Các giải pháp nhằm tăng lợi nhuận ở công ty xăng dầu khu

vực iii.

Không ngừng nâng cao lợi nhuận là mục tiêu mà các doanh nghiệp luôn luôn hớng tới trong hoạt động kinh doanh. Xuất phát từ mục tiêu đó, khi tiến hành hoạt động kinh doanh, mọi doanh nghiệp phải luôn tìm kiếm các giải pháp tối u để phát huy một cách có hiệu quả nhất, lợi thế doanh nghiệp của mình. Cũng nh vậy với công ty xăng dầu chất đốt nên có một số biện pháp nhằm tăng lợi nhuận. Cụ thể nh sau :

Thứ nhất: Phấn đấu giảm bớt chi phí kinh doanh đây là biện pháp cơ bản nhất để tăng doanh thu cho doanh nghiệp.

Bởi vì giá bán / giá mua của hàng hoá là do quan hệ cung cầu trên thị tr - ờng quyết định, thuế gián thu đợc ấn định theo luật cho nên lợi nhuận trên một đơn vị hàng hoá bán ra tăng thêm hay giảm đi phụ thuộc vào chi phí kinh doanh. Muốn vậy công ty phải quản lý chặt chẽ các khoản chi phí, tránh tình trạng khoán trắng cho cửa hàng. Cán bộ quản lý phải phân tích phân loại từng khoản chi phí để nhận thức và đánh giá đợc sự biến động của từng loại chi phí mà, vạch ra những biện pháp phù hợp nhằm giảm chi phí chọn phơng án kinh doanh có chi phí thấp nhất. Đó chính là tiền đề, là cơ sở để hạ giá thành tăng doanh lợi cho công ty. Đối với chi phí quản lý doanh nghiệp công ty nên xem xét lại chi phí quản lý hành chính nh giảm bớt các khoản công tác phí hạn chế chi phí tiếp khách, chi phí điện nớ, vệ sinh ... Trọng chi phí quản lý kinh doanh công ty cần theo dõi sát sao chi phí, bán hàng tại các quầy hàng bán lẻ cho hợp lý. Hiện nay chi phí vận chuyển hàng hóa của công ty còn t ơng đối cao do công ty phải đi thuê phơng tiện vận chuyển. Nên chăng trong tơng lai công ty cần có kế hoạch đầu t để thành lập đội ngũ vận chuyển hàng hoá nhằm giúp bớt đi chi phí trong khâu này.

Thứ hai: Đẩy mạnh tốc độ và quy mô tiêu thụ hàng hoá.

Trong điều kiện các yếu tố khác tơng đối ổn định thì số lợng sản phẩm hàng hoá tiêu thu trong kỳ có ảnh hởng trực tiếp đển tổng mức lợi nhuận. Do vậy, phấn đấu tăng số lợng sản phẩm trong kỳ là một trong những biện pháp thiết yếu nhằm tăng lợi nhuận cho công ty. Muốn thế công ty cần chú ý đến một số biện pháp sau :

- Xác định cơ cấu mặt hàng kinh doanh, tăng cờng chủng loại hàng hoá phù hợp với nhu cầu của thị trờng, nhu cầu của ngời tiêu dùng chẳng hạn xăng là mặt hàng chủ lực của công ty so với các loại hàng khác. công ty nên khai thác các nguồn hàng xăng để đẩy mạnh bán ra đồng thời có thể giảm bớt một số mặt hàng tiêu thụ chậm có doanh số thấp nh dầu hoả, than tổ ong...

- Muốn tăng nhanh khối lợng tiêu thụ sản phẩm ở ngành hàng có đặc trng riêng biệt nh xăng dầu. công ty cũng nhất thiết phải quan tâm tới chất lợng và số lợng hàng hoá nh thái độ phục vụ khách hàng. Chất lợng ở đây là loại hàng không pha trộn không nhiều tạp chất, bán hàng phải đong đúng đong đủ. Đòi hỏi công ty phải thờng xuyên thanh tra, kiểm soát với các quầy hàng bán lẻ. Nếu cần có thể phối hợp với cơ quan kiểm nghiệm đo l ờng chất lợng sản phẩm để bảo về uy tín cho hàng hóa của mình.

- Khách hàng hình thành nền thị trờng nên công ty phải tìm kiếm, nắm bắt đợc tâm lý, thị hiếu của khách hàng nhằm thu hút khách. Cần thờng xuyên giáo dục, nhắc nhở về ý thức và thái độ của mậu dịch viên đối với khách hàng. Tinh thần phục vụ phải nhiệt tình, cởi mở và trung thực. Có nh vậy mới tạo đợc lòng tin và sự yếu mền của ngới mua hàng. Và có thế mới giữ đợc sức cạnh tranh để tăng doanh thu, tăng lợi nhuận.

