I. Một số chiến lợc marketing căn bản nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất kinh
3. Chiến lợc mở rộng và phát triển thị trờng
Công ty phải tiến hành tìm thêm những khách hàng mới , thị trờng mới thông qua triển lãm , quảng cáo , tiếp xúc trực tiếp hoặc gián tiếp.
Đối với những thị trờng mới nay công ty phải có những thông tin chính xác để phân tích đánh giá tình hình sau đó đa ra các chính sách chiến lợc marketing tối u để công việc mở rộng thị trờng tiến hành đợc một cách thuận lợi .
Để có thể thực hiện việc mở rộng thị trờng cho thật tốt thì công ty cầu 12 cần phải tiến hành viêc nghiên cứu thị trờng cho thật tốt , đẩy mạnh công tác nghiên cứu tìm kiếm thêm thị trờng để quyết định quy mô hoạt động của công ty quyết định doanh thu của công ty . Để có thể có đợc sự nghiên cứu chính xác và đầy đủ công ty cần phảI có những chuyên gia có kinh nghiệm đI tìm hiểu thực tế nắm bắt thông tin , xử lý dữ liệu, dự báo chính xác ngoàI ra còn có thể tìm và bắt mối với những khách hàng mới . Công ty cần tiếp tục duy trì việc lập các chi nhánh tại các khu vực có tiềm năng lớn nh Cần Thơ . Công ty phảI tiến hành tốt đa hoá khả năng của mình phát huy hết các tiềm lực vốn có của mình , thực hiện nâng cao chất lợng lao động , máy móc trang thiết bị kỹ thuật .Thực hiện đa dạng hoá loại hình kinh doanh có thể tiến hanh mua bán công nghệ , tham gia làm cả đờng giao thông chứ không chỉ làm cầu, t vấn công trình giao thông… để có thể phát huy tối đa khả năng của mình.
4. Chiến lợc cạnh tranh .
Công ty cần phải tiến hành nghiên cứu và xác định rõ những đối thủ cạnh tranh của mình nắm vững khả năng ,điểm mạnh đIúm yếu của họ . Từ đó với thị trờngvới thị trờng hiện có của mình đa ra các quyết định về marketing cạnh tranh phù hợp . Hiện tại các đối thủ cạnh tranh chủ yếu của công ty vẫn chủ yếu là các công ty xây dựng cầu đờng của trung ơng ngoàI ra còn có các công ty t nhân , công ty trách nhiệm hữu hạn. Để đạt đợc mục tiêu cạnh tranh thì không chỉ phụ thuộc vào chất lợng công trình mà đặc biệt là uj nỗ lực của các nhân viên marketing trong công ty để có sự nắm bắt và xác định thông tin một cach chính xác về đối thủ cạnh tranh và trên cơ sở mục tiêu làm tăng khả năng cạnh tranh của công ty.
II . Các giải pháp marketing - mix nhằm mở rông thị trờnghoạt động của công ty hoạt động của công ty
1 . Chiến lợc sản phẩm.
Sản phẩm chủ yếu của công ty là các cây cầu lớn với số vốn đầu t cao yêu cầu chất lợng và tiến độ lớn do vậy đòi hỏi công ty cần phải có nhiều hơn nữa sự
đầu t mua sắm máy móc trang thiết bị hiện đại với công nghệ cao để vừa đảm bảo cho chất lợng, tiến độ thi công công trình vừa đảm bảo cho công ty có thể giảm bớt đợc chi phí và giảm nguy cơ tai lạn lao động có thể xảy ra, ngoài ra công ty cần nên tiến hành việc mở thêm các lĩnh vực hoạt động mới nh tiến hành mua bán công nghệ, t vấn công trình, xây dựng đờng bộ,…
2 . Chiến lợc giá cả .
Đây là một vấn đề đặc biệt quan trọng bởi nó quyết định đến doanh thu, lợi nhuận của công ty do đặc tính của công việc này nên việc định gia các giá bỏ thầu cần phải mềm mỏng, linh hoạt nghiên cứu mức giá của các đối thủ cạnh tranh và tính khả thi của dự án thông qua sự hiểu biết của mình và chúng ta còn phải xem xét bởi nó còn phụ thuộc vào nhiều yếu tố khác nữa nh các yếu tố chi phí,mức thuế, địa hình, tình hình đời sống của khu vực quanh công trình nh thế nào. Trong nhiều trờng hợp công ty cần tiến hành hạ giá thành để có thể đảm bảo đợc vị thế của mình.
3 . Chiến lợc phân phối.
