2005-2008
1. Tổng quan về chiến lược kinh doanh của Bắc Việt GROUP hiện nay
Hiện tại Bắc Việt đang thực hiện chiến lược đa dạng hóa sản phẩm đồng tâm dựa trên một mặt hàng ban đầu là sắt thép.
Mục tiêu phát triển
Công ty đặt ra mục tiêu tăng doanh thu và lợi nhuận năm sau cao hơn năm trước, phát triển, mở rộng doanh nghiệp, làm cho Bắc Việt ngày một lớn mạnh, trở thành một thương hiệu lớn ở Việt Nam.
Các quan điểm phát triển
- Công ty mong muốn từng bước nâng cao hiệu quả của hoạt động sản xuất kinh doanh, nâng cao chất lượng sản phẩm qua đó tạo ra sức cạnh tranh lớn hơn cho sản phẩm.
- Thực hiện đa dạng hóa sản phẩm, tạo ra thêm sản phẩm mới có sức cạnh tranh tốt trên thị trường.
- Không ngừng nghiên cứu công nghệ mới, cải tiến công nghệ sẵn có để nâng cao hiệu quả sản xuất, nâng cao năng suất và chất lượng sản phẩm.
- Tập trung đào tạo nguồn nhân lực chất lượng cao đáp ứng tốt yêu cầu của hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty. Coi nhân tố con người là yếu tố chủ chốt ảnh hưởng đến sự tồn tại và phát triển của công ty đồng thời là chìa khóa cho sự phát triển của doanh nghiệp.
Chiến lược phát triển
Chủ động sử dụng các điểm mạnh của công ty như công nghệ sẵn có, kinh nghiệm hoạt động,... để khắc phục các điểm yếu như sự hạn chế về mặt tài chính, hạn chế về khả năng tham gia vào lĩnh vực mới,... qua đó tận dụng
các cơ hội xuất hiện trên thị trường nhằm tăng hiệu quả của hoạt động sản xuất kinh doanh.
Đẩy mạnh đa dạng hóa sản phẩm, tận dụng những lợi thế của doanh nghiệp. Thực hiện các hoạt động nghiên cứu, đầu tư, đào tạo... một mặt để thực hiện việc đa dạng hóa sản phẩm, mặt khác để nâng cao năng suất, tăng chất lượng sản phẩm nhằm tạo lợi thế cạnh tranh trên thị trường qua đó tăng doanh thu và lợi nhuận cho công ty.
Đổi mới công nghệ, đào tạo nguồn nhân lực để công ty có được những công nghệ tiên tiến, đội ngũ lao động có trình độ cao đáp ứng được yêu cầu của hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty trong hiện tại và tương lai.
2. Quá trình thực hiện chiến lược
Năm 2004, ban lãnh đạo công ty Thép Bắc Việt nhận thấy thời cơ đã chín muồi để thực hiện một chiến lược kinh doanh có quy mô lớn nhằm làm cho công ty phát triển mạnh mẽ hơn. Sau khi phân tích tình hình thị trường thép thời điểm đó, ban lãnh đạo công ty đưa ra kết luận về cơ hội mới trên thị trường: Việt Nam đang trên đà phát triển mạnh mẽ trong quá trình công nghiệp hóa hiện đại hóa đất nước, các doanh nghiệp nước ngoài được phép đầu tư vào thị trường trong nước cùng với việc Việt Nam đang chuẩn bị gia nhập WTO trong tương lai gần sẽ tạo ra rất nhiều dự án đầu tư mới, những khu công nghiệp lớn. Khi xây dựng cơ sở sản xuất, các nhà đầu tư thường tính đến việc xây dựng nhà xưởng theo mô hình nhà thép tiền chế vì đây là mô hình rất phù hợp với việc xây dựng nhà xưởng của các doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực công nghiệp với đặc điểm bền, đẹp,chịu lực tốt, thi công nhanh, có thê xây dựng trên một diện tích rất lớn và có giá thành rẻ hơn rất nhiều nếu xây dựng bằng vật liệu bê tông cốt thép.
Bên cạnh đó, thép Bắc Việt cũng có những lợi thế rất lớn để tham gia vào lĩnh vực sản xuất kết cấu thép như việc công ty hoạt động trong lĩnh vực kinh doanh mặt hàng sắt thép tức là đã có sẵn nguồn nguyên liệu đầu vào, đội ngũ cán bộ công nhân viên an hiểu về mặt hàng sắt thép cùng với các loại máy móc, công nghệ phục vụ cho chế biến sắt.
