2. Tình hình tiêu thụ ở Công ty
2.2 Thị tr−ờng tiêu thụ và khách hàng của Công tỵ
Hiện nay đơn vị xuất khẩu bao bì của Công ty là Tổng Công ty Rau quả Việt Nam mà Công ty là đơn vị trực thuộc. Vì vậy xuất khẩu đ−ợc nhiều hay ít là do Tổng Công ty nên các bao bì để đựng hàng của Công ty không đ−ợc ổn đinh. Ngoài ra còn một số ngành khác cũng dùng bao bì để đựng hàng nh− ngành dệt, may, bánh kẹo, giày da, mây đan..
Các hàng tiêu thụ năm 2000 là: Nh− hòm in 3 màu 5 lớp, hòm một mặt mục sơn 5 lớp, hòm 1 mặt vàng lửa việt 5 lớp nh−ng hiệu quả đem lại không caọ Chỉ có một số mặt hãng nh− hòm 3 lớp: Hòm in 2 màu và hòm in 2 màu, hòm một mặt trắng Hài Phòng và hòm 5 lớp nh− hòm nội địa, hòm mặt vàng Hải phòng…
Công ty phải tìm kiếm thị tr−ờng làm sao cho thích hợp để tồn tại và phát triển.
Những năm gần đây thị tr−ờng nội địa của Công ty chủ yếu là khu vực phía Bắc. Sản phẩm của Công ty chủ yếu tiêu thụ cho các ngành dệt may, giầy da, may đan, bánh kẹo… Ngoài ra cũng có một số cá nhân mua lẻ
Tr−ớc tình hình đó lãnh đạo Công ty đã đề ra nhiều giải pháp nhằm thúc đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ nh−: Mang sản phẩm đến tận nơi các cơ sở dùng. Những chính sách này đã phần nào mang lại một số kết qủa trong những năm vửa qua, cụ thể khối l−ợng tiêu thụ qua các năm trên thị tr−ờng nh− sau:
Năm 1998: 439450 cái hòm 5 lớp 424500 cái hòm 3 lớp Năm 1999: 461768 cái hòm 5 lớp 431256 cái hòm 3 lớp Năm 2000: 442972 cái hòm 5 lớp 450398 cái hòm 3 lớp
Đây là kết quả thu đ−ợc không nhỏ giúp Công ty đứng vững tháo bớt khó khăn tạo điều kiện những năm tiếp theọ
Đặc biệt một số mặt hàng của Công ty luôn có uy tín với thị tr−ờng và tiêu thụ hàng năm t−ơng đối ổn định nh−: hòm in hai màu, hòm một mặt mục sơn và hòm mặt trắng Hải Phòng của mặt hàng hòm 3 lớp, hòm 5 lớp có hòm nội địa, hòm mặt vàng Hải Phòng. Đã đóng góp thêm lợi nhuận cho Công ty…Sản l−ợng tiêu thụ hàng mặt trắng Hải Phòng 3 lớp
Năm 1998: 35720 cái đạt doanh thu 142.880.000 Năm 1999: 35720 cái đạt doanh thu 133.950.000
Năm 2000: 42657 cái đạt doanh thu 159.299.500
Điều này chứng tỏ Công ty đã tổ chức sản xuất và tiêu thụ mặt hàng này có hiệu quả. Đây là dấu hiệu tốt cho Công tỵ
Phần thứ Ba
Một số giải pháp nhằm đẩy mạnh tốc độ tiêu thụ sản phẩm tại Công ty vật t− xuất nhập khẩu
Ị Đánh giá tình hình tiêu thụ của Công tỵ
Từ khi nền kinh tế chuyển sang nền kinh tế thị tr−ờng, Công ty Vật t− và xuất nhập khẩu cũng nh− các doanh nghiệp nhà n−ớc khác đã gặp không ít khó khăn trong hoạt động sản xuất kinh doanh. Nh−ng do Công ty đã nhanh chóng sắp xếp tổ chức lại bộ máy quản lý gọn nhẹ, lựa chọn đội ngũ cán bộ có tinh thần trách nhiệm và có trình độ nghiệp vụ, giám nghĩ, dám làm tổ chức lại sản xuất cho phù hợp với tình hình mới, tìm biện pháp nâng cao chất l−ợng sản phẩm.
Qua tình hình tiêu thụ sản phẩm của Công ty trong những năm 1998,1999, 2000 có thể đ−a ra mọt số đánh giá sau:
Ưu điểm:
Một là có chính sách chiến lựơc sản phẩm đúng đắn xuất phát từ nhu cầu của khách hàng, sản phẩm của Công ty luôn đ−ợc tín nhiệm của khách hàng. Một số sản phẩm mới nhanh chóng tìm đ−ợc chỗ đứng trên thị tr−ờng.
Hai là Công ty là một trong những doanh nghiệp làm ăn có hiệu quả và giữ đ−ợc phẩm chất, chất l−ợng hàng hoá hàng năm doanh thu tăng, lợi nhuận và nộp ngân sách nhà n−ớc tăng.
Ba là, sản phẩm của Công ty không đ−ợc tiêu thụ rộng nh−ng vẫn có uy tín với khách hàng.
Bên cạnh những −u điểm Công ty còn một số hạn chế, khó khăn:
Một là: Việc thâm nhập thị tr−ờng mới tiến hành còn chậm lí do trong việc nắm bắt thông tin thị tr−ờng thiếu vắng bộ phânj nghiên cứu thị tr−ờng,
dẫn đến công việc tiếp cận thị tr−ờng gặp khó khăn. Hệ thốgn thông tin đ−ợc tổ chức ch−a đ−ợc cao đặc biệt là thông tin thị tr−ờng gây ra sự chậm chạp thiếu kịp thời cho việc ra quyết định.
Hai là, các hoạt động khuyếch tr−ơng còn hạn chế.
Mặc dù đựơc coi là ph−ơng tiện hỗ trợc trong cạnh tranh, tăng l−ợng sản phẩm tiêu thụ của Công ty nh−ng nói chung các hoạt động này ít đ−ợc coi trọng đặc biệt là quảng cáọ
Các hoạt động yểm trợ và xúc tiến bá hàng nh−: tổ chức cửa hàng giới thiệu sản phẩm, tham gia triển lãm, phát hành tài liệu… cũng đ−ợc tiến hành song song hạn chế.
Nguyên nhân: Do mới chuyển sang cơ chế thị tr−ờng Công ty ch−a phát huy đựơc tầm quan trọng của công cụ cạnh tranh. Do ảnh h−ởng của cơ chế bao cấp đã gây nên những khó khăn nhất định về nhân lực vốn, máy móc, thiết bị, do phụ thuộc phòng thị tr−ờng.
IỊ Một số ph−ơng h−ớng và giải pháp nhằm đẩy nhanh tốc độ tiêu thụ sản phẩm đối với Công tỵ
Từ những đánh giá sơ bộ về tình hình tiêu thụ của Công ty, để đẩy nahnh tốc độ tiêu thụ Công ty cần làm tốt hơn nữa các hoạt động saụ