- Cơ chế đô khoán doanh thu đối với các cửa hàng trực thuộc công ty một cách hợp lý. Tránh tình trạng các cửa hàng vì lợi ích riêng mà báo cáo số liệu không chính xác.

- Đa dạng hoá các phơng thức bán hàng nhằm khai thác triệt để thị trờng tiêu thụ hàng hoá. Ngoài bán lẻ cần tăng cờng khâu bán buôn, mở các hãng đại lý bán hàng của mình. Động viên mậu dịch viên phục vụ hàng của mình đến tận nơi mà khách hàng yêu cầu nhất là mặt hàng dầu hoả.

Công ty cần mở rộng tăng cờng thêm nữa hệ thống kho bãi an toàn, qui mô nhằm dự trữ thêm đợc nhiều lợng hàng đáp ứng kịp thời cho việc tiêu thụ sản phẩm.

Thứ Ba: Tăng cờng công tác quản lý tài chính doanh nghiệp đặc biệt là quản lý vốn và nguồn vốn.

tránh tình trạng vừa thừa vốn lại vừa thiếu vốn. Điều chỉnh lại cơ cấu vốn lu động, việc xác định và thiếp lập mục tiêu cơ cấu vốn là chủ yếu cần bắt buộc đối với mỗi doanh nghiệp với một cơ cấu vốn hợp lý sẽ tránh đ ợc những rủi ro trong kinh doanh, đem lại lợi nhuận cho doanh nghiệp.

Mặt khác công ty nên tiến hành nhanh việc thanh toán công nợ để đảm bảo vốn cố định. Để làm đợc điều này,công ty nên xác định phơng pháp khấu hao hợp lý. Thờng xuyên hay định kỳ đánh giá lại tài sản cố định để nhanh chóng thu hồi phần giá trị còn lại của tài sản cố định vào phần vốn cố định. Việc thu hồi vốn nhanh sẽ càng tạo điều kiện tăng nhanh hoạt động sản xuất kinh doanh của công ty vào tái sản xuất góp phần không nhỏ để tăng lợi nhuận, nâng cao hiệu quả kinh doanh của công ty.

Thứ t : Quan tâm và tạo điều kiện cho đầu t mua sắm trang thiết bị máy móc công nghệ mới.

áp dụng các tiến bộ khoa học dây chuyền máy móc hiện đại vào trong hoạt động sản xuất kinh doanh, có nh vậy vốn đầu t mới mạng lại hiệu quả cao nhất với chất lợng sản phẩm tốt mới có khả năng cạnh tranh trên thị tr ờng. Bên cạnh đó công ty cần nâng cao hệ số đổi mới thiết bị, sử dụng tối đa công xuất máy móc, thiết bị, khai thác hết khả năng tiềm tàng về vật t , lao động... Ngày nay với sự phát triển không ngừng của khoa học công nghệ. Nếu công nghệ lạc hậu sẽ không đáp ứng đợc thị hiếu, nhu cầu của khách hàng. Hơn thế nữa để tăng hiệu quả kinh doanh cần thiết phải xây dựng các đinh mức về kinh tế, các chỉ tiêu hiệu quả, chất lợng và đặc biệt phải có kỷ cơng, nguyên tắc đợc thực thi một cách nghiêm chỉnh trong tất cả các lĩnh vực kinh doanh, tài chính .... theo một quy hoạch tổng thể.

Thứ năm : Hoàn thiện công tác tổ chức, nhân sự phù hợp với hoạt động kinh doanh của công ty

Một vấn đề không nhỏ để nâng cao lợi nhuận của công ty là công tác tổ chức và quản lý nhân lực dịch viên ở đơn vị cơ sở cần tuyển chọn những lao động có sức khoẻ, có tay nghề, có nhiệt tình trong công việc, không ngại khó khăn vất vả... Tuỳ theo năng lực mà bố trí việc làm cho phù hợp. Số lao động d thừa cần phải giải quyết theo các hớng nh :

+ Những ngời đủ điều kiện về tuổi đời, thời gian công tác giải quyết chế độ hu.

+ Những ngời cha đủ điều kiện vận động tạm thời nghỉ hởng trợ cấp theo khả năng tài chính của công ty.

+ Những ngời nghỉ đã lâu nay hoặc không đóng bảo hiểm thì thực hiện chế độ nghỉ thôi việc

Tránh tình trạng “có tên giữ chỗ” nh một số lao động hiện nay.

Công ty cần thờng xuyên mở những lớp tập huấn, đào tạo để nâng cao năng lực, trình độ, nâng cao tầm hiểu biết và cập nhật đợc những tri thức mới của đội ngũ cán bộ công nhân viên.

