CHƯƠNG I NH NG V NỮ Ấ ĐỀ Ủ CA MARKETING
Cụng ty 20
những khú khăn do nguồn vốn kinh doanh cũn hạn hẹp, do việc mất đi những thị phần quan trọng đem đến.
Bộ mỏy tổ chức quản lý cú cơ cấu chặt chẽ, hoạt động thống nhất đồng bộ trờn tinh thần cộng tỏc. Đõy là nhõn tố quan trọng giỳp cụng ty đứng vững và khụng ngừng phỏt triển.
Núi đến những kết quả cụng ty đạt được trong những năm qua, khụng thể khụng kể đến những điều kiện thuận lợi, đú là trong những cơ chế quản lý, tổ chức hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu trong đường lối chớnh sỏch của Đảng và Chớnh phủ đó cú những thay đổi nhanh phự hợp với xu thế phỏt triển nền kinh tế xó hội, khuyến khớch mọi thành phần kinh tế chủ động tham gia vào hoạt động xuất nhập khẩu núi riờng và thương mại quốc tế núi chung. Cỏc chớnh sỏch lớn của Đảng và Chớnh phủ đó tạo điều kiện giải phúng sức sản xuất, khuyến khớch tiờu dựng trong dõn cư, thỳc đẩy tiềm năng kinh tế của nhiều ngành, nhiều vựng, nhiều địa phương. Về ngoại giao mở cửa đa phương, đa chiều đó mở rộng quan hệ kinh tế đối ngoại của Việt Nam với hơn 150 quốc gia và vựng lónh thổ trờn thế giới đó gúp phần khụng nhỏ cho thành cụng của cỏc doanh nghiệp Việt Nam núi chung và Cụng ty 20 núi riờng.
Tỡm hiểu những nguyờn nhõn đưa cụng ty đến với những thành tớch đó đạt được là để cú những cố gắng cần thiết cho việc giữ gỡn và phỏt huy. Nhưng phải thấy rằng một vấn đề quan trọng hơn, cú ý nghĩa quyết định hơn là tỡm ra nguyờn nhõn của những yếu kộm để cú những biện phỏp khắc phục. Qua phõn tớch và tỡm hiểu thực tế tỡnh hỡnh hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu của cụng ty cú thể đưa ra một số nguyờn nhõn chủ yếu sau:
Một là: cụng ty chưa chỳ ý và chưa cú những ưu tiờn đỳng mức cho nghiờn cứu thị trường. Trong kinh doanh xuất nhập khẩu hàng hoỏ, dịch vụ quan hệ mua bỏn diễn ra giữa những người mua và người bỏn ở cỏc quốc gia khỏc nhau, thị trường nội địa về mức cung cầu hàng hoỏ, mụi trường kinh doanh, thị hiếu và phong tục tập quỏn người tiờu dựng... nếu sự chỳ ý khụng đỳng mức trong nghiờn cứu, thu thập xử lý thụng tin... thỡ sẽ dẫn đến rủi ro cao trong cỏc hoạt động kinh doanh xuất nhập khẩu.
Đõy cũng là một lý do mà cụng ty trong nhiều trường hợp khụng dỏm mạnh bạo ký kết cỏc hợp đồng cú giỏ trị lớn.
Hai là: Hoạt dộng kinh doanh của cụng ty được tiến hành chưa theo một chiến lược xõy dựng cụ thể, khoa học, do đú dẫn đến kết quả chưa cao, mang lại nhiều khiếm khuyết, cản trở khả năng phỏt triển quy mụ kinh doanh.
Chiến lược kinh doanh là tổng thể cỏc mục tiờu chớnh sỏch và là sự phối hợp hoạt động của một dịch vụ kinh doanh chiến lược.
Ba là: Phương thức giao dịch, đàm phỏn khụng hợp lý sẽ làm phỏt sinh thờm những chi phớ khụng cần thiết.
Đàm phỏn về hợp đồng kinh doanh xuất nhập khẩu là một quỏ trỡnh đũi hỏi cú sự kiờn nhẫn, năng lực chuyờn mụn, lượng thụng tin và khả năng nắm bắt thụng tin cũng như phõn tớch lượng thụng tin đú, kết hợp với nghệ thuật đàm phỏn.
Thực tế trong thời gian qua, cụng ty vẫn cú những sai sút khụng đỏng cú trong lựa chọn phương thức giao dịch, đàm phỏn với cỏc bạn hàng nước ngoài, dẫn đến khi ký kết hợp đồng cú những điều khoản khụng chặt chẽ, gõy ra những thiệt thũi trong quỏ trỡnh thực hiện hợp đồng.
Bốn là: Tổ chức thực hiện hợp đồng kinh doanh xuất nhập khẩu cũn cú sự lóng phớ, chưa khai thỏc tối đa cỏc nguồn hàng xuất khẩu.
Tổ chức thực hiện hợp đồng kinh doanh xuất nhập khẩu là khõu quan trọng nhất, quyết định đến lợi nhuận của hoạt động xuất nhập khẩu. Tổ chức thực hiện hợp đồng kinh doanh xuất nhập khẩu sẽ phỏt sinh nhiều chi phớ, giải quyết nhiều mối quan hệ phỏp lý, kinh tế phức tạp trong hợp đồng.
Việc tổ chức thực hiện cỏc hợp đồng kinh doanh xuất nhập khẩu ở Cụng ty 20 trong thời gian qua cũn thiếu sự đồng bộ giữa cỏc khõu thực hiện, làm kộo dài thời gian thực hiện, giảm hiệu quả sử dụng vốn lưu động.
Năm là: Cụng tỏc tổ chức quản lý của cụng ty cũn một số vấn đề cần khắc phục và chưa định hỡnh rừ.
CHƯƠNG II