xuất nhập khẩu. Ngày 19/4/1994, Thủ tớng Chính Phủ ban hành Nghị định 33/CP về quản lý Nhà nớc đối với hoạt động xuất nhập khẩu. Ngày 13/1/1997, Thủ tớng Chính Phủ ra Quyết định số 28/TTg về chính sách mặt hàng và điều hành công tác xuất nhập khẩu.
2. Hệ thống quan điểm cơ bản đổi mới chính sách ngoại thơng , đẩy mạnh xuấtkhẩu ở nớc ta. khẩu ở nớc ta.
2.1- Đẩy mạnh xuất khẩu, bao gồm xuất khẩu hàng hoá và xuất khẩu dịch vụ nhằm đáp ứng các nhu cầu về nhập khẩu, về ngoại tệ cần thiết cho kinh tế quốc dân.Thông qua nhập khẩu tranh thủ thiết bị kỹ thuật hiện đại, công nghệ tiên tiến của các nớc trên thế giới nhằm khai thác có hiệu quả các nguồn lực trong nớc , đổi mới cơ cấu kinh tế góp phần tăng trởng kinh tế, tăng cờng khoa học và kỹ thuật của đất nớc.
2.2- Phấn đấu tăng nhanh kim ngạch xuất khẩu, mở rộng quy mô xuất khẩu, đa dạng hàng hoá xuất khẩu, nâng cao chất lợng và sức cạnh tranh của hàng xuất khẩu, góp phần cải thiện cán cân ngoại thơng và cán cân thanh toán quốc tế.
2.3- Khuyến khích tạo mọi điều kiện thuận lợi cho các tổ chức kinh doanh thuộc các thành phần kinh tế phát triển sản xuất các sản phẩm hớng về xuất khẩu và nhữnh sản phẩm thay hàng nhập khẩu thiết yếu mà sản xuất trong nớc có hiêụ quả hơn nhập khẩu.
2.4- Đa dạng hoá thị trờng xuất khẩu, thị trờng nhập khẩu phù hợp với cơ chế thị trờng trên cơ sở gắn thị trờng trong nớc với thị trờng nớc ngoài, mở rộng giao lu hàng hố giữa Việt Nam và nớc ngồi.
2.5- Mở rộng quyền hoạt động ngoại thơng cho các doanh nghiệp thuộc các thành phần kinh tế, đi đôi với sự quản lý thống nhất của Nhà nớc trong lĩnh vực ngoại thơng bằng luật pháp và các đòn bẩy kinh tế.
2.6- Xoá bỏ bao cấp và bù lỗ trong kinh doanh xuất nhập khẩu. Các doanh nghiệp xuất khẩu , nhập khẩu kinh doanh phải có hiệu quả (bao gồm hiệu quả kinh doanh và hiệu quả kinh tế- xã hội đồng thời phải thực hiện trách nhiệm xã hội do pháp luật quy định. Khi phục vụ lợi ích chung, trong trờng hợp doanh nghiệp xuất khẩu bị thua thiệt, Nhà nớc có chính sách hỗ trợ thích đáng.
Chính sách ngoại thơng đã và đang hình thành ở nớc ta hoàn toàn xuất phát từ đờng lối xây dựng và phát triển đất nớc của Nhà nớc Việt Nam, đồng thời có tính
đến xu hớng phát triển của thị trờng thế giới, khả năng phát triển quan hệ kinh tế - thơng mại giữa Việt Nam và các nớc trên thế giới.
Mới đây, Chính phủ đã ban hành Nghị định 57/CP cho phép các doanh nghiệp kinh doanh xuất khẩu không phải xin giấy phép xuất nhập khẩu khi tham gia các hoạt động xuất khẩu,các doanh nghiệp chỉ cần khai báo mã số hải quan với các cơ quan hải quan. Ngồi ra, Nghị định cịn mở rộng thêm các đối tợng tham gia kinh doanh xuất nhập khẩu, bao gồm các cá nhân và các pháp nhân có đăng ký kinh doanh đều đợc tham gia xuất khẩu các loại hàng hoá nằm trong danh sách các hàng hoá đợc Nhà nớc cho phép xuất khẩu.
3. Các chính sách thúc đẩy xuất khẩu.
a). Chính sách gọi vốn đầu t trực tiếp của nớc ngồi vào mục đích khai thác và sản xuất hàng nhập khẩu.