Ngoài ra công ty nên có chế độ thởng phạt rõ ràng. Khen thởng đối với những đơn vị, những cá nhân có thành tích trong quản lý, trong lao động, trong sản xuất kinh doanh vv.... khuyến khích toàn thể cán bộ công nhân viên thi đua hoàn thành vợt mức kế hoạch so với các năm trớc... đồng thời nghiêm khắc thi hành kỷ luật đối với những cán bộ vô trách nhiệm, vi phạm kỷ luật, không có ý thức xây dựng công ty ... Với chế độ đãi ngộ hợp lý, thởng phạt nghiêm minh rõ ràng này sẽ kích thích cán bộ công nhân viên thực hiện tất công việc đ ợc giao, từ đó đẩy mạnh quá trình hoạt động sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp và làm tăng lợi nhuận cho doanh nghiệp.

Thứ sáu: Công ty cần phải mở rộng thị trờng, mở rộng quy mô kinh doanh, lựa chọn khả năng thích hợp để ổn định và tăng cờng thị trờng tiêu thụ hàng hoá.

Hiện nay đô thị hoá đang phát triển, nhiều tuyến đờng phố mới đợc hình thành. Hơn nữa, mặt hàng xăng đang ngày càng trở nên phổ biến hơn trong cộng đồng để phục vụ cho phơng tiện đi lại, nhu cầu sinh hoạt, sản xuất ...Vì thế công ty nên có kế hoạch bố trí mạng lới, địa điểm kinh doanh hợp lý, thuận tiện cho khách hàng. Trong tơng lai công ty nên có dự án xin phép thành phố để lập các quầy bán lẻ xăng dầu trên một số tuyến đờng mới. Mặt khác những nơi hiện nay đang kinh doanh những mặt hàng mà có doanh số thấp có thể chuyển sang hoạt động kinh doanh hoặc dịch vụ khác nhằm khai thác triệt để lợi thế quầy hàng để tăng doanh thu.

Cần có phơng án mở rộng kinh doanh mặt hàng gas đốt tại các cửa hàng vì khí gas đốt đã dần trở thành mặt hàng thiết yếu trong gia đình, trong xã hội...

Thứ bẩy : Đẩy mạnh và xây dựng các biện pháp Marketing.

Trong nền kinh tế thị trờng và thời đại công nghệ thông tin hiện nay thì markets tinh đóng một vai trò đặc biệt quan trọng trong việc thu hút khách hàng qua đó tăng ca hiệu quả kinh doanh và lợi nhuận cho công ty. Công ty nên áp dụng các hình thức bán hàng tạo thuận lợi cho khách hàng trong việc mua sắm, tuyên truyền quảng cáo có hiệu quả, đạt mục đích bán sản phẩm với mức lãi cao nhất. Đây cũng là một trong những giải pháp quan trọng để tìm kiếm lợi nhuận.

III- Một số kiến nghị

1. Kiến nghị đối với công ty:

Xây dựng các định mức chi phí thích hợp trong từng khâu bộ phận từ kinh doanh đến quản lý nhằm tiết kiệm chi phí, k**** tiên những chi phí không cần thiết góp phần tăng lợi nhuận cho công ty.

- Đề nghị thành phố có quy hoạch kinh doanh xăng dầu trên toàn bộ địa bàn phù hợp với quy hoạch phát triển của thành phố. Từ đó để công ty có thêm mạng lới hoạt động kinh doanh, tạo công ăn việc làm cho ngời lao động, tăng thêm thu nhập, tăng lợi nhuận cho cán bộ công nhân viên…

- Nhà nớc cần đẩy mạnh chính sách kíchcầu có hiệu quả để nâng cao sức mua, kích cầu ở đây có thể có tác dụng thông qua giải pháp tiền l ơng. Hiện nay lơng của đa số cán bộ công nhân viên là không đáp ứng đ ợc mức thanh toán tối thiểu, chính vì thế đã làm thu hẹp nhu cầu tiêu dùng của họ.

3. Kiến nghị đối với Nhà nớc.

- Xem xét lại tỷ lệ % nộp thuế thu nhập doanh nghiệp. Hiện nay tỷ lệ 32% là tơng đối cao với các doanh nghiệp. các doanh nghiệp sẽ có các giải pháp làm giảm lợi nhuận trả thuế từ đó dẫn đến thuế thu nhập doanh nghiệp sẽ thu đ - ợc ít đi quỹ khuyến khích phát triển sản xuất kinh doanh của doanh nghiệp không đủ để mở rộng và tái đầu t cho kinh doanh.

