hà nội.
–
1. Mặt hàng kinh doanh:
Là một công ty chuyên về Xuất nhập khẩu, mà chủ yếu kinh doanh về vận tải và đại lý vận tải. Mặc dù vậy, nhng hoạt động kinh doanh XNK khá sôi động và đem lại lợi nhuận khá lớn, góp phần vào công cuộc phát triển của Công ty. Phạm vi kinh doanh của Cơng ty mang tính tổng hợp, kinh doanh XNK tất cả các hàng hoá mà Nhà nớc Việt nam không cấm xuất khẩu, nhập khẩu. Về mặt hàng XNK của Công ty phụ thuộc vào rất nhiều vào bạn hàng và thị tr- ờng trong nớc. Bởi vì việc kinh doanh XNK đối với Cơng ty cịn mới, bắt đầu từ năm 1998 đến nay. Do đó chủ yếu là Cơng ty nhận XNK uỷ thác cho các công ty và thơng nhân có nhu cầu. Điều này nó ảnh hởng đến việc kinh doanh XNK
của Công ty. Công ty không làm chủ đợc mặt hàng kinh doanh cuả mình. Trong thời gian vừa qua, Cơng ty đã nhận uỷ thác XNK những mặt hàng chủ yếu sau:
- Nguyên liệu để sản xuất một số mặt hàng tiêu dùng hàng ngày của dân chúng nh nguyênliệu sản xuất mút( Voranol *3010 ).
- Thiết bị vệ sinh.
- Giấy và bột giấy từ mọi nguyên liệu.
- Các loại đồ dùng trong nhà ăn, gia đình, khách sạn. - Hàng nơng lâm, thổ sản.
- Quạt điện các loại.
Công ty vận tải và đại lý vận 0tải kinh doanh XNK chịu sự ảnh hởng cuả nhiều yếu tố. Chẳng hạn nh chịu sự ảnh hởng hết sức phức tạp của môi trờng bên ngồi và yếu tố khách quan, cụ thể là mơi trờng tự nhiên cuả Công ty rất thuận lợi cho cơng tác giao dịch, nắm bắt thơng tin.
Vì nằm tại các trung tâm bn bán giao dịch của đất nớc nên sự đổi mới về cơng nghệ của Cơng ty có nhiều điều kiện thuận lợi nhất. Nhờ sự hiện đại hố của kỹ thuật cơng nghệ, sự phát triển nhanh chóng của mơi trờng cơng nghệ mà Cơng ty có thể trang bị hiện đại cho cơ sở vật chất của mình, phục vụ tốt hơn hoạt động kinh doanh.
Công ty hoạt động trong môi trờng kinh tế hết sức sôi động, môi trờng này tác động đến Công ty qua chỉ tiêu vốn, nguồn lao động, các mức giá, các khách hàng, các đối thủ... Do đó việc kinh doanh của Cơng ty cũng gặp khó khăn nh: Sự cạnh tranh, sự biến động của giá...Hơn thế nữa, việc kinh doanh XNK còn phụ thuộc rất nhiều vào thị trờng nh nhu cầu XNK của khách hàng và bạn hàng trong và ngoài nớc.
