Trong quá trình mở rộng quy mô, tăng thị phần công ty đã gặp rất nhiều khó khăn
nh: Sự cạnh tranh gay gắt của các công ty khác trên thị trờng, trình độ nhân viên không đồng đều....
Tỷ lệ hàng tồn kho còn cao do thị hiếu của khách hàng luôn thay đổi cộng với
cung cầu trên thị trờng luôn biến động.
Các khoản phải thu của khách hàng còn lớn, tỷ lệ tăng quá cao làm ảnh hởng tới
vòng quay vốn lu động,
Chi phí quản lý kinh doanh và chi phí tài chính quá lớn: Chi phí quản lý kinh
doanh lớn chủ yếu là do chi phí trả lơng cho nhân viên và các khoản trích theo l- ơng cao. Vốn kinh doanh của công ty chủ yếu là vốn đi vay nên chi phí để trả lãi vay lớn và ngày càng nhiều
3.2. Một số biện pháp góp phần nâng cao lợi nhuận tại công ty TNHH Thơng mại Minh Tuấn mại Minh Tuấn
Trong nền kinh tế thị trờng hiện nay, sự cạnh tranh giữa các công ty kinh doanh cùng sản phẩm, cùng ngành hàng đang diễn ra rất quyết liệt. Để tồn tại và phát triển đòi hỏi các doanh nghiệp phải tự điều chỉnh chất lợng kinh doanh và tìm ra những hớng đi thích hợp cho riêng mình nhằm thu đợc lợi nhuận tối đa. Muốn đẩy mạnh tiêu thụ, tăng doanh thu, giảm chi phí, tăng lợi nhuận đòi hỏi các doanh nghiệp phải có những biện pháp phù hợp, kịp thời, hữu hiệu.
Trong thời gian thực tập tại công ty TNHH Thơng mại Minh Tuấn đợc tìm hiểu thực tế về công tác kế toán, quản lý kinh doanh, quản lý và sử dụng vốn của công ty. Ngoài những biện pháp công ty đang áp dụng em cũng xin đa ra một số kiến nghị với mong muốn góp phần làm tăng lợi nhuận cho công ty.
3.2.1. Mở rộng thị trờng và nâng cao thị phần tiêu thụ của sản phẩm.
Là một nhà phân phối các sản phẩm hàng tiêu dùng nên hiệu quả kinh doanh của công ty phụ thuộc vào việc khai thác và chiếm lĩnh thị trờng. Mọi biện pháp thực hiện nhằm mở rộng thị trờng của công ty đều hớng vào hai mục tiêu chủ yếu là:
Mở rộng thị trờng nhằm nâng cao uy tín, tự khẳng định mình trên thị trờng hiện
tại và nâng cao thị phần của công ty trên thị trờng đó
Đẩy mạnh tiêu thụ sản phẩm, tăng doanh thu, tăng lợi nhuận
Muốn kinh doanh có hiệu quả, công ty cần phải chiếm lĩnh thị trờng bằng uy tín, khả năng của mình.
Do đó công ty cần có đủ thông tin về thị trờng để nhận định, đánh giá chính xác nhu cầu tiêu dùng. Muốn vậy công ty cần phải yêu cầu các nhân viên bán hàng thông báo thờng xuyên các thông tin về thị trờng, cung cấp cho công ty doanh số hàng tuần, lợng hàng bán ra, hàng tồn kho hàng tuần từ đó có thông tin cụ thể để có kế hoạch đặt hàng cho phù hợp.
Tổ chức, kiện toàn đội ngũ tiếp thị, bán hàng, tuyển dụng những ngời có năng lực, nhạy bén, có kinh nghiệm, nhiệt tình với công việc nhằm nắm bắt nhanh nhất các thông tin, tận dụng mọi cơ hội có thể nhằm thu lợi nhuận tối đa.
3.2.2. Phấn đấu giảm chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp
Giảm chi phí sản xuất kinh doanh là biện pháp cơ bản để nâng cao lợi nhuận trong bất kỳ doanh nghiệp nào. Với giá bán và mức thuế không đổi thì lợi nhuận của một đơn vị sản phẩm, hàng hoá, dịch vụ tăng hay giảm là do doanh thu và chi phí quyết định.