- Trong kinh doanh xăng dầu Nhà nớc có sử dụng trần bán lẻ do ban vật giá chính phủ quy định. Đồng thời Nhà nớc có quy định phí xăng dầu trên lít xăng dầu bán ra.

Hiện tại phí xăng là: 500đ/lít Diezel : 300đ/lít

Nhng xăng dầu nớc ta cha tự cung cấp đợc mà chủ yếu là nhập khẩu. Mà Nhà nớc nhập khẩu xăng dầu lại căn cứ vào hai yếu tố đó là: Giá xăng dầu trên thế giới và tỷ giá đồng USD trong trờng hợp giá xăng dầu trên thế giới và tỷ giá đồng USD so với đồng Việt Nam cao sẽ làm giá mua tăng. Nếu Ban vật giá chính phủ điều chỉnh giá trần bán lẻ không kịp thời hoặc Nhà nớc không có các biện pháp khác nh giảm thuế nhập khẩu hay điều chỉnh phí xăng dầu theo thời điểm thì sẽ làm cho lợi nhuận của các doanh nghiệp kinh doanh xăng dầu bị…

giảm có khi lỗ. Vì vậy cần phải có sự can thiệp một cách linh hoạt nhạy bén của Nhà nớc vào các chính sách vi mô về tài chính, giá cả…

- Các cách triệt để thủ tục hành chính, tạo điều kiện để doanh nghiệp có các dự án đầu t phát triển mở rộng kinh doanh làm đợc nhanh chóng kịp thời. Từ đó quy mô kinh doanh đợc tăng trởng có khả năng và điều kiện lợi nhuận.

Kết luận

Lợi nhuận là mục tiêu kinh tế cao nhất, là điều kiện tồn tại và phát triển của doanh nghiệp. Tiêu chí mà các doanh nghiệp luôn luôn hớng tới, đó là lợi nhuận. Trong nền kinh tế thị trờng, các doanh nghiệp và cá nhân khi tiến hành hoạt động kinh doanh phải bằng mọi cách cạnh tranh lành mạnh với nhau nhằm chiếm lĩnh thị trờng để thu đợc lợi nhuận. Dựa trên khuân khổ của pháp luật mỗi doanh nghiệp luôn luôn tìm kiếm lợi nhuận bằng mọi giải pháp tối u trong hoạt động kinh doanh của mình. Nhận thức đợc tầm quan trọng nh vậy của lợi nhuận, trong quá trình đợc thực tập tại Công ty xăng dầu khu vực III em đã phần nào đánh giá đợc những kết quả và hạn chế về lợi nhuận của công ty và nguyên nhân của chúng. Với những kiến thức đã đợc các thầy cô giảng dạy trong nhà trờng cùng với thực tế hoạt động kinh doanh của công ty em cũng đã phân tích đợc một số yếu tố có ảnh hởng đến lợi nhuận của công ty. Qua đó, em cũng đã mạnh dạn đóng góp một vài giải pháp nhằm tăng lợi nhuận của công ty trong thời gian tới và có nêu ý kiến của mình bằng mấy kiến nghị với công ty, với Nhà nớc ..

Vì thời gian có hạnh và trình độ còn nhiều hạn chế nên chuyên đề của em vẫn còn nhiều sai sót, sơ sài, em rất mong các thầy cô giáo thông cảm và cho em những ý kiến nhận xét xác đáng để trau dồi thêm kiến thức cho mình.

Một lần nữa em xin chân thành cám ơn thầy giáo Tiến sĩ Đinh Văn Sơn cùng Ban Giám đốc và tập thể phòng kế toán – Tài vụ Công ty xăng dầu khu vực III đã nhiệt tình giúp đỡ em trong việc hoàn thành chuyên đề thực tập tốt nghiệp này!

Mục lục

Chơng I :Những vấn đề lý luận cơ bản về lợi nhuận

trong hoạt động kinh doanh của doanh nghiệp... 3

I- Vai trò của lợi nhuận đối với doanh nghiệp... 3

II- kết cấu lợi nhuận trong các doanh nghiệp... 4

III- Các nhân tố tác động đến lợi nhuận... 9

Chơng ii: Thực trạng về tình hình lợi nhuận của công ty xăng

dầu khu vực iii trong thời gian qua ... ...16

i-Khái quát về Công ty xăng dầu khu vực III...16

II-Thực trạng về lợi nhuận của công ty xăng dầu khu vực III...23

Chơng III :giải pháp nhằm tăng lợi nhuận trong hoạt động kinh doanh của công ty xăng dầu khu vực Iii trong thời gian tới ...35

I- Định hớng phát triển hoạt động kinh doanh của công ty ....35

II- Các giải pháp nhằm tăng lợi nhuận ở công ty xăng dầu khu