Đây cũng là một vấn đề mà công ty cần tiến hành và tiếp tục tiến hành để đa danh tiếng của công ty bay cao, bay xa đến mọi nơi trên đất nớc và thế giới ban đầu công ty có thể chấp nhận đơn giá bỏ thầu thấp hơn đối thủ cạnh tranh để có đợc phần thi trờng mới và từ đấy củng cố uy tín của mình trên đoạn thị trờng đó. Khi đã có đợc uy tín thì căn cứ vào tiềm năng sau nay thì công ty có thể tiến hành xây dựng các văn phòng chi nhánh kiên cố đảm bảo cho quá trình lao động sản xuất của công ty đợc tốt đẹp .
4. Chiến lợc xúc tiến hỗn hợp.
Với chiến lợc này thì công ty đã thực hiện đợc khá tốt công ty cần duy trì và chú ý để đẩy mạnh hoạt động này để đẩm bảo tính cạnh tranh cho công ty vì mục tiêu là để đảm bảo vị thế cao thì công ty có thể chấp nhân mức giá thấp mặc dù chỉ có lãi không nhiều hoặc có thể là không có lãi nhng vẫn nhân công trình đó nh : Công trình nút giao thông Nam Chơng Dơng, ngã t Vọng, cầu vợt Thăng Long – Nội Bài mà công ty đang thi công
III. Một số giải pháp khác.
1. Đề xuất với công ty.
Vấn đề nay đã đợc trình bày rất nhiều ở phần trên . theo em công ty càu 12 có rất nhiều tiềm năng nhng vẫn cha phát huy hết khả năng của mình thật là đáng tiếc công ty cần có sự đầu t cho đội ngũ marketing tốt hơn công ty cần xây dựng cho mình một hệ thống marketing độc lạp chuyên trách để có thể tiến hành thực hiện việc mở rộng thị trờng hoạt động của mình không chỉ trên toàn đất nớc mà trên cả thị trờng thế giới, công ty cần đầu t xây dựng và duy trì cho mình một đội ngũ lao động thật là tốt, đầu t mua sắm máy móc trang thiết bị hiện đại và khong ngừng học hỏi kinh nghiêm của các chuyên gia nớc ngoài
2. Một số kiến nghị với cơ quan chức năng .
Sự phát triển ,hội nhập của công ty hiện nay không chỉ cần có sự nỗ lực của chính bản thân công ty mà còn phải có sự giúp đỡ của các cơ quan chức năng có thẩm quyền để có thể mở rộng thi trờng hoạt động của mình ở trong nớc và trên cả nớc ngoài .
Kết luận
Công ty cầu 12 đợc xây dựng với nhiệm vụ và chức năng xây dựng phát triển đất nớc đã trảI qua biết bao thăng trầm kể từ khi thành lập công ty đến nay. Trong nền kinh tế thị trờng có sự quản lý của nhà nớc, đòi hỏi công ty phảI có sự thay đổi một mặt về cơ cấu tổ chức hành chính cho đến định hớng chiến lợc cho công ty. Đây thực sự là một bài toán kinh tế khó khăn không dễ gì có thể giải quyết đợc ngay, song dới nỗ lực bản thân và sự giúp đỡ của các tổ chức ban ngành liên quan thì công ty đã gặt hái đợc những thành công bớc đầu. Nhng để phát triển lâu dàI thì công ty cần phảI chú trọng đầu t nhiều hơn nữa cho hoạt động marketing của mình .
Hiện nay nhận thức về marketing trong hoạt động của các công ty đã đợc khẳng định nhng trong nhiều công ty xây dựng thì lại rất ít quan tâm, chú ý đến là một sinh viên của khoa marketing em có nhận thức đợc vai trò của marketing đối với quà trình hoạt động của các công ty này, kết hợp với những hiểu biết phần nào của em về tình hình của công ty cầu 12 nên êm đã chọn đề taì này mong có thể đóng góp một phần, ý kiến của mình nhằm hoàn thiện ở mức độ nhất định về chiến lợc giải pháp marketing cho công ty .
Tuy nhiên do thời gian và năng lực thực tế còn nhiều hạn chế nên bàI viết này không tránh khỏi đợc những sai sót và còn thiếu nhiều vấn đề cơ bản về việc vận dụng marketing vào hoạt động kinh doanh của công ty. Rất mong có đ- ợc sự góp ý của các thầy cô và độc giả để bài viết sau đợc hoàn thiện hơn . Em xin chân thành cám ơn thầy giáo Ths . Dơng Hoài Bắc đã nhiệt tình chỉ bảo giúp đỡ em hoàn thành đề án này. Xin chân thành cám ơn các cô chú trong công ty cầu 12 đã nhiệt tình giúp đỡ cháu hoàn thành bài viết.
