III. cỏc nhõn tố ảnh hưởng đến mở rộng thị trường tiờu thụ sản phẩm của doanh nghiệp
6. Thị trường sản phẩm của doanh nghiệp
Ở đõy khi nghiờn cứu mở rộng thị trường tiờu thụ sản phẩm của doanh nghiệp cần chỳ ý nghiờn cứu chu kỳ sống của sảnphẩm. Chu kỳ sống của sản phẩm là thời gian kể từ khi sản phẩm xuất hiện cho đến khi nú biến mất trờn một thị trường cụ thể. Một sản phẩm khụng cú chỗ đứng trờn thị trường này nhưng lại cú chỗ đứng trờn thị trường khỏc. Trong cỏc thị trường khỏc nhau, xỏc định được hỡnh thỏi sản phẩm là vấn đề hết sức quan trọng, từ đú xỏc định đỳng tương lai của nú để cú chiến lược mở rộng hay thu hẹp thị trường thớch ứng.
Sơ đồ 3: Chu kỳ sống của sản phẩm Doanh thu
Lợi nhuận
Đường chi phớ
O T1 T2 T3 T4 T
Chu kỳ sống của sản phẩm được chia làm bốn giai đoạn: xuất hiện, tăng trưởng, chớn muồi và suy thoỏi.
Xem trờn đồ thị ta thấy ở giai đoạn sản phẩm mới xuất hiện trờn thị trường (OT1) khỏch hàng chưa quen nờn thị trường của doanh nghiệp cũn thấp, thậm chớ chưa cú lói. Song giai đoạn tăng trưởng (T1T2) khi thị trường đó chấp nhận sản phẩm của doanh nghiệp thỡ thị trường của doanh nghiệp bắt đầu được mở rộng và doanh thu, lợi nhuận của doanh nghiệp cũng đạt mức tối đa. Trong kinh doanh mọi doanh nghiệp đều muốn kộo dài giai đoạn này, song điều đú lại phụ thuộc vào tớnh chất của sản phẩm. Khi bước sang giai đoạn suy thoỏi (T3T4) thị trường của doanh nghiệp cần phải thu hẹp lại để giảm bớt cỏc chi phớ khụng cần thiết. Trong giai đoạn này yờu cầu của người tiờu dựng trở nờn khắt khe hơn. Do đú doanh nghiệp cần cú cỏc biện phỏp như: nõng cao chất lượng sản phẩm, cải tiến sản phẩm, tăng cường cỏc dịch vụ hỗ trợ nhằm kộo dài chu kỳ sống của sản phẩm.