4.3.3.
4.3.3.ĐĐàm phán bằng gặp trực tiếpàm phán bằng gặp trực tiếp
• Giai đoạn đàm phánGiai đoạn đàm phán::
- Mở đầu lịch thiệp để tạo không khí cởi mở - Mở đầu lịch thiệp để tạo không khí cởi mở - Nên để một ng ời phát ngôn để tránh sơ hở. - Nên để một ng ời phát ngôn để tránh sơ hở.
- Cần có một ng ời theo dõi và kịp thời ghi - Cần có một ng ời theo dõi và kịp thời ghi
chép nội dung đàm phán chép nội dung đàm phán
- Luôn chủ động nắm thời cơ để kết thúc - Luôn chủ động nắm thời cơ để kết thúc
từng vấn đề. từng vấn đề.
4.3.3.
4.3.3.ĐĐàm phán bằng gặp trực tiếpàm phán bằng gặp trực tiếp
• Giai đoạn đàm phánGiai đoạn đàm phán::
- Dẫn dắt đối ph ơng đi đến câu trả lời quyết Dẫn dắt đối ph ơng đi đến câu trả lời quyết
định, nh ng giành sự bảo l u cho m
định, nh ng giành sự bảo l u cho mỡỡnh.nh.
- Tránh nói chuyện riêng trong bàn đàm phán, Tránh nói chuyện riêng trong bàn đàm phán,
dù bằng tiếng mẹ đẻ
dù bằng tiếng mẹ đẻ
- Nên dùng phiên dịch để tranh thủ thời gianNên dùng phiên dịch để tranh thủ thời gian
- Nên am hiểu ngôn ngNên am hiểu ngôn ngữữ đàm phán để tránh bị đàm phán để tránh bị
phụ thuộc
4.3.3.
4.3.3.ĐĐàm phán bằng gặp trực tiếpàm phán bằng gặp trực tiếp
• Sau khi đàm phán:Sau khi đàm phán:
- Nên giành quyền khởi thảo hợp đồngNên giành quyền khởi thảo hợp đồng
- Chuẩn bị ph ơng án tiếp đãiChuẩn bị ph ơng án tiếp đãi khi cần thiếtkhi cần thiết - Theo dõi tTheo dõi tỡỡnh hnh hỡỡnh thực hiện của đối ph nh thực hiện của đối ph
ơng để kịp thời ứng phó