Việc quản lý chi phí phải đợc kiểm tra, quản lý chặt chẽ. Các khoản chi phải có chứng từ gốc hợp lý đúng quy định mới chấp nhận thanh toán. Công ty phải phấn
đấu hạ thấp chi phí mua ngoài nh: điện nớc, điện thoại ... Bằng cách xây dựng các định mức tiêu hao cho từng công việc, từng phòng ban....
Thực hiện tốt các quy định của Nhà nớc, thực hiện đúng hợp đồng ký kết để giảm các khoản chi phí không đáng có của công ty góp phần tăng lợi nhuận...
3.2.3. Nâng cao chất lợng phục vụ khách hàng, tổ chức sắp xếp lại lực lợng lao động
Trong nền kinh tế thị trờng hiện nay thì việc nâng cao đợc chất lợng phục vụ khách hàng sẽ là yếu tố tâm lý tạo nên sự thoải mái, niềm tin của khách hàng đối với công ty.
Mặt khác, công ty cũng nên tiêu chuẩn hoá đội ngũ lao động, nhân viên thị tr- ờng, có kế hoạch bồi dỡng đội ngũ lao động nhằm nâng cao khả năng chuyên môn của họ, có những chính sách thoả đáng đối với ngời lao động nhằm gắn lợi ích của họ với lợi ích của công ty. Có vậy, họ mới gắn bó với công ty và nhiệt tình với công việc.
3.2.4. Công ty cần có những biện pháp tích cực và hữu hiệu để đẩy mạnh tiêu
thụ, giải phóng hàng tồn kho nhằm nâng cao hơn nữa hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh.
Năm 2006, hàng tồn kho trong công ty vẫn còn khá lớn: 7.098 triệu đồng chiếm 75,35% vốn lu động, công ty nên có biện pháp giải phóng lợng hàng tồn kho này bằng cách thực hiện chính sách giảm giá, khuyến mại, chiết khấu thanh toán. Bán giảm giá một số sản phẩm nhằm thu hồi vốn. Từ đó có thêm vốn đầu t vào các hoạt động kinh doanh khác góp phần tăng lợi nhuận Mặt khác cần có kế hoạch đặt hàng hợp lý. Muốn vậy, công ty phải dựa vào mức lu chuyển hàng hoá của kỳ trớc, năm trớc, dự đoán về thị trờng, thị hiếu, sức mua của ngời tiêu dùng. Cuối cùng phải dựa vào khả năng đáp ứng của công ty bao gồm khả năng về tài chính, khả năng của đội ngũ cán bộ công nhân viên, mạng lới kinh doanh
3.2.5. Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn
Vốn là yếu tố quan trọng của quá trình sản xuất kinh doanh, là một trong các yếu tố đầu vào của sản xuất. Huy động vốn và nâng cao hiệu quả sử dụng nghĩa là làm sao sử dụng ít vốn nhất mà vẫn bảo đảm mức lợi nhuận đề ra hay chính là làm sao giảm đợc chi phí. Để nâng cao hiệu quả sử dụng vốn Công ty cần phải:
Đối với vốn lu động:
Xác định kịp thời chính xác nhu cầu vốn lu động tối thiểu thờng xuyên cần thiết,
đặc biệt là vốn lu động cần thiết trong từng thời kỳ của doanh nghiệp, từ đó đa ra kế hoạch tổ chức huy động vốn cho nhu cầu kinh doanh, hạn chế tình trạng thiếu vốn gây gián đoạn hoạt động kinh doanh.
Đẩy nhanh tốc độ luân chuyển vốn lu động nhằm tăng vòng quay của vốn, giải
quyết tình trạng nợ đọng và chiếm dụng vốn
Cần thoả thuận với khách hàng về thời gian thanh toán một cách rõ ràng ngay khi
ký kết hợp đồng mua bán hàng hoá để đảm bảo thời gian thu hồi nợ, tránh tình trạng nợ dây da khó
Đối với vốn cố định:
Phải thờng xuyên nắm chắc giá trị còn lại của tài sản cố định để làm căn cứ tính
khấu hao sao cho phù hợp nhằm thu hồi vốn giúp cho nhà quản lý nắm bắt đợc tình hình biến động của vốn cố định. Lựa chọn phơng pháp khấu hao và mức khấu hao từ đó tránh tình trạng ăn vào vốn.