Đứng trước cơ hội đó, ban lãnh đạo công ty đã ra quyết định đầu tư vào lĩnh vực sản xuất nhà thép tiền chế. Với việc công ty kết cấu thép Bắc Việt thành lập vào năm 2006, Bắc Việt đã tiến một bước dài trong quá trình phát triển cũng như thực hiện chiến lược đa dạng hóa sản phẩm dựa trên một mặt hàng cơ sở ban đầu là sắt thép. Kết cấu thép Bắc Việt đã tận dụng tốt nguồn nguyên vật liệu (kể cá nguyên vật liệu dư thừa), năng lực của đội ngũ cán bộ công nhân viên cũng nhưng những mỗi quan hệ với khách hàng đã được tạo dựng từ trước của công ty Thép Bắc Việt để hoạt động kinh doanh hết sức hiệu quả. Cuối năm 2006, Việt Nam gia nhập WTO khiến cho thị trường mở cửa, các dự án đầu tư tăng vọt đem đến rất nhiều đơn đặt hàng cho Kết cấu thép Bắc Việt khiến cho công ty tăng trưởng không ngừng. Bản thân thép Bắc Việt cũng hoạt động hiệu quả hơn khi công ty Kết cấu thép Bắc Việt thành lập vì nhờ đó mà có nguồn tiêu thụ những sản phẩm dư thừa, tạo dựng thêm thương hiệu, mở rộng thị trường, nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh.
Như vậy với điều kiện là một doanh nghiệp tư nhân, hạn hẹp về nguồn lực tài chính Bắc Việt đã áp dụng chiên lược đa dạng hóa đồng tâm để tận dụng tối đa công suất máy móc, sản phẩm dư thừa và năng lực của đội ngũ cán bộ công nhân viên. Từ một sản phẩm cơ sơ là thép, Bắc Việt đã thực hiện chiến lược đa dạng hóa sản phẩm, không chỉ kinh doanh thép, sản xuất thép tấm và tấm lợp, Bắc Việt đã mở rộng ra sản xuất nhà thép tiền chế - một sản phẩm từ thép.
Từ khi thành lập công ty kết cấu thép Bắc Việt cho đến nay, Bắc Việt GROUP vẫn tiếp tục theo đuổi chiến lược đa dạng hóa sản phẩm đồng tâm. Tiếp theo những thành công đạt được trong bước đầu thực hiện chiến lược kinh doanh này, ban lãnh đạo công ty đã quyết định thực hiện chiến lược đa dạng hóa đồng tâm với việc mở rộng đầu tư vào các hoạt động sản xuất kinh doanh có sự liên hệ với ngành thép để tận dụng những lợi thế sẵn có của doanh nghiệp đồng thời nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của các lĩnh vực hiện công ty đang tham gia. Công ty đã mở rộng sự đầu tư vào các hoạt động như vận tải, cho thuê kho bãi, làm dịch vụ logistic và tham gia vào lĩnh vực xây dựng. Với những mối quan hệ được tạo dựng từ trước khi tham gia hoạt động kinh doanh sắt thép đã giúp công ty thâm nhập dễ dàng hơn vào lĩnh vực vận tải, cho thuê kho bãi và xây dựng. Đồng thời nhờ đảm nhận thêm một số khâu trong chuỗi giá trị mà hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh trong ngành thép được nâng cao. Song song việc tham gia vào lĩnh vực vận tải, Bắc Việt còn đảm nhận vai trò là đạo lý phân phối sản phẩm cho công ty nội thất 190. Đây cũng là một hoạt động kinh doanh rất có tiềm năng đồng thời cũng tạo ra thêm đơn đặt hàng cho hoạt động vận tải, tận dụng được tối đa khả năng của đội xe và đội ngũ quản lý.
3. Tình hình hoạt động của Bắc Việt GROUP trong giai đoạn 2005-2008
Ta có thể thấy được những mặt tích cực cũng như những mặt tích cực cũng như những khiếm khuyết của chiến lược đa dạng hóa sản phẩm của Bắc Việt GROUP thông qua kết quả hoạt động kinh doanh của họ trong giai đoạn thực hiện chiến lược kinh doanh này.
Bảng 1: Doanh thu và lợi nhuận của Bắc Việt GROUP giai đoạn 2005- 2008