2. Đặc điểm về vốn và cơ sở vật chất ký thuật
Cùng với sự phát triển của nền kinh tế trong nớc và khu vực, đi song song với sự phát triển về công nghệ kỹ thuật thì nguồn vốn của Cơng ty ngày càng tăng. Là một doanh nghiệp vận tải và đại lý vận tải nên vốn của Công ty phần lớn là vốn cố định. Cụ thể đợc thể hiện qua bảng số liệu sau:
Biểu 1: Tổng số vốn kinh doanh của Công ty vận tải và đại lý vận tải Hà nội ( 1996 2000).– Đơn vị tính: Tỷ đồng Năm 1996 1997 1998 1999 2000 Vốn cố định 8,7 9,5 11,3 12,6 14,2 Vốn lu động 2,5 3,9 4,5 6,1 7,6 Tổng vốn kinh doanh 11,2 13,4 15,8 18,7 19,8
Qua bảng số liệu trên ta có thể thấy nguồn vốn kinh doanh của Công ty luôn tăng theo thời gian. Điều này chứng tỏ hoạt động kinh doanh của Công ty đạt kết quả tốt. Công ty đã biết huy động và sử dụng hợp lý các nguồn vốn, các sản phẩm dịch vụ của Công ty đáp ứng tốt nhu cầu của thị trờng, mặt khác hoạt động kinh doanh XNK cuả Cơng ty hai năm vừa qua có kết quả tốt, cho nên đã góp phần vào làm tăng nguồn vốn kinh doanh của Công ty lên với tốc độ cao hơn thời kỳ trớc. Vốn cố định luôn tăng do máy móc, trang thiết bị phục vụ cho q trình kinh doanh ln đợc cải tiến và đổi mới theo kịp với sự phát triển của nền kinh tế và địi hỏi của khách hàng về chất lợng hàng hố và dịch vụ ngày càng cao.
3. Đặc điểm về lao động và cơ cấu lao động.
Hiện nay Cơng ty có tổng số lao động là 143 ngời, trong đó lao động có trình độ đại học là 35 ngời, trình độ trung cấp, cao đẳng là 15 ngời, trình độ sơ cấp là 10 ngời, cơng nhân kỹ thuật là 12 ngời, cịn lại là lao động phổ thông 71 ngời.
Tính đến cuối năm 2000, tổng số lao động làm việc tại Cơng ty có 40 cán bộ quản lý ( 35 trình độ đại học), 25 cán bộ khoa học kỹ thuật, cịn lại là lao động phổ thơng. Đội ngũ cán bộ công nhân viên trong Công ty thờng xuyên đợc bồi dỡng thêm kiến thức và nâng cao trình độ chun mơn để đáp ứng đợc địi hỏi của thị trờng. Đội ngũ lao động của Công ty với tinh thần trách nhiệm cao, giàu trí sáng tạo, ln hồn thành xuất sắc kế hoạch đợc đề ra, đảm bảo cung cấp dịch vụ vận tải và hàng hoá kịp thời và hợp lý với giá cả cạnh tranh. đây là một trong những điều kiện khá quan trọng, tạo đà cho sự phát triển nhanh chóng của Cơng ty trong thời gian qua.
4. Đặc điểm về thị trờng và khách nớc ngồi.
• Thị trờng nớc ngồi:
Đứng trớc sự bỡ ngỡ của buổi đầu làm quen với bạn hàng Quốc tế và sự biến động của nền kinh tế thế giới, nhng VITACO đã cố gắng tìm kiếm đến các thị trờng và có mối quan hệ làm ăn với các thị trờng thế giới. Tuy mới chỉ có ba năm hoạt động XNK nhng quy mô hoạt động khá lớn và ngày càng đợc mở rộng. Lúc đầu khi mới sát nhập vào Tổng công ty XNK nơng sản và thực phẩm chế biến thì chỉ có quan hệ mua bán Quốc tế với những nớc chủ yếu nh: Singapore, Đài Loan, HồngKông, Nhật Bản, Thái Lan, Trung quốc, Hà Lan, Hàn Quốc...
Nhìn vào những thị trờng Quốc tế chủ yếu của Cơng ty thì chúng cũng biết ngay là Công ty đang chú trọng vào thị trờng các nớc ở Châu á. trong kế hoạch đề ra năm 2001 và trong thời
gian tới thì Cơng ty sẽ đẩy mạnh và mở rộng việc buôn bán Quốc tế. Do đó Cơng ty sẽ mở rộng quy mô và thị tr ờng kinh doanh sang một số nớc Châu âu, Đông âu ( Bắc Mỹ ), Australia, EU, SNG.