Thanh lý, nhợng bán tài sản cố định không cần sử dụng, không mang lại hiệu quả
kinh tế để tận dụng vốn tránh để tài sản bị hao mòn vô hình và tiết kiệm chi phí bảo dỡng.
Chủ động thực hiện phơng pháp phòng ngừa rủi ro bảo toàn vốn cố định để đảm
bảo cho hoạt động kinh doanh của công ty thực hiện đợc bình thờng liên tục. Để hạn chế các ảnh hởng từ việc tổn thất vốn cố định do các nguyên nhân khách quan có thể gây ra công ty cần lập quỹ dự phòng tài chính
Kết luận
Lợi nhuận giữ vai trò quan trọng trong quá trình sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Một doanh nghiệp muốn tồn tại và phát triển thì doanh nghiệp đó phải tạo ra đợc lợi nhuận, do đó lợi nhuận là mục tiêu hàng đầu của các doanh nghiệp. Lợi nhuận trở thành đòn bẩy kinh tế cơ bản đánh giá hiệu quả hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp. Muốn tăng lợi nhuận thì các doanh nghiệp phải có những biện pháp phù hợp thúc đẩy quá trình nâng cao lợi nhuận.
Trong thời gian thực tập tại công ty TNHH Thơng mại Minh Tuấn, đợc làm quen và tiếp xúc với tình hình thực tế hoạt động kinh doanh của công ty, cùng với vốn kiến thức đã học đồng thời thông qua việc tìm tòi, nghiên cứu trong quá trình học tập, em đã hoàn thành bài báo cáo thực tập này. Qua đó, em đã mạnh dạn nêu lên một số ý kiến đề xuất với mong muốn góp phần vào mục tiêu phấn đấu nâng cao lợi nhuận của công ty trong thời gian tới.
Với sự hớng dẫn tận tình của cô giáo Nguyễn Thị Mỹ và tập thể cán bộ nhân viên công ty TNHH Thơng mại Minh Tuấn đã giúp em hoàn thành bài báo cáo này. Tuy nhiên, do kiến thức còn hạn chế, thời gian thực tập có giới hạn nên nội dung bài báo cáo không trách khỏi những sai sót nhất định. Em rất mong các thầy cô giáo thông cảm và có ý kiến đóng góp để em hoàn thành bài luận văn này.
Em xin chân thành cảm ơn!
Mục lục
Lời mở đầu...1
Chơng 1 Lý luận chung về lợi nhuận của doanh nghiệp trong nền kinh tế thị trờng 1.1. Những vấn đề cơ bản về Lợi nhuận 1.1.1. Khái niệm về lợi nhuận...3
1.1.2. Các nguồn hình thành lợi nhuận...4
1.1.3. Vai trò của lợi nhuận...4
1.1.3.1. Đối với xã hội...4
1.1.3.2. Đối với Doanh nghiệp...5
1.1.3.3. Đối với ngời lao động...5
1.3. Phơng pháp xác định lợi nhuận doanh nghiệp...5
1.2.1. Phơng pháp trực tiếp...5
1.2.2. Phơng pháp xác định lợi nhuận qua các bớc trung gian...7
1.3. Các chỉ tiêu về tỷ suất lợi nhuận...9
1.3.1. Tỷ suất lợi nhuận trên doanh thu...9
1.3.2. Tỷ suất lợi nhuận trớc thuế và lãi vay...9
1.3.3. Tỷ suất lợi nhuận vốn kinh doanh...10
1.3.4. Tỷ suất lợi nhuận ròng của vốn kinh doanh...10
1.3.5. Tỷ suất lợi nhuận vốn chủ sở hữu...11