Đầu t trực tiếp của nớc ngoài là một bộ phận cấu thành của toàn bộ hoạt động đầu t của quốc gia. Trong những năm trớc mắt , khi mà nguồn vốn tích luỹ nội bộ cịn hạn hẹp, thì đầu t trực tiếp chiếm vị trí quan trọng, nó góp phần cải biến dần cơ cấu kinh tế quốc dân. Thơng qua đầu t trực tiếp của nớc ngồi, chúng ta sẽ tranh thủ vốn , kỹ thuật và công nghệ mới, mở rộng thị trờng nớc ngoài , tiếp thu các kinh nghiệm tiên tiến, trên cơ sở đó xây dựng những cơ sở kinh tế mới, hiện đại hoá một số cơ sở hiện có nhằm tạo điều kiện việc làm cho ngời lao động khai thác một phần những tiềm năng sẵn có của đất nớc để tăng nhanh nguồn hàng xuất khẩu, mở rộng giao lu với thế giới bên ngồi, góp phần tăng thêm nguồn thu cho ngân sách nhà nớc.
Thực tế đã chỉ rằng, bất cứ sự hợp tác nào cũng chỉ có thể hình thành và phát triển vững chắc và lâu dài, nếu nh lợi ích của các bên liên quan đều đợc đảm bảo.
Xuất phát từ những quan niệm nói trên, Nhà nớc ta cần tiếp tục hồn chỉnh hệ thống Luật (trong đó có Luật đầu t nớc ngồi) nhằm tạo ra những điều kiện, mơi trờng đầu t thuận lợi cho các bạn hàng quốc tế tham gia đầu t, liên doanh liên kết. Đồng thời, họ có thể thực hiện một cách thuận tiện việc chuyển lợi nhuận, chuyển vốn về nớc, đợc tham gia vào quản lý xí nghiệp, đợc miễn thuế nhập khẩu đối với máy móc, thiết bị, phơng tiện sản xuất đa vào Việt Nam dới hình thức góp vốn, có - u đãi nhất định về tài chính ...
b) Thực hiện chính sách u đãi đối với các nhà sản xuất hàng xuất khẩu trong lĩnh vực thuế nh.
- Các doanh nghiệp sản xuất hàng xuất khẩu đợc miễn thuế doanh thu.
- Các doanh nghiệp sản xuất hàng xuất khẩu dùng lợi nhuận đầu t vào sản xuất hàng xuất khâủ đợc giảm thuế lợi tức.
− Các doanh nghiệp gia cơng hàng hố cho nớc ngồi đợc miễn thuế nhập
khẩu đối với thiết bị , vật t tiêu dùng cho hàng gia công. Tiền gia công hàng xuất khẩu đợc miễn thuế doanh thu.
- Vật t nhập khẩu dùng để sản xuất hàng xuất khẩu đợc hoàn thuế nhập khẩu đã nộp.
c) Tăng cờng sử dụng cơng cụ tỷ giá hối đối tiền tệ trong việc định hớng vĩ mô cho xuất-nhập khẩu. Không nên để tỷ giá đồng Việt Nam và đồng tiền nớc ngoài chênh lệch quá xa so với tỷ giá trên thị trờng.
Khơng nên thi hành chính sách tỷ giá thả nổi do thị trờng tự do ấn định. Nhà nớc cần tìm cách ổn định tỷ giá hối đối, coi nó nh là một cơng cụ, chính sách.
d) Nhà nớc cần trực tiếp tạo mọi điều kiện thuận lợi cho các doanh nghiệp trong nớc tham gia các hoạt động xuất khẩu.
Cụ thể là cần đơn giản hoá các điều kiện đối với các doanh nghiệp trong việc xin giấy phép kinh doanh xuất nhập khẩu.Họ đợc u tiên cấp giấy phép ra nớc ngoài để tiếp cận thị trờng thế giới, tìm hiểu nhu cầu hoặc giới thiệu, quảng cáo mẫu mã hàng hố. Nhà nớc khơng nên quan niệm "Nhà nớc độc quyền ngoại thơng" nh đã từng có trong nhiều thập niên trớc đây, bằng luật pháp, chính sách cơ chế Nhà nớc vẫn có thể quản lý chặt chẽ hoạt động ngoại thơng mà không cần giữ độc quyền.
e) Tăng cờng đầu t xây dựng kết cấu hạ tầng kinh tế và xã hội , vừa là điều kiện , vừa là giải pháp không thể thiếu đợc của việc khuyến khích và thúc đẩy xuất khẩu ở nớc ta hiện nay.
Thực trạng của kết cấu hạ tầng sản xuất và xã hội ở nớc ta còn rất thấp kém. Do vậy, nếu thiếu hoặc đầu t khơng tơng xứng thì tất yếu sẽ ảnh hởng đến dung l- ợng thị trờng, đến khả năng chiếm lĩnh thị trờng trong nớc và quốc tế. Trong điều kiện nguồn vốn trong nớc cịn có hạn, cần phải sử dụng tổng hợp sức mạnh trong nớc và quốc tế thơng qua nhiều hình thức liên doanh liên kết khác nhau để nâng cấp, mở rộng xây dựng kết cấu hạ tầng, tạo điều kiện cho sản xuất kinh doanh và phục vụ các nhu cầu khác của dân c và thay đổi bộ mặt đất nớc.