• Khách hàng nớc ngồi:
Nhằm xác định vị trí của mình trên thị tr ờng đang có sự cạnh tranh hết sức gay gắt, thì Cơng ty phải chú trọng nghiên cứu đặc điểm của từng nhóm khách hàng khác nhau nhằm đáp ứng một cách linh hoạt các nhu cầu đa dạng và phức tạp của họ. Các khách hàng truyền thống của Tổng công ty thì cũng là bạn hàng có mối quan hệ buôn bán mật thiết với Công ty nh bạn hàng ở Hàn Quốc, Thái Lan, Hồng Kồng, Nhật bản, Singapore... hầu hết những n ớc này có thu nhập cao nên yêu của họ về sản phẩm khắt khe hơn rất nhiều so với thị trờng trong nớc. Vì vậy, sản phẩm muốn xuất khẩu đợc phải đa dạng, hấp dẫn mẫu mã, màu sắc đẹp phong phú, lạ mắt. Đặc biệt là Nhật Bản với một nền văn hoá truyền thống đặc tr - ng của ngời á Đông nên sản phẩm xuất sang phải có chất l ợng cao, phù hợp với văn hoá của họ. Mặt khác, Công ty cũng nhập khẩu nhiều hàng hóa mà trong nớc cha sản xuất đợc. Trong các thị truờng quan hệ bn bán Quốc tế thì có rất khách hàng đến Công ty ký kết hợp đồng làm ăn lâu dài và số l ợng ngày càng gia tăng. Trong số đó, lợng khách hàng thờng xuyên ký hợp đồng với Công ty bao gồm:
Biểu 2: Số lợng khách hàng nớc ngồi ký kết hợp đồng thờng xun với Cơng ty.
Năm Tên đơn vị giao dịch, ký kết hợp đồng
nhập khẩu Nớc
1998
Dow chernical Pacific Pte. Ltd Singapore
Toto LTD Nhật Bản
Asian Pulp and Paper Co., Ltd Singapore
SCT Co., Ltd Thái Lan
ICI Pte Ltd Singapore
PJ International Hồng Kông
Moritex Export Ltd Đài Loan
1999
Golden Wheat Đài Loan
Chung Shing Textile Co Đài Loan
Agiec Anhui Garments Import Export–
Corporation Trung Quốc
Itochu Corp Nhật Bản
Woobo Hàn Quốc
Srikasem Trading Co., Ltd Thái Lan
2000
Asian Pulp and Paper Co., Ltd Singapore Dae Seung International Hàn Quốc
Hunts Man ICI Hà Lan
Hy Cor Hàn Quốc
Venture International Singapore
Seiden Sticker Hồng Kông
Takalar Corp Đài Loan
Kanematsu Corp Nhật Bản
Sunkoo Trading Hàn Quốc
Choong Nam Hàn Quốc
Geka Textile B.V Hà Lan
5. Đặc điểm về phơng thức và hình thức kinh doanh.
Từ đặc điểm mặt hàng kinh doanh cảu Công ty là dịchvụ vận tải và đại lý vận tải. Bên cạnh đó cịn kinh doanh hàng hoá tiêu dùng hàng ngày và các linh kiện, phụ tùng, máy móc. Cho nên mặt hàng kinh doanh của Công ty là rất đa dạng, cả những hàng hố hữu hình mà thị trờng có nhu cầu. Từ đó cho phép chúng ta biết đ ợc hình thức kinh doanh của Công ty là đa dạng hoá, mặt hàng kinh doanh, hình thức bán hàng, mua hàng và giao hàng theo các đơn đặt hàng ( mua hàng) của khách.
Còn phơng thức kinh doanh chủ yếu cảu Công ty là cung cấp tốt dịch vụ vận tải với giá cả cạnh tranh và tham gia vào buôn bán Quốc tế. Trong bn bán Quốc tế thì chủ yếu Cơng ty nhận XNK uỷ thác cho Công ty khác và bạn hàng trong n ớc. Mặt hàng xuất nhập khẩu gồm một sốhàng hoá tiêu dùng và nguyên vật liệu để sản xuất.... nói chung là XNK một số hàng hoá mà nhà n ớc không cấm.