a.Giai đoạn tung ra thị trường
Suốt giai đoạn đầu tiên của chu kỳ sống, sản phẩm được tung vào thị trường với chương trình marketing và sự sản xuất hồn chỉnh. Đã đi qua những bước phơi thai của việc đánh giá ý kiến, và trắc nghiệm thị trường. Sản phẩm này cĩ thể là mới. Hoặc là, sản phẩm cĩ thể đã được biết nhưng cĩ một đặc điểm mới hay được thêm vào trong giai đoạn giới thiệu. Hoặc là, nĩ cĩ thể được chấp nhận ở một số khúc thị trường, nhưng ở trong giai đoạn đầu của những khúc thị trường khác.
Tỷ lệ thất bại của sản phẩm trong giai đoạn này thì cao. Bởi chi phí cao, cường độ doanh số thấp, thiệt hại cao, và sự phân phối hạn chế. Theo kinh nghiệm, giai đoạn ban đầu này là giai đoạn tốn kém và rủi ro nhất. Tuy nhiên, thực tế đối với những sản phẩm mới, cĩ rất ít sự cạnh tranh. Chương trình chiêu thị được tạo ra để kích thích nhu cầu trước tiên, và chủ yếu là nhấn mạnh loại sản phẩm.
Mức tiêu thụ trong giai đoạn này còn chậm còn do :
− Công ty chậm mở rộng năng lực sản xuất
− Công ty còn gặp phải những vấn đề vướng mắc về kĩ thuật
− Chậm triển khai phân phối
− Khách hàng chưa từ bỏ thói quen tiêu dùng cũ
− Khả năng mua sắm của kh còn hạn chế
− Hướng chiến lược cho giai đoạn này :
− Tập trung nỗ lực vào nhóm kh có điều kiện sãn sàng mua nhất vd:kh trung thành với nhãn hiệu từ lâu, nhóm kh có thu nhập cao, ….
− Khuyến khích các trung gian marketing
− Tăng cường quảng cáo và xúc tiến bán
b.giai đoạn phát triển :
Trong giai đoạn tăng trưởng, sp được thị trường chấp nhận, cả doanh số và lợi nhuận đều tăng ở tốc độ nhanh. Những đối thủ cạnh tranh tham gia vào thị trường càng đơng nếu như triển vọng lợi nhuận đặc biệt hấp dẫn. Số thị trường tiêu thụ tăng lên, giá cả cĩ thể đi xuống một ít .
Để khai thác và kéo dài tối đa cơ hội này, công ty cần có một số chiến lược sau :
− Giữ nguyên hoặc tăng chi phí kích thích tiêu thụ và giảm giá để thu hút khách hàng
− Thông tin mạnh mẽ về sản phẩm cho công chúng
− Nâng cao chất lượng sản phẩm
− Thâm nhập vào những thị trường mới ,các kênh phân phối mới
− Thay đổi quảng cáo để kích thích khách hàng nhằm kích thích tiêu thụ
c. giai đoạn bão hồ :
Suốt thời gian đầu của giai đoạn này, doanh số tiếp tục tăng lên, nhưng ở một tốc độ giảm dần. Trong khi doanh số đang được ổn định , thì lợi nhuận của nhà sản xuất và những nhà buơn lẻ giảm xuống. Sự cạnh tranh giá cả trở nên gay gắt hơn. Nhà sản xuất gánh vác một phần lớn hơn cho những cố gắng chiêu thị chung trong việc đấu tranh để duy trì những người bán và những sản
phẩm ở trong cửa hàng của họ. Những kiểu mẫu mới được giới thiệu khi nhà chế tạo mở rộng những tuyến sản phẩm của họ
Những phương án marketing có thể sử dụng trong giai đoạn này:
− Cải biến thị trường:người quản lí ra sức tăng mức tiêu dùng hàng hóa hiện có bằng cách tìm thị trường mới cho sản phẩm và tìm kiếm những phương thức khuyến khích khách hành tiêu dùng mạnh mẽ hơn
− Cải biến hàng hóa :Thay đổi một số yếu tố ,đặc tính của sp hoặc thêm những tính năng mới cho sp .Chiến lược cải tiến sản phẩm nhằm hoàn thiện các đặc tính ,chức năng của hàng hóa :độ bean ,độ tin cậy ,tốc độ ,mùi vị ,màu sắc …..Chiến lược cải tiến các tính chất có mục đích tạo cho hàng hóa những tính chất mới ,làm cho sản phẩm ưu việt hơn ,an toàn hơn ,tiện dụng hơn …Chiến lược cải tiến hình thức ben ngoài có mục đích tăng tính hấp dẫn của hàng hóa ,thu hút kách hàng bằng vẻ ngoài luôn thay đổi ,có nhiều hình thức để lựa chọn.
− Cải biến hệ thống marketing-mix :ngoài những chiến lược nói tren thì nhà quản lý phải ra sức khuyến khích tiêu thụ bằng cáh thay đổi một số yếu tố của hệ thống marketing –mix .Dể có thể thu hút khách hàng và giành khách hàng của đối thủ cạnh tranh .Ngoài các chiến lược về giá nhà quản lí còm có thể soạn thảo một chiến dịch quản cáo thiết thực hơn ,những phương pháp khuyến khích tiêu dùng thiết thực hơn ( vd: ưu đãi với các khách hàng thân thiết ,khuyến mãi ,tặng quà lưu niệm ,tổ chức các cuộc thi ,tham gia hội chợ …..Ngoài ra công ty còn có thể sử dụng các kênh thị trường có dung lưộng lớn ,các cửa hàng có mức tiêu thụ lớn .
d.giai đoạn suy thối và dẫn đến diệt vong :
giai đoạn suy thối xuất hiện khi mức tiêu thụ các loại sp giảm xuống