Hà Nội ngày : 03/04/2003
Danh mục tài liệu tham khảo
1. Marketing căn bản
Philip Kotler ’ NXB Thống kê 2. Quản trị marketing
Philip Kotler ’ NXB Thống kê 3. Chiến lợc và sách lợc kinh doanh
Garry D. Smith ’ NXB Thống kê 4.Marketng dới góc độ doanh nghiệp
Trơng Đình Chiến ’ PGS .PTS Tăng Văn Bền NXB Thống kê
5. Marketing lý thuyết và vận dụng
TS . Ngô Xuân Bình ’ NXB Khoa học xã hội 6. Tài liệu của Công ty Cầu 12
Mục lục
Trang
Lời nói đầu...1
Chơng I...2
Vai trò của hoạt động marketing trong việc ...2
mở rộng thi trờng...2
I- Thực chất và tính tất yếu phải mở rộng thị trờng...2
1. Thực chất của việc mở rộng thị trờng...2
2. Tính tất yếu phải mở rộng thị trờng...3
II . Vai trò và sự cần thiết của hoạt động marketing...4
1. Khái niêm và tầm quan trọng của hoạt đông marketing...4
1.1 . Các khái niệm cơ bản...4
1.2. Tầm quan trọng của hoạt động marketing...5
2. Cấu trúc và các thành viên của hệ thống marketing trong tổ chức . ...6
2.1. Bộ phận thông tin và nghiên cứu marketing ...6
2.2. Bộ phận tổ chức xây dựng kế hoạch ...6
2.3. Bộ phận tổ chức quản lý marketing ...6
PGĐ Marketing...7
2.4. Kiểm tra và kiểm toán marketing...8
3. Chức năng của marketing trong việc mở rộng thị trờng ...9
III- Nội dung các hoạt đông marketing nhằm mở rộng thị trờng sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp ...9
1. Nghiên cứu thị trờng...9
1.1. Nghiên cứu khái quát thị trờng ...9
1.2. Nghiên cứu chi tiết thị trờng ...10
2. Phân đoạn thị trờng và lựa chon thị trờng trọng điểm ...10
2.2. Lựa chọn thị trờng trọng điểm ...11
3. Các giải pháp marketing – mix ...11
3.1. Chính sách sản phẩm ...11
3.2. Chính sách giá...12
3.3. Chính sách phân phối...12
Chơng II...14
Phân tích thực trạng hoạt động marketing của...14
công ty cầu 12...14
I . Phân tích môi trờng kinh doanh của công ty cầu 12...14
2. Thực trang bộ máy của công ty và các chức năng ...16
3 . Phân tích môi trờng hoạt động của công ty cầu 12...18
3.1 . Những thuận lợi ...18
3.2. Những khó khăn ...19
II - Kết quả kinh doanh của công ty cầu 12...20
1. Giai đoạn từ năm 1996 đến năm 2000 ...20
2. Giai đoạn năm 2001-2002 ...20
1. Tình hình mở rộng phạm vi hoạt động của công ty cầu 12 ...21
2.. Phân tích thực trạng hoạt động marketing của công ty cầu 12 trong những năm vừa qua ...23
2.1. T tởng lãnh đạo và bộ máy tổ chức marketing của công ty...23
2.2. Tình hình hoạt động marketing của công ty trong những năm qua. 23 Chơng III...27
Những giảI pháp về hoạt động marketing nhằm mở rộng thị trờng của công ty cầu 12...27
I . Một số chiến lợc marketing căn bản nhằm nâng cao hiệu quả sản xuất kinh doanh của công ty...27
1. Dự báo su hớng phát triển thị trờng của ngành xây dựng cầu ...27
2 . Chiến lợc xâm nhập sâu vào thị trờng ...27
3 . Chiến lợc mở rộng và phát triển thị trờng ...27
4. Chiến lợc cạnh tranh ...28
II . Các giải pháp marketing - mix nhằm mở rông thị trờng hoạt động của công ty...28
1 . Chiến lợc sản phẩm...28
2 . Chiến lợc giá cả ...29
3 . Chiến lợc phân phối...29
4. Chiến lợc xúc tiến hỗn hợp...29
III. Một số giải pháp khác...30
1. Đề xuất với công ty...30
2. Một số kiến nghị với cơ quan chức năng ...30
Kết luận...31
Danh mục tài liệu tham khảo...32