Xây dựng Trần Anh trở thành một môi trường làm việc chuyên nghiệp nơi mà mọi cá nhân có thể phát huy tối đa sức sáng tạo, khả năng lãnh đạovà cơ hội làm chủ thực sự với một tinh thần dân chủ rất cao.Xây dựng Trần Anh trở thành một ngôi nhà chung thực sự cho mọi cán bộ nhân viên trong công ty bằng việc cùng nhau chia sẻ quyền lợi, tráchnhiệm và nghĩa vụ một cách công bằng và minh bạch nhất.Công ty Trần Anh có một đội ngũ nhân viên hùng hậu và có trình độchuyên môn rấ t cao (hơ n 50% đã tốt nghiệ p Đại học, Cao đẳng chu ên nghiệ p… 3.3.10 Một số biện pháp khác.
♦ Đảm bảo chất lượng hàng hóa. ♦ Sử dụng một số kỹ thuật định giá.
♦ Nâng cao chất lượng các dịch vụ sau bán.
Kết luận
Để đẩy mạnh tiêu thụ máy tính Trần Anh thì công ty phải không ngừng đưa ra các biện pháp linh hoạt và phù hợp với sự biến động không ngừng của thị trường.
Mục lục
Lời mở đầu...1
Chương I : Cơ sở lý luận...2
1.1 Khái niệm :...2
1.2 Vai trò của tiêu thụ hàng hóa...2
1.3 Các hình thức bán hàng trong doanh nghiệp thương mại...2
1.3.1 Bán lẻ...2 1.3.2 Bán buôn...3 1.4 Qúa trình bán hàng...3 1.4.1 Chuẩn bị bán hàng...3 1.4.2 Tiến hành bán hàng...3 1.4.3 Các dịch vụ sau bán...4
1.5/ Một số nhân tố tác động đến tiêu thụ hàng hóa của doanh nghiệp thương mại – dịch vụ...4
1.5.1/ Những nhân tố chủ quan...4
1.5.2/ Nhân tố khách quan tác động đén tiêu thụ hàng hóa...7
Chương 2: Thực trạng tiêu thụ laptop tại công ty cổ phần thế giới số Trần Anh...9
2.1 Giới thiệu khái quát về công ty cổ phần thế giới số Trần Anh...9
2.1.1. Quá trình hình thành và phát triển:...9
2.1.2 Cơ cấu tổ chức của công ty:...10
2.2. Kết quả hoạt động kinh doanh của công ty trong các năm gần đây...11
2.3 Các nhân tố ảnh hưởng đến tiêu thụ máy tính của công ty trên thị trường Hà Nội....11
2.3.1 Chất lượng và giá của máy tính:...11
2.3.2 Chính sách kinh doanh:...12
2.3.4 Dịch vụ trong và sau bán hàng:...12
2.3.5 Vị trí điểm bán và mạng lưới phân phối của Trần Anh...12
2.3.6 Quảng cáo:...13
2.3.7 Hoạt động của người bán hàng và đại lý: ...13
2.3.8 Các nhân tố như đối thủ cạnh tranh, người cung ứng, khách hàng…...13
Chương 3 : Các kết luận và đề nhằm đẩy mạnh tiêu thụ laptop của công ty cổ phần thế giới số Trần Anh...13
3.1 Một số thành tựu và khó khăn của công ty...14
3.1.1.Thành tựu và nguyên nhân công ty có được những thành tựu đó...14
3.1.2.Những khó khăn và tồn tại của công ty...19
3.2 Dự báo triển vọng và quan điểm đẩy mạnh tiêu thụ laptop của công ty...21
3.3 Đề xuất giải pháp đẩy mạnh tiêu thụ laptop của công ty trên thị trường Hà Nội...22
3.3.1 Nâng cao hiệu quả hoạt động quảng cáo, xúc tiến thương mại...23
3.3.2 Xây dựng và phát triển hệ thống phân phối của công ty...24
3.3.3 Tăng cường mối quan hệ với khách hàng...25
3.3.5 Quan tâm tới công tác đào tạo bồi dưỡng và nâng cao chất lượng nguồn nhân
lực nói chung và lực lượng bán hàng nói riêng...27
3.3.6 Tổ chức tốt nguồn vốn phục vụ cho hoạt động kinh doanh...29
3.3.7 Nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường...31
3.3.8 Lựa chọn và tạo dựng mối quan hệ tốt với các nhà cung cấp...31
3.3.9 Hoàn thiện công tác tổ chức và quản lý tiêu thụ máy tính...32
3.3.10 Một số biện pháp khác...32
♦ Đảm bảo chất lượng hàng hóa. ♦ Sử dụng một số kỹ thuật định giá. ♦ Nâng cao chất lượng các dịch vụ sau bán...32
Kết luận...32