1.4. Các nhân tố ảnh hởng tới lợi nhuận...11
1.4.1. Các nhân tố khách quan...11
1.4.1.1. Quan hệ cung cầu về hàng hoá, dịch vụ...11
1.4.1.2. Chính sách kinh tế vĩ mô của Nhà nớc...11
1.4.1.3. Sự biến động giá trị tiền tệ...12
1.4.2. Các nhân tố chủ quan...13
1.4.2.1. Khối lợng hàng hoá tiêu thụ làm tăng doanh thu...13
1.4.2.2. Giá bán sản phẩm...13
1.4.2.3. Cơ cấu mặt hàng kinh doanh...14
1.4.2.4. Nhân tố con ngời...14
1.5. Một số biện pháp nhằm nâng cao lợi nhuận của doanh nghiệp...14
1.5.1. Xây dựng phơng án kinh doanh phù hợp...14
1.5.2. Hạ giá thành sản phẩm...15
1.5.3. Tăng khối lợng sản phẩm...15
1.5.4. Quản lý chặt chẽ và tiết kiệm chi phí kinh doanh...16
1.5.5. Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh...16
1.5.6. Phân phối lợi nhuận hợp lý...16
Chơng 2 Thực trạng về hoạt động kinh doanh và tình hình lợi nhuận của Công ty TNHH Thơng mại Minh Tuấn. 2.1. Khái quát chung về Doanh nghiệp...18
2.1.1 Quá trình hình thành và phát triển...18
2.1.1.1. Quá trình hình thành của Công ty TNHH Thơng mại Minh Tuấn 2.1.1.2. Quá trình phát triển...18
2.1.2. Chức năng, nhiệm vụ...19
2.1.3. Cơ cấu Tổ chức quản lý...20
2.1.3.1. Sơ đồ bộ máy quản lý...20
2.1.3.2. Chức năng, nhiệm vụ của các phòng ban...20
2.1.5. Đặc điểm Tổ chức công tác kế toán...21
2.1.4.1. Sơ đồ Kế toán theo hình thức Chứng từ ghi sổ...22
2.1.4.2. Sơ đồ Bộ máy kế toán...23
2.1.4.3. Chức năng, nhiệm vụ của từng bộ phận...23
2.2. Tình hình thực hiện lợi nhuận tại công ty tnhh thơng mại minh tuấn
2.2.1. Cơ cấu tài sản và nguồn vốn ...24
2.2.1.1. Cơ cấu tài sản của Công ty năm 2005 2006 (Bảng 1)– ...24
2.2.1.2. Cơ cấu Nguồn vốn của Công ty năm 2005 2006 (Bảng 2)– ...25
2.2.2. Kết quả hoạt động kinh doanh trong năm 2005 2006 (bảng 3)– ...27
2.2.3. Một số chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận qua các năm...29
Chơng 3 Một số biện pháp nhằm nâng cao lợi nhuận tại công ty TNHH Thơng mại Minh Tuấn 3.1. Một số nhận xét đánh giá chung về kết quả kinh doanh của công ty. 3.1.1. Ưu điểm...31
3.1.2. Hạn chế, nguyên nhân...31
3.2. Một số biện pháp góp phần nâng cao lợi nhuận tại công ty TNHH Thơng mại Minh Tuấn...32
3.2.4. Mở rộng thị trờng và nâng cao thị phần tiêu thụ của sản phẩm...32
3.2.5. Phấn đấu giảm chi phí bán hàng và chi phí quản lý doanh nghiệp...33
3.2.6. Nâng cao chất lợng phục vụ khách hàng, tổ chức sắp xếp lại lực lợng lao động...33
3.2.4. Công ty cần có những biện pháp tích cực và hữu hiệu để đẩy mạnh tiêu thụ, giải phóng hàng tồn kho nhằm nâng cao hơn nữa hiệu quả sử dụng vốn kinh doanh...34
3.2.5. Nâng cao hiệu quả sử dụng vốn ...34
Kết Luận...36
... ... ... ... ... ...
