NỀN VĂN HÓA
4.3.2 Văn hóa giao tiếp và đàm phán của người Mỹ
Văn hóa giao tiếp
- Thường sửdụng cách nói thẳng và trực tiếpđồng thời cũng mong muốnđiều tương tựtừphíađối tác
- Chủnghĩa cá nhân cao nên quan tâm tới bản thân nhiều hơn và khơng ngại bày tỏnhữngđiều cần nói
- Có xu hướng tranhđấu và bảo vệquanđiểm cá nhân - Thích vàđánh giá cao sựquyếtđốn và mạnh mẽcủa mỗi cá nhân khi tham gia quá trình giao tiếp
152 2
Chương Chương 4 4
GIAO TIẾP VÀ ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ QUA CÁC GIAO TIẾP VÀ ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ QUA CÁC GIAO TIẾP VÀ ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ QUA CÁC
NỀN VĂN HÓANỀN VĂN HÓA NỀN VĂN HÓA
4.3 Kỹthuật giao tiếp vàđàm phán qua các nền văn hóa
4.3.2 Văn hóa giao tiếp vàđàm phán của người Mỹ
Cáchứng xửtrongđàm phán
- Đềcao tính hiệu quảvà thực dụng nên rất thẳng thắn trong quá trìnhđàm phán
- Coi thời gian là tiền bạc nên luôn mong muốnđi thẳng vào vấnđềtrọng tâmđể đạtđược sự đồng thuận
- Thểhiện sựtựtin và thậm chí là hơi chút khuếch trương vì cho rằngđây làđiều cần thiếtđểthểhiện năng lực cá nhân - Trong nhiều trường hợp các cá nhân có thẩm quyền có thểtự mìnhđưa ra các quyếtđịnh quan trọng
153 3
Chương Chương 4 4
GIAO TIẾP VÀ ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ QUA CÁC GIAO TIẾP VÀ ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ QUA CÁC GIAO TIẾP VÀ ĐÀM PHÁN THƯƠNG MẠI QUỐC TẾ QUA CÁC
NỀN VĂN HÓANỀN VĂN HÓA NỀN VĂN HÓA
4.3 Kỹthuật giao tiếp vàđàm phán qua các nền văn hóa