danh mục các sơ đồ bảng biểu 1. Mô hình xác định lợi nhuận theo phơng pháp trung gian 2. Sơ đồ Bộ máy quản lý 3. Sơ đồ Kế toán theo hình thức Chứng từ ghi sổ 4. Sơ đồ Bộ máy kế toán 5. Bảng 1: Cơ cấu Tài sản của Công ty năm 2005 – 2006 6. Bảng 2: Cơ cấu Nguồn vốn của Công ty năm 2005 – 2006 7. Bảng 3: Kết quả hoạt động kinh doanh trong năm 2005 – 2006 8. Bảng 4: Một số chỉ tiêu tỷ suất lợi nhuận qua các năm
danh mục các chữ viết tắt sử dụng trong Luận văn
TNHH : Trách nhiệm hữu hạn
LN : Lợi nhuận
HĐ KD : Hoạt động kinh doanh
DT : Doanh thu
QLDN : Quản lý doanh nghiệp
HĐ TC : Hoạt động tài chính
CK : Chiết khấu
DN : Doanh nghiệp
SXKD : Sản xuất kinh doanh
VKD : Vốn kinh doanh
CSH : Chủ sở hữu
GTGT : Giá trị gia tăng
TSCĐ : Tài sản cố định
TSLĐ và ĐTNH : Tài sản lu động và đầu t ngắn hạn
TSCĐ và ĐTDH : Tài sản cố định và đầu t dài hạn
CNV : Công nhân viên
NN : Nhà nớc
TNDN : Thu nhập doanh nghiệp
GVHB : Giá vốn hàng bán
DTT : Doanh thu thuần
Tài liệu tham khảo
1. Giáo trình Tài chính doanh nghiệp - Đại học Kinh doanh và Công nghệ (Xuất
bản 1999)
2. Giáo trình Tài chính - ĐH Kinh doanh & Công nghệ Hà Nội ( Xuất bản
2002)
3. Giáo trình Thơng mại 1,2 - ĐH Kinh doanh & Công nghệ HN (Xuất bản
2002)
4. Giáo trình Quản trị tài chính doanh nghiệp - ĐH Kinh tế Quốc dân ( Xuất bản
2006)
5. Tài liệu lịch sử hình thành và pháp triển của công ty TNHH Thơng mại Minh
Tuấn
6. Báo cáo tài chính trong các năm 2005, 2006 của công ty TNHH Thơng mại
Minh Tuấn
7. Tạp chí Tài chính
Bảng 1
Cơ cấu Tài sản của Công ty năm 2005-2006
Đơn vị: triệu đồng
Chỉ tiêu Năm 2005 Năm 2006 So sánh 2005-2006
Số tiền % Số tiền % Số tiền %
I. TSLĐ và ĐTNH 6 007 93.54 9 420 94.93 3413 56.82
1.Vốn bằng tiền 134 2.23 254 2.70 120 89.55
3. Các khoản phải thu 904 15.05 1 976 20.98 1072 118.58
4. Thuế GTGT đợc khấu trừ 162 2.70 92 0.98 (70) -43.21 5. Hàng tồn kho 4 807 80.02 7 098 75.35 2291 47.66 II. TSCĐ và ĐTDH 415 6.46 503 5.07 88 21.20 1. TSCĐ 27 6.51 25 4.97 (2) -7.41 4. Ký quỹ 388 93.49 478 95.03 90 23.20 Cộng Tài sản (I+II) 6 422 100.00 9 923 100.00 3501 54.52 40
Bảng 2
Cơ cấu nguồn vốn của Công ty năm 2005-2006
Đơn vị: triệu đồng
Chỉ tiêu Năm 2005 Năm 2006 So sánh 2005-2006
Số tiền % ss % Số tiền %
I. Nợ phải trả 6093 94.88 9496 95.70 3403 55.85
1. Vay ngắn hạn 5460 89.61 9064 95.45 3604 66.01
2. Phải trả cho ngời bán 432 7.09 149 1.57 (283) -65.51
3. Thuế và các khoản phải nộp NN 49 0.80 56 0.59 7 14.29
4.Phải trả CNV (Thế chấp) 152 2.49 227 2.39 75 49.34